峻尚互动吴军：挖掘细分市场 得女性者得天下

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2014年度中国游戏产业年会在海南省海口市举办，作为对游戏行业一年的回顾总结以及对未来一年的展望，“2015年手游行业趋势”成为今年产业年会参会者们讨论的重点。借此机会，17173手游网记者在年会现场采访到了峻尚互动CEO吴军先生，作为从业十多年的游戏界老兵，吴军对于年末手游行业的热点话题也有着独到的见解。

“IP需要迭代，做不断的更新和深化”

2014年被许多人认为是手游的IP年，各家公司都在努力争夺IP，而优质IP的价格更是一路走高。吴军认为，手游现在产品多、平台多，光靠产品和平台吸引用户可能比较难，这时候通过IP来吸引固定的粉丝，就成为很多游戏在上线之初想要快速获取用户的好方法。“14年初我们推出了《爱情公寓》手游，凭借这一IP，我们也很快获取了大量的用户，”吴军说，“并且，下半年开始我们已经在研发《爱情公寓2》，我们针对前作的一些优点与不足之处进行了总结，在很多方面做出了改进。”

在吴军看来，拿到一个IP之后，很重要的一方面在于要对IP进行连续开发，否则就不能深度挖掘IP的价值。“比如对于《爱情公寓》，它本身也是一个连续迭代的电视剧，生命力很强。今年已经是第四部，明年可能还会有第五部，以及‘大电影’，只用通过迭代，做不断的更新和深化，才能发挥出潜力。”吴军说到。

“透过细分市场才能找到蓝海”

2014年下半年以来，3D MMO、ARPG等画面绚丽、玩法重度的游戏开始快速占领市场，这些向端游靠拢的手游作品也取得了令人瞩目的成绩。但吴军认为，目前这类型游戏能火爆，是因为3D MMO的市场还是蓝海：“但是大家不要忘记，市场聚集了太多这样的产品的时候，蓝海就变红海。这从端游市场的历史上是能找到参照的，当年MMORPG扎堆，为什么《劲舞团》能成功？因为它开创了一个不同的游戏市场。”

随着端游巨头的纷纷介入，吴军表示，中小团队更应该从细分市场来寻找机会，方能突围。“端游厂商在研发力量，美术功底等方面都有很深的积累，中小团队押宝重度游戏，和端游公司硬碰硬，可能会死一大片，”吴军说，“现在的游戏市场已经到了细分时代，这也是互联网思维的代表。最重要的是打造一个爆款，把一个东西做到极致，在一个群体里爆发。从年龄、职业、性别各个方面划分，各自的用户群都有需求，关键是能不能做出影响他们的产品。”

基于这样的思路，吴军认为，在当前的市场环境下，峻尚的路线颇有“剑走偏锋”之意，《爱情公寓》作为一个时尚的现代剧IP，本身定位就在于年轻群体，峻尚的目的就是在《爱情公寓》这批年轻受众群的范围内，让我们游戏的关注度也达到他们的需求，去满足他们。“我们在续作中加入了更加休闲的养成类玩法，在剧情部分、人物部分做了细化，让游戏更有代入感。”吴军说到。

“得女性者得天下”

端游时代《劲舞团》取得了出色的成绩，而作为幕后功臣的吴军，心中显然有着更多的感触。他认为，《劲舞团》之所以能成功，核心在于两方面：其一是社交，其二是收获了大量女性用户。“可以说，‘得女性者得天下’，但目前会针对女性用户的手游非常少，这可以成为明年的方向，峻尚明年在这方面也会做出拓展。”吴军表示。

据吴军介绍，在2015年，峻尚互动除了《爱情公寓》手游的续作之外，在休闲娱乐、音乐舞蹈等方面还会有更多的挖掘。他认为，目前市面上的音乐舞蹈类手游，基本上都是将端游的模式照搬手游上。“但是音乐舞蹈类作品不同于重度MMO，后者移植到移动端后，玩家会觉得比较适应，而音乐舞蹈类的作品翻过来后，却鲜有做得出色的。关键是能不能推出大家喜欢的模式，大家都能接受的东西，这是行业需要做出突破的。”吴军总结道。