千橡陈一舟：SNS为网页游戏带来新活力

陈一舟 董事长兼首席执行官 千橡互动集团

【17173现场报道，转载请注明出处】

2010年7月28日，代表中国游戏产业最具影响力、号召力和级别最高的产业峰会－－中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛在上海国际会议中心举行。中国游戏产业的行业主管部门领导，国内外知名游戏开发商、运营商、投资机构的重量级人士悉数到场并发表演讲，同现场听众分享其对中国游戏产业的真知灼见，解析行业未来发展方向和企业自身的发展战略。17173记者赴上海国际会议中心，为玩家及业界带来最新最全的现场报道，敬请关注17173高峰论坛专题报道。

“国内的SNS市场，09年相对于08年超过200%的市场，在互联网应用里面是成长率最高的一个。”

“真实的人际关系让信息的传播非常的可信可靠。”

“我们要一起考虑，如何才能增加我们的软实力，如何才使我们的产品、产品的DNA、公司的DNA，甚至行业的DNA发生根本的变化，如果不发生根本的变化，我们成长的速度不可能提高。”

以下是千橡互动集团董事长兼首席执行官陈一舟在高峰论坛的演讲全文：

各位来宾、各位行业的朋友们、各位媒体朋友们大家好！

我今天演讲的题目是，SNS为网页游戏市场注入新的发展动力。

SNS在互联网市场上过去几年来都是一个非常热门的一个概念，世界上最大的SNS公司是Facebook，它将发展超过5亿用户，自己内部预测到达10亿用户只会花1-2年的时间。国内的SNS市场，09年相对于08年超过200%的市场，在互联网应用里面是成长率最高的一个。

    世界网络为中国网民提供了丰富低成本的娱乐方式，大家在过去1、2年非常热中的《开心农场》的“偷菜”，成了一个家喻户晓的一个名词，当然第一个中国的第一个农场是在人人网上推出来的。自从在人人网推出《开心农场》以后，我们也自己研发了《人人农场》，第一个3D社交游戏，还有《人人餐厅》等等这样的产品。最近自主研发了中国第一个格斗类的游戏《龙之刃》，而且我们在游戏里面植入了反映全世界各大民族文化的元素在里面，所以我们希望它成为不光在中国而且在全世界也非常风靡的格斗网页游戏。

    社交网络，因为朋友与朋友之间的关系，大家知道我们作为邀请者来说不管是买东西还是享受哪一个服务也好，包括玩游戏你都会非常关注你周围的人在做什么，社交游戏提供了非常好的宣传渠道，让非常好的游戏可以在一个人群里面迅速的流传开来，所以社交网页游戏给中国网民提供了非常好的娱乐价值。

    我们公司的网页游戏也依托人人网平台高速的发展，人人网上的小游戏，里面集合了几百个我们自己和大多数第三方开发的各种小应用，我们的网页大厅集合了中国几百家网页游戏，千橡公司在过去2、3年在网页游戏上面的探索，确实为这个行业开拓了一个崭新的游戏类型——网页游戏，我们把这个游戏类型在社交网络进行推广和完善，到现在为止，网页游戏作为一个种类现在在中国已经发展到非常大的份额，这个份额在游戏的份额里面可能是全世界份额最高的一个比例。

    我们认为公司的发展是平台和用户，加上我们的网游业务是我们业务高速发展的关键。

这是一些人人网的数据，大部分人是年轻的白领，其中绝大多数都是大学生，也有越来越多的高中生加入我们的网络。这些真实的人际关系让信息的传播非常的可信可靠，比如说我举一个例子，我们最近在北京地区推出了团购网站，我们公司在推出第一天在北京地区，一天里面就卖出了15万张电影套票，最后我问到那天在北京只要上班的白领，就在一天之间都知道这个团购网站，说明真实的人际关系，让信息传播是非常快速的，而且大家很快认识到这是一个价廉物美的产品，大家一起去购买。

    这里面显示了一些图例一个好的东西如何在人际网络里面传播。我们经过调研发现游戏产品的推广方式里面最重要的一点是朋友介绍，就是我们所说的口碑，所以很多演讲者都说到要做精品，只有精品才可以得到口碑，朋友玩好了会介绍朋友玩，这是零成本的推广也是最重要的一个推广方式，大家看到受广告吸引的玩家只占三分之一左右。

    社交网络它是一个通常真实的关系网络，只要你的产品优秀，给大家带来很多的价值，他在利用朋友介绍最大的传播渠道优势是非常大的。我们在玩《地产大亨》游戏的时候，他可以告诉他的好友正在使用这个应用，如果他希望推荐的话。《开心宝贝》也可以做同样的事情。我再举一个例子，如何在社交网络里面推广各种非常好的用户应用，比如我们有热点动态，你点击之后，可以看到有哪些人正在玩哪些应用，使用哪个APP，一个好的东西很快就可以传播开，可以向特定人群推荐好友使用。

    要发展我们的网游业务，平台+精品。在过去1、2年我们探索出利用社会网络、用户平台为基础，以人传播机制为渠道，以自产自销，同时第三方开发的优良网页游戏的精品，为主要产品的这种生态链的发展模式，到迄今为止发展非常的迅速。我们现在独家运营的产品包括游戏行业里面最好的一批页面端的游戏产品，还有更多的合作伙伴提供的第三方的产品，我们公司的心态是比较开放的心态，我们公司是全中国第一个开放平台，把网络用户资源跟第三方共享，我们并不是中国互联网用户规模最大的公司，我们也不是第一个做社区网络的公司，我们也不是抄Facebook最像的公司，但是我们一直在创新，为什么我们在开放平台走在最前面，因为我们深刻认识到到互联网发展到现在的阶段，如果不以开放的心态团结行业里面所有的优秀合作伙伴，甚至如果不是以开放的心态去灌输企业文化里面，你的企业发展到一个点以后，肯定会碰到一个瓶颈。

    最后也讲一下我听到各位大佬讲话的感觉，丁磊讲他是功夫熊猫，使我想到一个问题，我是在前一段时间看到游戏行业的发展势头现在慢下来了，在经过十几年的高速发展以后，今年第二个季度是第一次发现整个行业的营业额在下降，当然这只是一个数据点，这样一个数据对于我们这样小公司来说是非常关注的，因为一般新兴的公司小的公司只有在市场高速发展的时候才是它高速发展的契机，并不是说在这样的市场小公司不能涨，而是当一个潮流起来的时候，水涨起来的时候，不管大船还是小船一起涨，如果水不涨或者是涨的慢，大船的日子要好过很多，所以对于我们的危机感非常强。

我在下面考虑问题的时候，最近我一直在想这个问题，我从丁磊的演讲里面隐隐约约觉得有一个新的论点，要提高我们自己软实力。原来讲了很多我们要在行业里面追加投资，发展我们总是投入很多硬件，但是硬件投入到一定程度，要想有回报率的提高，必须要增加软实力的投入，当我们国家游戏行业发展到一个开始看到它的增长速度放慢，我们要一起考虑，如何才能增加我们的软实力，如何才使我们的产品、产品的DNA、公司的DNA，甚至行业的DNA发生根本的变化，如果不发生根本的变化，我们成长的速度不可能提高。

所以我最后一个希望是说，利用此次机会，向整个行业抛出一个问题，我们行业如何增加我们的软实力，不要说讨论太多，说人才要加大投入，其实人才投入也是硬实力投入，如何逐渐改变开发游戏推广游戏，主要是开发游戏的思路，甚至包括公司的文化，我们公司几年前在推行集客文化，只有集客才会产生伟大的事业，作出伟大的产品，集客有两类，一类是聪明绝顶的人，要做出好的产品，他是非常聪明，这是大家都知道的。还有一类是什么？就是执行力非常强，属于偏执狂的人，这可能就是行业里面一个对软实力追求的探索，我们深刻认识到，作为一个后继勃发新兴公司，我们在游戏行业发展到一定时候，对我们公司实力的要求更加重要。最后也把这个问题提出来，预祝我们的游戏行业在经过一段时间的思考、调整和重新的改变以后，希望我们重新踏上高速成长的轨道。谢谢。

千橡互动集团董事长兼首席执行官陈一舟