网易解读Q4财报:大话3等四款网游将免费

- 我们将于2008年推出一些新的免费游戏，包括即将推出的《天下贰》，我们预期该游戏的Beta封测将于今年一季度之内完成，即在一个月之内完成。我们接下来将推出《大唐2》和《飞飞》，这两款游戏均为免费游戏，将于08年二季度之内完成Beta公测。与此同时，我们将推出《大话西游3》的一个特别版本，该游戏也将是基于道具的免费网游。
　　－《梦幻西游》下一个资料片会在今年二、三季度推出，具体时间是二季度末、三季度初，不会免费。

编注：2月22日，网易向17173发来公告改口称《大话3》不会免费（详文）。

北京时间2月21日消息，网易日前公布了07年第四季度财报（报告全文阅读：网易公布07全年业绩 07年收入3.16亿美元）。网易首席执行官丁磊、首席运营官董瑞豹和代理首席财务官蔡安活随后出席了的电话会议，回答了分析师提问。以下是问答实录：

摩根士丹利分析师季卫东：我对于你们免费游戏产品线未来获得授权的机会很有兴趣。你是否能提供更详细的时间表，以及更详细的产品信息？

网易首席运营官董瑞豹：对于已经取得授权的游戏，我们没有更多的评论。我只想说，我们没有任何能够披露的消息，也没有与任何潜在合作伙伴签订合约。我们仍在继续与一些潜在合作伙伴谈判，我们认为很有机会能够获得授权。目前我们没有能够披露的信心，我们将在这一方面继续努力。

我们将于2008年推出一些新的免费游戏，包括即将推出的《天下贰》，我们预期该游戏的Beta封测将于今年一季度　　之内完成，即在一个月之内完成。我们接下来将推出《大唐2》和《飞飞》，这两款游戏均为免费游戏，将于08年二季度之内完成Beta公测。与此同时，我们将推出《大话西游3》的一个特别版本，该游戏也将是基于道具的免费网游。我们还将推出几款休闲游戏，这些游戏目前尚不成熟，因此我们不会提供具体时间表。

季卫东：第二个问题关于网络广告服务，很明显该业务上一季度表现强劲。是否能透露新广告服务的一些详细情况，以及有关未来将推出的帮助提升广告销售的新内容的情况？

董瑞豹：我们广告业务营收每个季度都在增长，增长率约为15%。根据这一季度的数据，品牌广告业务的年化增长率达到44%。但是实际上从全年来看仅为36%左右。这一结果主要是由于搜索广告业务造成的，06年四季度该业务带来一小部分收入，而07年四季度则没有任何收入。因此，品牌广告的增长率实际上高于财报中的广告业务营收增长率。

我认为未来我们将继续改善内容，并继续进行市场宣传，让市场意识到网易是一个有影响力的门户网站。我们拥有包括新财经、娱乐和体育等内容。我们还拥有互动性很强的平台，将博客服务与电子邮件等结合起来。我们将继续在此基础上努力，我们预期广告业务未来仍将表现强劲。

高盛分析师James Mitchell：你是否能提供《大话西游3》本季度的平均用户数？此外，《梦幻西游》本季度的平均用户数是51.5万还是55万？

董瑞豹：首先对于《大话西游3》，三季度最高同时在线用户数为21.3万，四季度为16.3万。三季度平均同时在线用户数为1.06万，四季度为5.3万。同时在线用户数的峰值出现在三季度，这是由于当时该游戏处于免费期，并且在Beta测试阶段。三季度的平均同时在线用户数为三个月的平均值，期间经历了Beta封测、Beta公测和正式运营三个阶段。对于《大话西游2》，三季度平均同时在线用户数为12.4万，四季度为13.3万。

James Mitchell：根据我自己的测试计算，《大话西游3》三季度收费后的平均用户数为4.7万，本季度5.3万是否意味着用户数上升？

董瑞豹：这一对比可能会导致误解，你可以从营收方面来考虑这一问题。三季度，《大话西游3》的营收约为720万美元，正式运营时间为18至20天。将这一数据季度化之后约为3300万美元。从这一角度来看，《大话西游3》本季度运营情况是持平的。

《梦幻西游》本季度的平均在线用户数为51.5万。

James Mitchell：我的另一个问题关于你之前提到2008年下半年可能推出免费版本的《大话西游3》。你们以往通常基于游戏平衡性的问题不将现有游戏转变为免费游戏，那么这是否意味着你们的想法已经有所改变？

董瑞豹：我需要对此做出澄清。我所说的是，我们将保持两个版本的《大话西游3》，这表示我们将推出一个按时间收费的版本，以及另一个基于道具的免费版本。

花旗集团分析师Alicia Yapp：你之前表示正在寻求战略性的授权机会，在回答季卫东的问题时，你也表示正在研究这个问题。你是否能透露，当你评估现有产品线及玩家需求时，什么样的游戏能够帮助你们吸引更多的用户群，你们最希望在产品线中加入什么样的游戏？

董瑞豹：正如我刚才回答的，对于已获得授权的游戏我们没有过多评论。我们能够透露的是，将继续在这方面努力，我们也与几个潜在合作伙伴进行谈判。对于我们希望什么样的游戏，我们很难回答，因为这将暗示我们将从哪家公司获得授权，或是我们正在与哪家公司进行谈判。

Alicia Yapp：第二个问题关于你们08年一季度的业绩。2006年和2007年，你们一季度的增长率分别约为9%和3%。由于今年发生了突发性事件雪灾，你是否认为一季度业绩将受到天气的影响？换句话说，由于07年四季度业绩表现强劲，我们对一季度增长率应持怎样看法？

董瑞豹：这个问题很难回答。整体来看，季节性效应对我们有一定影响。例如三季度是暑假阶段，此时作为在校学生的玩家有大量时间，我们的游戏业务业绩通常会表现强劲。一季度是寒假阶段，因此也会因季节性而表现稍强。

Alicia Yapp：那么雪灾对于今年一季度有怎样的影响？

董瑞豹：我没有过多的考虑这个问题，因为雪灾是短期事件，同时仅影响了中国部分地区，主要是在湖南和湖北。我不认为这对我们的业务造成了较大影响。

Alicia Yapp：那么你们是否认为一季度将实现持续增长？

董瑞豹：这个问题我无法回答。

Pacific Crest Securities分析师Evan Wilson：第一个问题是，对于四季度网游业务的强劲表现你认为其中有多少来源于《梦幻西游》资料片的推出，有多少来自于整体网游市场的强势？换个说法，资料片的推出是否帮助你们实质性的占据了市场份额？另一个问题是，春节期间你们的业务表现如何？

董瑞豹：我们游戏业务本季度表现良好，环比增长达到8%至9%。此外，我们所有游戏的季度连续增长率也创纪录。我认为一个重要原因在于《大话西游3》本季度已经完全正式运营，而此前一个季度仅正式运营18天。

因此这是业绩增长的大部分来源。我们很乐意看到这一点，尤其是将《大话西游3》与《大话西游2》四季度业绩进行对比，或是将《大话西游2》本季度的季度连续增长率与前一季度相比。此外，我们看到《梦幻西游》的业绩本季度也出现小幅增长，但是以平均同时在线用户数和营收来看仍处于持平的状态。

实际上，我们业绩的增长是市场整体增长以及07年9月份资料片推出的共同结果，很难说明两者中哪一个因素的贡献更多。我想指出，就四季度和三季度来看，三季度由于季节性影响而通常业绩更好。因此我必须承认，资料片的推出对于《梦幻西游》的生存周期带来了积极的影响。

Evan Wilson：目前已是2008年2月，我希望你能谈谈2008年全年网**业的增长率情况。

董瑞豹：我认为很难预期，因为我们目前更多的关注MMORPG市场，但是同时也存在免费游戏市场和休闲游戏市场。通常当你评估整个游戏行业，必须同时考虑这三种类型的游戏，我们也将看见不同的数据。有许多行业报告指出，今年游戏业的增长率可能是40%或35%，不过这样的数据是纵观整个行业后得出的。

就MMORPG及基于道具收费的市场而言，我认为明年仍将继续增长。此外对于一些高级游戏、高级休闲游戏，由于其用户基础目前还比较小，因此可能会有更高的增长率。

美林分析师Ken Chang：我有两个问题。首先，我想知道管理层对于未来无线业务的趋势如何看待？你们能否在无线业务方面实现突破？此外我想知道，你们对于2008年的企业税率情况预期如何？

董瑞豹：对我们来说，无线业务是一个附属业务，我们可以通过该业务拓展我们门户网站、服务和产品的内容。因此我们目前所做的是将无线业务作为提供服务和内容的渠道，例如用户可以无线的收发电子邮件，通过手机等设备阅读内容等。就游戏来说，用户可以通过手机来保护帐户。

我们并没有太多的产品和服务是专门为无线业务设计的，例如铃声等，我们在这一方面还不成熟。这是我们对于无线业务的战略。

Ken Chang：2008年你们对税率情况的预期怎样？

网易代理首席财务官蔡安活：由于中国**从今年1月开始进行了有效的企业税改革，并且对特定公司来说基于税收优惠待遇的具体执行办法仍不明确，目前回答这一问题显得过早。最重要的一点是，从2008年开始，即使像我们一样的高科技行业公司也有机会申请税收优惠待遇，但是必须等到税收主管部门给予确认情况才能明朗。目前我们仍以25%的统一税率进行计算。

Ken Chang：最后一个问题是，《梦幻西游》的下一个资料片将于何时推出？

董瑞豹：《梦幻西游》的上一个资料片于去年9月推出，因此下一个资料片会在今年二、三季度推出，具体时间是二季度末、三季度初。

Oppenheimer分析师Echo He：你们是否已经在更多的城市地区拓展市场？这将有助于提高你们的最高同时在线用户数。

董瑞豹：对不起，这与最高同时在线用户数有什么关系？

Echo He：那么最高同时在线用户数的主要来源是什么？

董瑞豹：对于《梦幻西游》来说，我认为主要是由于资料片的推出，这满足了玩家的需求。我们一直在中国各地拓展我们的市场，但是我并不认为最高同时在线用户数是由于地理上的扩张。实际上，这是我们营销和渠道部门工作人员的努力。

Echo He：那么换句话说，如果资料片推出已经一段时间，那么是否意味着你们将会损失部分用户？

董瑞豹：总是会有一些玩家离开我们，但是我认为这种波动率是稳定的。这是我们为什么需要经常性的开发新资料片的原因，一般来说每年需要推出两部资料片。

Echo He：你们的销售团队有多大？我是指现场销售人员。

董瑞豹：你是指游戏业务的销售人员吗？

Echo He：是的：

董瑞豹：这包括营销和销售队伍的总和，目前大约有116人。我们有专门的营销人员跟踪媒体报道和公共关系等。更重要的是销售人员需要跟踪各个渠道，包括各个省、各个地区的互联网运供应商，以及不同地区的网吧。这些人员每天前往不同的省和不同类型的网吧，以保证我们的游戏能够在正确的地方被推广。

Brean Murray, Carret & Co分析师Andrey Glukhov：你们将为未来推出的一些游戏花费多少，例如《天下贰》和《大唐2》？你们提供了多少销售和营销预算？

董瑞豹：我无法告诉你绝对数字。但是从相对情况来看，我们的整体策略是更多的关注网下的、实地的推广。我们有很多员工负责与各地的网吧和互联网运营商联系并促进合作，我们不会仅仅是依靠在电视或其它媒体上打广告。这种营销方式需要的预算较少。

Andrey Glukhov：第二个问题是，你们即将推出基于道具的免费版本的《大话西游3》，你们是否也将对《梦幻西游》采取类似策略？

董瑞豹：没有这样的计划。

高盛分析师James Mitchell：回顾过去两年的广告业务，出现了先减速再加速的趋势。易趣网紧缩对你们的支出及其他因素各产生了什么影响？

董瑞豹：电子商务领域的影响不大，并且电子商务并不仅仅包括易趣网。更重要的是流量的增长，并且让整个市场认识到网易是一个有影响力的媒体，同时能够更好的管理我们的机构以及我们的直接销售。就电子商务客户来说，06年全年和07年一季度广告业务出现下滑，但是随后出现了一定幅度的反弹。

James Mitchell：我对于本季度《大话西游2》平均用户数的增长情况很感兴趣。在多大程度上，我可以将这一现象视为长期趋势；在多大程度上，我可以将这一现象视作三季度《大话西游3》免费造成的影响。

董瑞豹：这一现象是两者结合造成的，但是很难指出哪一条原因更重要。我承认，《大话西游3》免费时段吸引了部分《大话西游2》的用户，带来的影响是客观存在的。

SIG分析师Hia Gu：第一个问题是，你是否能够指出不同游戏所带来营收占总营收的比例，以及各个游戏的最高同时在线用户和平均同时在线用户数？

董瑞豹：我可以简单告诉你我们各个游戏所占比例。我们主要的营收来自于《梦幻西游》，约占73%。此外，《大话西游2》占19%。《大话西游3》占7%。《大唐》和泡泡游戏占据的比例很小。《大话西游2》、《梦幻西游》、《大话西游3》的平均同时在线用户数和最高同时在线用户数分别为13.3万和38.7万，51.5万和152万，以及5.3万和15.3万。

Hia Gu：第二个问题是，就你们主要的广告客户来说，大多是哪一个行业。你们对08年和09年的增长趋势怎么看？

董瑞豹：排名前三的行业分别是汽车、IT电信业和IT高科技设备。很明显就07年来说，金融机构的广告增长率在所有行业中最快，对于各大门户网站来说都一样。我认为，金融业也将是08年主要增长动力之一。我们认为汽车行业也将更多的将广告预算由传统媒体转移到网络媒体上。此外还有一些其他的增长领域，许多国内品牌都有可能向互联网媒体投入更多广告预算。

Hia Gu：如果你们在基于游戏时间的模型中出售虚拟道具，那么这一部分将会对游戏业务营收增长有多少贡献？

董瑞豹：这种模式目前只在小规模的测试，我们并不清楚这是否是正确的。

花旗集团分析师Alicia Yapp：最后一个问题关于游戏的道具销售功能，你们刚才提到已经引入这一功能但是仅仅是小规模测试。那么你们未来是否将继续？

董瑞豹：我们目前还没有决定。
　　
　　来源：搜狐IT 金童