王峰：ARPU值是网络游戏的票房毒药

（文/王峰）我一直很喜欢看盛大的公司财报。作为中国市场上最被关注的网络游戏公司，其财报叙述方式不断产生着微妙的变化。

从两年前重视最高同时在线人数(PCU)，到今天的强调活跃用户数。这种数据形态的变化，反映了商业模式从收费转型到免费后，游戏公司决策者的意识调整。

盛大在今年三季度官方的财务报告里这样描述：

“2007年第三季度，盛大MMORPG游戏活跃付费帐户数量为308万个，比上一季度的272万个增长13.2%；每活跃付费帐户每月平均营收为人民币59.7元，比上一季度的人民币57.9元增长3.0%。盛大MMORPG游戏活跃付费帐户数量的季度增长，主要得益于原有游戏吸引了更多用户，以及新加入了《风云Online》。盛大每活跃付费帐户每月平均营收的季度增长，得益于主要游戏推出了升级包，以及开展了游戏内推广活动。”

其中，有一个关键词——“每活跃付费帐户每月平均营收”，也就是业内人常说的ARPU值。这个以前在电信行业中最被关注的词汇，如今已经被各游戏公司的管理者、运营乃至研发设计人员逐渐重视起来。“拿数据说话，你家的游戏ARPU值是多少？”成了衡量一个公司的重要标准，最近一年，我就常被投资人问，产业同仁问到。

据说，有些公司的APRU值已经到了200－300元。一些分析师甚至会在深夜通过越洋电话和我探讨某公司的游戏APRU。听出来的意思是，APRU越高的公司越有本事。

可是，我想告诉他们的是，事实并非如此。

去网吧看看吧，如今人气最火的游戏是什么？在这些网吧里，究竟有几个人在玩那些APRU值高的出奇的游戏？我们是否值得，为了提升游戏公司业绩，一味增长道具收费的花手腕，不停地提升所谓的APRU值，而降低玩家满意度？我们是否值得牺牲作为一款流行游戏的人气，把自己的市场占有率做得越来越低？

从微观经济学的基本观点来看，销售量和价格成反比，价格上升销量下降，价格下降销售增长。对应到游戏里，就是ARPU和活跃用户数的关系。

APRU是票房毒药，游戏人气才是硬道理。没有了人气就牺牲了市场占有率，而任何违背市场规律的企业都将受到市场最终的惩罚。

注：作者系蓝港在线创始人王峰