我们不会当“先烈” TOM宣布进军网游

冯大刚/(ChinaByte)

TOM互联网事业集团昨天在北京、广州、成都、杭州四地同步举行了盛大的新闻发布会，宣布TOM正式进军国内网络游戏市场，同时宣布一款名为《雷霆战队》的第一人称射击对战类网络游戏将开始大规模公测。会后，记者对TOM互联网事业集团总裁王雷雷进行了专访，王雷雷向记者详细阐述了TOM在网络游戏方面的三大策略，并首次透露未来与合作伙伴韩国游戏开发商DragonFly的利润分成将是7:3。

门户策略：网络游戏是盈利的第四条线

在王雷雷的设想中，网络游戏将成为除目前无线增值业务、网络广告和企业级网络服务之外TOM门户网站的第四条盈利战线。这样，TOM就将以四大“标准配置”与传统三大门户展开全面的白热化竞争。

自称不懂游戏的王雷雷为了调查第一人称射击对战类游戏的市场，亲自跑了300多个网吧。在网吧，他看到了以CS为代表的对战类游戏的广泛群众基础，也看到了《雷霆战队》的前途。与CS相比，他认为《雷霆战队》至少有两个优势：拥有一整套军衔等级制度，这就结合了一部分养成类游戏的优点，可以有效延长用户的在线市场；另一个的优势则是在互联网上的网速要比CS这样的局域网游戏快出不少。

TOM给自己的定位是新一代在线生活，网络游戏应当是这种生活的重要部分。王雷雷表示，TOM一直以来都在执行“差异化”战略，此次推出的网络游戏也不同于现在一统网络游戏天下的RPG，而是一款FPS游戏。王雷雷承认TOM是四大门户中进入网络游戏市场最晚的，但也希望跟其他三大门户相比能够有自己的特色。“我们不会蚕食别人的市场，我们创造市场，”王雷雷说。

公测的用户数目会达到多少，王雷雷表示不好推测，但其合作伙伴DragonFly的CEO朴�从颖硎鞠Ｍ�能达到80万人――这款游戏在韩国的累积会员数已经超过300万，最高在线人数超过9万，号称每个网吧都有人在玩。

王雷雷笑称这款游戏“成功是绝对的”，虽然走了与其它网络游戏不同的模式，但“我们不会当‘先烈’”。

合作策略：韩国开发商对三七分成“非常满意”

由于有盛大的“案例”在先，所有韩国游戏开发厂商与中国本土运营商之间的合作都难免引起业界相关的猜测，对此王雷雷表示肯定不会出问题，“原则是我们有很好的沟通，我们是先沟通再合作”。

王雷雷透露，未来与DragonFly的利润分成比例将是7:3。在随后的采访中朴�从颖硎径源吮壤�“非常满意”，但他并未透露合同的期限。

朴�从颖硎荆�去年就发现中国有全世界最大的网络游戏市场，很愿意进入中国。同时，他表示TOM在韩国有较好的知名度，他相信TOM的信誉。

王雷雷表示，TOM将不会介入游戏研发，因为要坚持“产业共赢”，“我们做研发也只是应用方面的研发，研究如何更好地为用户服务”。游戏的后续开发将完全交给韩方进行，王雷雷表示很欣赏韩方工作人员的工作态度，他举出此前在网络上出问题的例子，“他们连续工作几十个小时帮我们解决了问题”。

双方都表示有可能成立合资公司运作此事，但具体日程仍未明确。

市场策略：比赛机制是游戏的生命价值所在

谈到这种射击对战类网络游戏的盈利模式，王雷雷表示同意“一个游戏的成功主要靠营销策略”的说法，他进一步说“比赛机制是这款游戏的生命价值所在”。

王雷雷透露，为这个游戏TOM将投入“千万级”的费用，其中70%将是面向用户的。面向用户的意思主要是宣传推广活动和各级别的电子竞技比赛。“我们可能每周、每月、每半年、每年都会组织一些战队比赛”，这些比赛将是收费的。TOM将在全国建立完善的年度联赛机制，同时积极参与由第三方发起的电子竞技比赛。王雷雷表示目前正在与WCG等游戏组织洽谈合作事宜，并称如合作成功将是一种双赢。

比赛机制很可能也将是“雷霆战队”盈利的主要方式之一，王雷雷称明年4月底、5月初对此款游戏的比赛开始收费后，是否会销售游戏点卡仍未确定，“要看公测期间用户的反馈”。正是因为比赛成为盈利的主要模式，王雷雷称“无所谓私服公服”――这样看来，克服了网络游戏的“盗版”也许是诱惑TOM选择这样的盈利模式的重要原因。

王雷雷认为这款游戏的生命在网吧，网吧是这款游戏的主阵地。所以为了推动这款游戏，TOM将对网吧有一些奖励，和各大连锁网吧的合作也在洽谈中，将来甚至有可能出现大型的以“雷霆战队”为主题的“主题网吧”。

王雷雷表示在不同的城市将采取不同的市场营销策略，而他们目前的重点拓展区域将是东北、成都等地区。

负责为此次公测做渠道支持的晶合公司负责人在会上表示，他们多达2到3万的销售终端店将在几天之内把全部的客户端等游戏用品铺遍全国。（完）