明年上线多款新游 阅文如何将读者转化为玩家？

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2016年中国游戏产业年会于12月15日至16日在中国海南举办。腾讯阅文集团提出了“IP运营合伙人”概念，究竟这个内容是如何运营的？H5游戏在这个方案内是怎样的角色？17173对阅文集团副总裁朱靖进行了专访，了解到了IP运营的更多内容。

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一分钟看完：

1.文学IP可以像《金刚狼》一样深度开发

2. 《斗破苍穹》等手游明年Q1上线

3. 新H5游戏《颤栗乐园》等明年上线

文学IP可以像《金刚狼》一样深度开发

17173：阅文集团今年提出了“IP运营合伙人”概念，这个是怎样运营的？

朱靖：阅文集团其实从07年就开始做页游了，也和其他很多游戏公司有过联运。“IP运营合伙人”其实是一个针对IP深度运营的一个机制。我们部门只参与其中游戏方面的部分，但其实还有很多部分，包括影视，周边，动漫等等，这个机制包含了很多元素，注重于对一个IP的一个长期的开发。例如国外的《钢铁侠》、《金刚狼》等是一部一部深度开发的。所以我们寻求的合作IP都有一定深度，可以能支撑这种长期开发。

第二就是我们合作伙伴也需要认可故事可以做一些开发，配合做一些深度的运作。我们就把影视、游戏等其他领域专业人士聚集在公司里来，各自负责其中一块。我们也只负责其中一部分。在过去，我们只负责平台这一部分，对游戏研发没有经验。

目前已经有项目在立项了，更多关于IP运营合伙人的消息会在明年Q1公布。

17173：游戏在其中有什么作用？

朱靖：公司的基础要求是盈利，游戏是很重要的一个变现手段。目前虽然电影和电视也能盈利，但是游戏的盈利地位更重要。

《斗破苍穹》等手游明年Q1上线

17173：阅文集团在游戏上大体的规划和布局是什么？

朱靖：阅文的游戏部分脱胎于起点中文网的联运。目前页游的流量在萎缩，我们开始涉足手游联运。

经过一年的开发，我们有了手游联运的能力。我们先上H5联运，然后再开始APP游戏的联运。

另外，我们也从传统的游戏联运也逐步向下游延伸。目前在委托一些公司在做APP游戏。预计明年就有游戏可以上市。目前正在做的游戏包括《天域苍穹》、《斗破苍穹》，就会在明年Q1上线。

17173：阅文集团提出了“文学连接游戏”这个概念，用什么方式把文学向游戏转变？

朱靖：首先，通过IP的改编，让原IP的粉丝扩大。最后再收拢到游戏里去。

第二，文学是上游，我们既有文字直接改编成游戏的能力。也会和大的IP合作，所以能将其他平台的受众集合起来。最终目标是将用户导入游戏。这就是我们推出的“文字连接游戏”。

如果有一款IP游戏出来后该怎么营销？我们会和研发商沟通，这会在今年运营的APP中有体现。

大家都很关注泛娱乐开发。虽然泛娱乐开发是一条路，而直接把文学粉丝导入过来是另外一条路。以前没人敢做，而我们就这么做了。

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新H5游戏《颤栗乐园》等明年上线

17173：最近大家都在讨论H5游戏，你觉得H5游戏有哪些特点？

朱靖：收费模式和传播和其他游戏不一样吧。我其实比较看好H5，H5发展类似于页游。

目前H5游戏和APP游戏两者各有优劣，APP游戏的画质，丰富程度等对留存有很大的帮助。而H5游戏传播更简单，所以传播效果绝对比APP更好。所以要扬长避短，发挥传播性好的优势，避免留存和ARUP值低的模式。我觉得H5不适合做成重度RPG游戏。

我们的作品是很有剧情的，希望玩家在玩的时候，面对不同选择时可以玩出不同的结局。这可能很适合一些无限流小说。

另一种收费方式是付费解锁章节。我们明年会推出两款游戏，一款叫《颤栗乐园》，是解密类的游戏。就是前几章不收费，玩到比较精彩的章节就需要付费。这就和小说连载时，连载到精彩内容时就需要订阅付费一样。另一款叫《本宫有点烦》，是一部后宫题材的，也是解锁章节的，某些精彩的内容需要解锁。

17173：你是怎么看H5这种游戏的？

朱靖：我觉得行业要想发展，一定是从业者多才行。只靠少数从业者是不够支持行业发展的，而现在有很多H5制作人（说明这个行业是可以发展的）

我们找了很多CP，很多CP不会做。大家都不知道怎么做说明这是蓝海，等到大家都会做了，这里就已经被开发出来了。目前已经有很多手游团队在考虑做H5。未来腾讯也会给一些向好的消息，比如微信开始支持H5游戏。现在已经有很多人上门来找我们谈合作了。

我们做H5小游戏其实就是把读书用户中玩游戏的读者筛选出来，等于是读书就提前把这个用户培养起来了。玩家读完一个章节，可以直接点进H5游戏里玩一玩，感受一下剧情。

这里就和页游不一样了。页游没有粉丝倾向，属于比较强行的推广。而我们的这些文学作品今后也会有页游、手游方面的开发，我们的H5游戏可以帮他们提前把玩家培养起来。

如果一旦能够打通这条路，阅文集团的优势就会非常明显，因为阅文有很多内容。希望未来大多数知名IP都有对应游戏，大家看完小说后都可以去玩。