三分看产品 七分看营销 手游营销技惊四座

“三分看产品，七分看营销”，这句业内流传甚广的手游评语，虽略显主观却也不差矣。回顾2013上半年，有超过2000款产品入局、全年渠道评测超过5000款手游的巨大量级，如此规模却使产品极易淹没在同质化竞逐之中;更有甚者，你埋首产品设计改进，他人却迅速复制盗版投放各大渠道，当头来研发团队还是一场空。故，产品品质非常重要，但不是唯一，“营销”的登场总让人印象深刻。

然而，在手游圈营销并非易事，当传统线上广告(垂直媒体+渠道)、明星代言、服务器挤爆+道歉公关、送土豪金等已不足以让口味挑剔的客户满足时，如何能别出心裁让玩家惊喜、动心、参与便成为手游厂商营销的第一要务。下面小编来盘点下2013最具亮点的几个手游营销案例。

1、最创意——《名将无双》

传统线下游戏广告少不了华丽的宣传片、性感美型的人物、磅礴的音乐等诸多元素，但《名将无双》的地铁广告却返璞归真着实令业界闪瞎了眼。“名将无双是个游戏”，仅仅8个字的宣传广告简单到不能再简单，消息一出便引发热议。有人说营销团队脑残，竟然这样白花钱;但更多的人认为《名将无双》这则广告反手游厂商之道而行之，颇具创意。不过不论争论结果如何，《名将无双》的目的都达到了，创意营销之名当之无愧。

最多元——《刀塔女神》

DOTA题材何其多、女神手游挤爆棚，但游久时代旗下手游《刀塔女神》却就这样横空出世了。在短短不到4个月的时间里，《刀塔女神》月流水过千万并聚集了一大批死忠用户群体，甚至逼得《刀塔英雄》更名改姓回炉再造。是什么让《刀塔女神》在同质题材中异军突起?答案便是营销组合拳。

影游联姻：与电影《被偷走的那五年》、《甜心巧克力》以及时下热映的《控制》相继携手，特别是与《甜心巧克力》的深度合作，将女主角“林月”的形象植入游戏卡牌，相较单纯的影游联姻，深度借势营销更易引导用户转化。

选秀造星：《刀塔女神》打造十大真人版刀塔女神(星耀女神)，特别是对于武大女神黄灿灿的成功包装，使《刀塔女神》的关注度得以在产品发布初期便高居不下。而黄灿灿也在借助《刀塔女神》一夜成名，受邀参与《天天向上》录制、以及CBA宣传照的拍摄，使《刀塔女神》得到更广的用户辨识，形成潜在用户群体的导入。

线下覆盖：《刀塔女神》通过合作华视传媒与分众传媒两大国内线下广告机构，将自己的触角覆盖至公交、楼宇以及地铁等人群最为密集的区域，“用手机玩DOTA”的美名不胫而走。

期待2014年游久时代即将推出的4款新手游

卧龙凤雏得其一可安天下，《刀塔女神》坐拥三大营销组合拳，拳拳致命，想不火都难啊!

3、最亲民——《王者之剑》

想必诸位对于《王者之剑》中的“千万换机风暴”并不陌生，蓝港彼时承诺，凡在规则之内玩不了《王者之剑》游戏的智能手机，将每人赔付2000元人民币，给玩家换能玩《王者之剑》的智能机。什么?太花钱了?那您可想多了，手游技术门槛低，能满足玩不了王者之剑的智能手机实在是少之又少，实际赔付的概率相当之小。不过就营销效果而言，玩家无疑对此相当买账。

营销的根本第一在于广而告之，第二便是用户参与，蓝港《王者之剑》深谙“晓之以利”又“节俭持家”的道理，在发动用户参与的营销方面可谓自成一家。

4、最大腕——《龙之召唤》

明星代言手游被不是一个十分行之有效的营销途径，小模特、游戏圈coser代言难掀起波澜，但找到能与游戏气质契合的大牌明星，着实难矣。纵观2013，最为成功的明星代言无疑是羽泉代言《龙之召唤》。

飞流在此营销高明之处有两点，羽泉新近登顶《我是歌手》，人气正在巅峰;不以“代言”论事，而是打着羽泉要做游戏，投资手游《龙之召唤》这样的旗号，给人以新鲜感，一度在短时间内积聚了《龙之召唤》的人气。

5、最病毒——微信游戏

从《打飞机》、《天天酷跑》到如今的《全民英雄》，没有复杂的游戏规则，简单到不能再简单的游戏，但微信游戏却俘获了不少人的心。

虽然分文广告费未投，但在强大平台支撑下，这种基于人与人的抢关系、朋友圈比排名的病毒式营销效果却完全不输其他营销手段，　当《天天酷跑》日峰值收入高达700万元，月收入轻松过亿;当《刀塔英雄》改名《全民英雄》登陆腾讯移动游戏平台后，人气与关注度随即暴涨，微信营销能量的强大无人不叹！

以上便是小编认为可以为业内带来启发的几大经典营销案例。回首2013年，诸多成功产品写下了属于自己的辉煌，但我们也不能忽略那些黯然陨落的手游，及其团队背后的艰辛与困苦。当手游从搏品质拼渠道,至如今的斗营销，2014年手游群雄逐鹿与大浪淘沙势必同样愈演愈烈，我们也将用心去记录，各个产品用自己的血泪写下的手游“英雄志”。