渠道业风起云涌 渠道和时代谁改变了谁

最近各个软件渠道公司纷纷出台大动作，一时间渠道业风起云涌，成为业界瞩目的焦点。回首中国软件业走过的路程，渠道随着时代在改变，渠道的力量也足以改变这个时代。

在中国软件业刚刚初具规模的年代，几家老牌的渠道公司应运而生，例如连邦、晶合等。不论哪个行业，都有这样的一个规律：先进入的公司往往能获得最佳的利润。在九○年代中期，通用软件产品和游戏软件产品都保持了很高的利润率，只要一套售出就有数百元的丰厚获利。渠道公司不用费太多的心思，只要触角够广泛，就能生存得很好，是真正意义上的“渠道”。

也正是由于那个时代的特征，使渠道公司都广开大门，用时间积累起日后成为最强资本的分销体系。

当通用产品的利润大不如昔、当单机游戏开始了低价平民路线后、尤其是当网络游戏突如其来地出现在世人面前时，传统的渠道公司该何去何从？继续关系松散薄弱的体系扩张？依靠利润微薄盗版猖獗的传统软件？互相抬价，靠腰包里的厚厚的钞票拿下天价的网游总代？任凭各种电子货币蚕食实体渠道的优势？

在这些迷惘的问题前，有人叹息道，时代最终将把渠道商抛弃。但近来各渠道巨头一连串的动作仿佛在向世人昭示：渠道要大刀阔斧地改造这个时代了。他们的生命力依然旺盛。后起之秀骏网收购了老牌晶合，完成了一次以资本运作为手段的扩张动作；另一位老牌巨头连邦软件近来在悄悄地苦练内功，这相比前者，恐怕不太为人所知。

一个企业的潜力往往就在于其“内功”是否精深。好的组织结构往往能让企业焕发出巨大的活力。连邦在其立身之本�D�D专卖店体系的建设上，新近进行了全范围的优胜劣汰，并将进行比以前更为规范的管理和扶持，加强总部对各分部、各店的集中统管能力。在通用软件的业务上，连邦对外显露了其渠道增值的倾向和能力，即软件的“服务”，并于前些日子公布了一项软件服务快车计划。

在网游市场上，连邦总代的国产游戏《剑侠情缘OL》情况总体来说看好。渠道的最传统优势�D�D分销体系在这里就见了端倪。连邦有计划展开一个“全国百城百店推广”活动。单从数字上说，老牌渠道独一无二的能力，对运营商还是有着无比的吸引力的。从剑网这个产品项目我们看到了渠道推广的重要性和其增值辅助功能。

针对网络游戏产业链的三大环节，连邦已经不满足于作最底层的“搬箱子”的角色了。骏网和连邦的理论出奇地相似，都要向上移动，把运营商的推广功能分担下来，所以连邦总部的公司构架也发生了不小的变化。专门成立的市场营销中心，就负责网游的推广工作。在近来的几个大项目上，尤其是即将问世的《傲世online》连邦就承担了市场任务，目标则承担了传统运营商的技术维护工作。中间完全没有别的环节，连邦给此模式定名为：OM二元模式。

提到的这两个连邦最重头的项目，有一个共同点：都是“土生土长”的原创游戏作品，不过一个是2d，一个全3d。最近连邦教育又加大了对游戏开发人才培养事业的扶持力度。所有这一切表明：渠道的力量还远未被发掘殆尽。他们对整个游戏产业的作用不止是搬箱子那么简单。连邦的意思很明显：支持本土原创游戏的开发，培育良好的产业基础，从而实现整个产业的大发展。

渠道在经历了时代的变迁洗礼后，将反过来一个产业的时代。