2007年免费游戏进入“让利”血拼年代

免费游戏在经历了2006年的大红大紫之后，迎来了2007年真刀真枪的“过招”，因为2006年大家都是在摸着石头过河，虽然有零星的“交火”，但也只是试招而已。

诸如盛大、征途、完美时空等几家主要的免费游戏公司经过2006年的蓄势之后，都力争扩大自己的版图，而其他一些规模略小的网游公司也紧跟着宣布免费。面对媒体和玩家质疑免费网游“烧钱”的呼声，2007年免费网游的诸侯不约而同地走上了“让利”的道路，让2007年的网游市场上到处挂满了鲜红的“血拼”招牌。

免费网游“跳楼”比拼

《征途》“岁末双重大礼，发‘压岁钱’+‘有奖自行车赛’”，《刀剑•英雄》“逛庙会、包饺子、打年兽、送红包”，《凤舞天骄》“新春特别版，送三重贺礼”……免费网游纷纷利用春节这个当口打起了“让利”的旗号。细心又有经验的玩家会发现今年网游公司的“跳楼”比往年来得实惠的多。

网游公司一般都提供了玩家游戏急需的“金银”，由玩家自由决定购买何种道具或者装备，这些原本都需要玩家用人民币购买，而这些也正是免费游戏的主要收益来源之一。不仅如此，各家网游公司更开始了你送50我送100的“攀比”，除了名目繁多之外，红包也越来越厚，网游公司全然丢弃了过去的稳扎稳打，而在让利上纷纷发力。

血拼结果是否会两败俱伤

2007年免费网游互相较量着让利，这样的血拼是否会导致网游公司两败俱伤呢？从目前市场主要的几款免费游戏的让利行为来看，都比较“理性”。《征途》一直有让利的“传统”，从去年到现在一直都在发“工资”、送“红包”等活动，这次的无条件送“压岁钱”也充分考虑了玩家的需要和游戏本身的承受能力。游戏公司都知道，追求收益与回馈之间的平衡是免费网游的关键，否则后果不堪设想。

其次，适当的“让利”有利于拉动人气，激发用户潜质。国内的网游玩家在经历了几年的市场培养之后，已经开阔了眼界，已经学会甄别哪些活动苦处大于乐趣，哪些活动按劳取酬。以《征途》为例，网游提供更加实惠的“金银”作为奖励，并未导致游戏社区内的“通货膨胀”、“货币贬值”，对于激发玩家的积极性，拉动网游人气效果显而易见。免费网游之间有关“让利”的竞争从开始就处于有序的状态，表明国内网游市场正在走向成熟。

产品才是市场的最终砝码

其实，让利回馈只是网游的促销手段，对玩家的刺激也只能是短期行为。溯本求源，产品才是网游市场最终的砝码。网游有没有市场以及市场的大小，完全取决于游戏的市场定位、设计理念、游戏品质等等。

《征途》是2006年让利最多，营销最为成功的一款免费游戏，但《征途》“傻瓜式”的操作，“百科全书式”的设定以及种植、运镖、答题等内容在当时的网游产品中独一无二，将让利营销与产品品质有机结合，才造就了《征途》。依靠让利来吸引眼球，只能让游戏里一时人数攀升，概念化的营销最终要靠产品的品质来说话。

从摆设一些食之无味，弃之可惜的奖励，到实实在在、真金白银地血拼“让利”，免费游戏的经营一直在不断引入其他商业领域的经营策略。当免费游戏进入让利血拼的2007年的时候，对产品品质的考验才真正到来。