笑到最后笑的最美 2014年手游渠道商大猜想

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业内对手游渠道的划分大体分为三个类别，以91、PP助手、UC、当乐、360、小米、安卓大师、豌豆荚为代表的第三方渠道商是一类；腾讯是一类；运营商渠道则是另一类，他们各自约占到手游市场份额的30%左右，而随着腾讯微信平台的介入和运营商在终端机预装和付费优势上的不可撼动，第三方渠道商的日子正在变得越来越不好过。

大鱼吃小鱼成了2013年的手游渠道主旋律

于是从2013年后半年开始，我们开始经常能看到各类渠道大变革的新闻，最受人瞩目的就是百度收购91、随后还有软银1亿美元投资豌豆荚、百度收购悠悠村、爱施德收购机锋、UC收购PP助手，360独立分拆游戏事业部等等消息。

“在中国，安卓变成非常复杂的生态环境……去年有人整理过一份数据，说中国有500个安卓下载渠道。但我相信在明年年底前，差不多应该只有五到十家。”2013年游戏开发者大会上，慕和网络副总裁吴庆在谈及中国手机游戏安卓平台推广渠道现状时，如此预测其发展未来。

不止安卓渠道，苹果iOS系统升级所导致的越狱用户萎缩，让原先在越狱市场风生水起的国内iOS渠道，也面临灭顶之灾。加上主流渠道商在抱上金主和大佬后愈加猛烈的争夺市场份额，和手游推广的日趋线下化不断削弱的渠道强势地位，可以预见，剩下的第三阵营渠道即使不死，也只能争夺个位数的市场份额。

2013年第三季度《中国游戏产业报告》

据中国游戏工委近日公布的2013年第三季度《中国游戏产业报告》显示，截至今年9月底，在各大安卓分发平台中，360手机助手贡献安卓游戏用户总数量的28.3%，占近3成的市场份额，百度91位居第二。但据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国手机网民娱乐行为报告》显示，手机游戏下载渠道的排名前十分别是腾讯平台、UC平台、360手机助手、安卓市场、豌豆荚、91手机助手、APPLE STORE、人人网、安智市场、新浪微博游戏。而刚刚被收购的机锋市场则排在12名。

结合两份报告的内容和咨询过相关业内人士后看，目前国内第三方渠道的前四名应该是360、UC、91、豌豆荚，这其中360与91无疑是整个业内最看好的第一阵营渠道商。

首先他们都拥有从PC端到手机端应用分发商店的完整体系，且背靠PC端流量巨头，有能力源源不断的从PC端导入流量，虽然很多人都觉得在移动互联网时代，PC端的流量导入不足为题，但要知道手机应用分发渠道和浏览器、搜索引擎、网址导航这样可以反复卖流量的工具性质是不一样的。

应用商店是消耗性流量的输出方，当用户买完手机将该装的游戏和应用都装的差不多了，就很少再会关顾手机应用商店了。而一旦你只有手机端应用商店的渠道，就会面临一个致命的问题，就是无法获得稳定的新增用户。

早期第三方应用商店往往通过刷机、预装等方式进入用户的手机，但是后来随着市场竞争的激烈，这些方式的成本越来越高，而各大手机厂商又都有自己的应用市场，小一点的独立第三方应用商店的日子越来越不好过。在这一点上，背靠掌握PC互联网流量命脉百度的91和在PC软件工具上超强倒量能力的360，在新增用户方面的压力显然比豌豆荚和UC都要小的多。

另外可以发现，这两个平台渠道都不仅仅是一个应用分发的功能，91除了是一个手机应用的分发渠道，还是一个很好用的手机管理软件。上传手机图片、录音到电脑上、备份手机文件时，通过91管理文件都非常方便，而且91旗下还有手机图书、视频的分发业务，也就是说，它不仅是一个手机应用分发渠道，还是一个综合性手机内容的分发渠道。

软件管家出生的360更是不必说，和91类似，360的手机助手也在PC和手机上都发展了一个综合性的手机管理软件，相较于纯应用商店，用户对工具类的软件有着它有着更强的依赖，这也是微信游戏火的一塌糊涂的最根本原因。