笑到最后笑的最美 2014年手游渠道商大猜想

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业内对手游渠道的划分大体分为三个类别，以91、PP助手、UC、当乐、360、小米、安卓大师、豌豆荚为代表的第三方渠道商是一类；腾讯是一类；运营商渠道则是另一类，他们各自约占到手游市场份额的30%左右，而随着腾讯微信平台的介入和运营商在终端机预装和付费优势上的不可撼动，第三方渠道商的日子正在变得越来越不好过。

大鱼吃小鱼成了2013年的手游渠道主旋律

于是从2013年后半年开始，我们开始经常能看到各类渠道大变革的新闻，最受人瞩目的就是百度收购91、随后还有软银1亿美元投资豌豆荚、百度收购悠悠村、爱施德收购机锋、UC收购PP助手，360独立分拆游戏事业部等等消息。

“在中国，安卓变成非常复杂的生态环境……去年有人整理过一份数据，说中国有500个安卓下载渠道。但我相信在明年年底前，差不多应该只有五到十家。”2013年游戏开发者大会上，慕和网络副总裁吴庆在谈及中国手机游戏安卓平台推广渠道现状时，如此预测其发展未来。

不止安卓渠道，苹果iOS系统升级所导致的越狱用户萎缩，让原先在越狱市场风生水起的国内iOS渠道，也面临灭顶之灾。加上主流渠道商在抱上金主和大佬后愈加猛烈的争夺市场份额，和手游推广的日趋线下化不断削弱的渠道强势地位，可以预见，剩下的第三阵营渠道即使不死，也只能争夺个位数的市场份额。

2013年第三季度《中国游戏产业报告》

据中国游戏工委近日公布的2013年第三季度《中国游戏产业报告》显示，截至今年9月底，在各大安卓分发平台中，360手机助手贡献安卓游戏用户总数量的28.3%，占近3成的市场份额，百度91位居第二。但据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国手机网民娱乐行为报告》显示，手机游戏下载渠道的排名前十分别是腾讯平台、UC平台、360手机助手、安卓市场、豌豆荚、91手机助手、APPLE STORE、人人网、安智市场、新浪微博游戏。而刚刚被收购的机锋市场则排在12名。

结合两份报告的内容和咨询过相关业内人士后看，目前国内第三方渠道的前四名应该是360、UC、91、豌豆荚，这其中360与91无疑是整个业内最看好的第一阵营渠道商。

首先他们都拥有从PC端到手机端应用分发商店的完整体系，且背靠PC端流量巨头，有能力源源不断的从PC端导入流量，虽然很多人都觉得在移动互联网时代，PC端的流量导入不足为题，但要知道手机应用分发渠道和浏览器、搜索引擎、网址导航这样可以反复卖流量的工具性质是不一样的。

应用商店是消耗性流量的输出方，当用户买完手机将该装的游戏和应用都装的差不多了，就很少再会关顾手机应用商店了。而一旦你只有手机端应用商店的渠道，就会面临一个致命的问题，就是无法获得稳定的新增用户。

早期第三方应用商店往往通过刷机、预装等方式进入用户的手机，但是后来随着市场竞争的激烈，这些方式的成本越来越高，而各大手机厂商又都有自己的应用市场，小一点的独立第三方应用商店的日子越来越不好过。在这一点上，背靠掌握PC互联网流量命脉百度的91和在PC软件工具上超强倒量能力的360，在新增用户方面的压力显然比豌豆荚和UC都要小的多。

另外可以发现，这两个平台渠道都不仅仅是一个应用分发的功能，91除了是一个手机应用的分发渠道，还是一个很好用的手机管理软件。上传手机图片、录音到电脑上、备份手机文件时，通过91管理文件都非常方便，而且91旗下还有手机图书、视频的分发业务，也就是说，它不仅是一个手机应用分发渠道，还是一个综合性手机内容的分发渠道。

软件管家出生的360更是不必说，和91类似，360的手机助手也在PC和手机上都发展了一个综合性的手机管理软件，相较于纯应用商店，用户对工具类的软件有着它有着更强的依赖，这也是微信游戏火的一塌糊涂的最根本原因。

解析第三方渠道：国内第三方渠道优劣分析

冠军之争：360被腾讯应用宝确认为对手 91今年表现不佳

但说到这两家公司谁会最终夺得第一名的宝座，就是见仁见智的事情了，在今年看来360的整体份额要高于91，数据显示，360手机助手作为国内最大的安卓资源分发平台，市场占有率已经突破41%，《植物大战僵尸2》在安卓九大平台首发，360手机助手独家贡献了全渠道50%下载量，36小时下载量超千万，打破了全球行业纪录，甚至打败了腾讯，并远超百度91，成为开发者首选平台。

《萌江湖》安卓平台收入分布

《植物大战僵尸2》安卓平台收入分布

《魔卡幻想》安卓平台收入分布

但收购后91表现却不如预期般“美好”，不仅在《植物大战僵尸2》的首发战中《植物大战僵尸2》的首发表现甚至打败了腾讯，《魔卡幻想》、《萌江湖》等多款热门手游的数据也显示，360手机助手贡献游戏收入比例高达30%左右。越狱市场份额随着iOS系统升级不断萎缩、分发平台仍依靠百度搜索带量，一直对外宣传的市场份额数据也被业界质疑掺水。

这其中纵然有360今年在手游发行上的重金投入宣传和91内部因为并购人员动荡的因素作祟，但不可否认目前360的遥遥领先，甚至连腾讯都已将360作为下一阶段的首要对手，并整合了移动平台上包括微信、手机QQ、手机Qzone、QQ浏览器、手机管家等所有应用分发资源强推腾讯应用宝，希望提升应用分发竞争力与360争夺渠道地位。

面对腾讯的强势干预和91完成收购后的即将发力，360这头把交椅坐的并不稳当，因此分拆360手机助手成了周鸿祎下一阶段的又一决策，将手机游戏业务分拆出来，周鸿祎希望将产品和赚钱的运营分开，保持产品团队的KPI独立性和运营团队的营收导向性，而不是将这两者搅混水，据此前360的财报推测，则其Q3手游收入约为3350万美元,约占总收入的17.8%，此番分拆的原因除了360在移动平台上的营收足以支持它分拆出来，更重要的是可以在一定程度上更利于手机业务的独立裁决和资金的分配，参考此前畅游与搜狐脱离后的日渐壮大可以看出，不需要将营收分配给其它盈利不足的部门和项目后，处于上升阶段的项目可以取得更快更长足的发展，甚至谋求今后的独立上市。

以360目前的劲头和周鸿祎一向与腾讯死磕的精神，如果百度91依然延续2013年的表现不佳甚至可以说毫无建树，到明年底的91或许将失去与360竞争的资格，而360则很可能冲出第三方渠道之争，直接与一直在各行业被另外拎出来核算的腾讯争夺市场第一的宝座。

季军之争：UC收购PP助手求爆发 豌豆荚保持独立

排除有大靠山的91与360，季军之争应该会从UC与豌豆荚中产生，但就目前的局势看来，笔者认为UC的胜算要比豌豆荚更高一些，首先从资本背景上看，与百度91、360一样，UC同样背靠互联网巨头阿里，就在今年早些时候，阿里巴巴已成为了UC的最大股东。

其次是分发平台上的完善，UC拥有在安卓平台14.64%的市场占有率，仅次于自带浏览器的份额，在加上将在不久后随着收购PP助手对iOS分发的补充，相比起专注安卓的豌豆荚，UC的平台面更加完备，能服务的人群数量也更加的广。

作为一款Andorid手机的管理软件,豌豆荚最初的切入点是帮助用户节省流量，它更偏向于一个还未完全挖掘商业模式的应用软件，豌豆荚创始人王俊煜在不久前还对外表示整个豌豆荚，在应用分发上的研发队伍仅占 15% 左右。做出好产品，留住用户，是他们认为的商业竞争关键因素，为了保持豌豆荚的独立性，王俊煜甚至对外表示拒绝收购，依旧以一种硅谷创业的模式带领着团队前行，虽然此前接受软银1亿美元投资的豌豆荚短期内不会有资金上的压力，但在中国这种一切朝着资本朝着钱看的环境下，如何在百度、360、阿里巴巴的夹击下继续上升，风险实在是有些大。

生存之争：活着还是死去 10%市场份额的渠道生存之争

除了前四名的渠道之外，其余的渠道可以说日子并不好过，有业内人士预测到了2014年，第三阵营的渠道只能分羹10%左右的市场份额，他们的竞争也只能是关于活着和死去的生存之争。

据上文的数据显示，目前还具有生存竞争力的第三方渠道有人人网、安智市场、新浪微博、当乐、机锋，但人人网与新浪微博的活跃度正在急剧下降，且因刷榜被苹果下架后，人人网内部乱成了一锅粥，移动游戏收入急降、人人的主业社交网站本身的活跃度也掉至低点，双重危机使得人人网成了2014年最可能彻底销声匿迹的移动渠道。

新浪微博在2012年红透中国半边天的情况下，一直没有摸索出一个好的商业模式，虽然装机量并不低，但可以很明显的感觉到同样是带有社交属性软件，它与微信对移动游戏影响力上的差异，弱关系链的媒体属性在推广游戏时变成了弊端，于是直到现在，新浪微博对手机游戏的传播还是一直停留在刷屏的病毒式的，这招致很多用户的反感。另外随着国家对微博言论的管控力度加大，新浪微博上消息的流动性明显变低，如今除了看到一些官V例行的每天发送一些新闻消息，由网友自发的话题和新闻欲望都很低，除了一些娱乐圈八卦，新浪微博的活跃用户正在越变越少，而没有了用户，新浪微博又用什么来支撑渠道的代入用户量呢？

再说到安智市场，应该是国内很有名的一个*丝市场了，主要的用户来自于三四线城市的千元智能机用户，安智市场CEO韩远曾在2013全球移动游戏及渠道博览会的公开演讲上透露，安智市场的主要用户很多都是单纯的手机用户，没有电脑，且年纪多在18-28岁之间。请不要小看这部分用户，他们处于社会底层，没有多余的钱购车置业因此没有贷款压力，也没有丰富的娱乐活动，所以他们对游戏的付费能力要比中产阶级的用户群体高的多。安智可以获得这样一部分用户，可见多是通过内置低端智能机应用商店的方式分发。但前面提到，这样的分发方式并不具有用户粘性，很容易会因利益的变动而被别的小渠道或手机厂商自己的应用商店抢夺走。

最后说笔者比较看好的当乐和机锋：他们都拥有一批十分忠实的发烧死忠粉，从论坛的活跃度上看，二者依旧拥有很强的生命力，游戏厂商哆可梦负责人在接受手游网采访时曾经表示，当乐在非智能机游戏渠道上还依然拥有很大的的用户量和收入，随着当年JAVA时代的游戏厂商慢慢转型进入智能机游戏领域，这些厂商与当乐从非智能机时代就建立起的紧密联系依旧会帮助当乐获得质量高甚至独家的产品，有好产品和好用户，当乐在智能机游戏时代还是后劲十足。而机锋刚接受了A股公司爱施德3亿的收购，在资金上压力要小一些（从机锋大手笔邀请岛国明星给自己拍游戏微电影就可见端倪），且爱施德本身的线下分销业务也可以帮助机锋提高应用商店的安装量，因此笔者认为当乐和机锋将会是生存之争中活的比较没有压力的两家渠道。

结语：平台渠道这块肥肉，是各家拥有现金牛的公司都不愿意放弃的战场，盛大推出G+，阿里、网易打造来往、易信，畅游发布Genesis-3D引擎打造平台化基石，2013年的渠道之争不可谓不热闹，但就目前看来，91、360、UC似乎已经先行了一步。