乐逗高炼惇：坚持单机游戏 兼顾中重度手游

近日，单机游戏《神庙逃亡2》月均收入突破3000万元(约500万美元/月)，远高于其原产地美国的收入。这一数字背后凸显出的是：它与国内单机游戏《捕鱼达人》、《植物大战僵尸2》、微信游戏等几款手游，处于同一收入量级。近日，2013手游唯一3D武侠大作《三剑豪》的代理商终于浮出水面。毫无悬念，乐逗游戏又搏得头筹。

在众优质海外游戏进入国内市场纷纷变“****”的现状下，分析乐逗游戏海外游戏代理成功的原因，显得尤为必要。成功代理《三剑豪》，难道是乐逗游戏将选择代理游戏的重心从休闲小游戏上转移到了中重度游戏?带着这些问题，游戏茶馆记者电话专访了乐逗游戏执行总裁及联合创始人高炼惇。

中重度游戏市场增大 单机不减

近日，乐逗游戏以1600万元的高价代理《三剑豪》IOS版及安卓版的消息，让行业哗然。业内人士均在猜测，乐逗是否将把游戏代理的重心转回国内?摒弃单机游戏，转向中重度网络游戏是否成为乐逗游戏明年的战略思想?对此，高炼惇给出的回答很明确，“乐逗游戏会坚持单机游戏代理的主线，兼顾精品RPG手游的代理发行。”

“不可否认，中重度手机网游是手机游戏的发展趋势，依照目前市场情况来分析，这部分游戏的手游玩家正在快速膨胀。也就是说，中重度游戏的市场份额扩大是必然。但是，这不代表着单机游戏的市场就会缩小。”高炼惇说，乐逗游戏已经在国内竖立了单机游戏的品牌性，且拥有3.6亿的忠实用户群。这些用户中，月活跃用户过亿。

乐逗游戏从2011年开始做手游发行，前2年手游产品表现最好的游戏都是休闲小游戏，乐逗成功代理运营《水果忍者》等休闲小游戏，获得海外研发商中国区独代权等，让乐逗在休闲小游戏中，竖立了品牌，处于一个高位。良好的品牌性加拥有忠实的用户群，乐逗坚持以代理发行休闲小游戏为主线，也是意料之中的事儿。

而这次，以1600万的价格，拿下《三剑豪》的国内独代权，是乐逗游戏在预见手游发展的行业动态下做出的市场布局。国内的代理商，都在寻找好的中重度手游产品。在《三剑豪》的国内代理权还未尘埃落定之前，触控、中手游、热酷等都开价不低。乐逗游戏与《三剑豪》开发商接触了2个月，“刚开始，因为我们一直做休闲小游戏的代理，没有成功代理过RPG游戏，他们对我们有些担心。”高炼惇说，但是，当我们带游戏制作人到公司参观，向他展示我们为这款游戏拟定的详细推广策划书时，他终于放心地把游戏代给我们。

揭秘 乐逗单机游戏代理成功

在分析乐逗游戏海外游戏代理成功原因之前，大家先看看《神庙逃亡2》的数据：2013年1月正式发布：10个月来，中国区用户量超过1亿。这款游戏直到现在来看，仍是各大商店最大下载量的游戏。

综合来看，乐逗成功的原因有2点：选择海外精品游戏，再本地化运营。海外精品游戏是一个难量化的标准，而本地化则可以详细分析。在这次对高炼惇的专访中，游戏茶馆记者对本地化问题，做了深入的采访。

中国的移动网络环境和海外网络环境相差大。在美国、韩国等国家已普及4G网络，我国却还处于4G起步，3G铺开的状态。国外，游戏100M以内不会影响下载，但在国内，游戏包每小1M，都和下载量构成反比。所以，海外游戏引进国内，游戏包的大小，就是需要解决的首要问题。“原版《神庙逃亡2》是48M的游戏包，最终压缩到19M，而画面质量却不受影响。乐逗游戏的这些程序员，都来自经验丰富的国外大公司。”高炼惇说，国外的开发者用第三方的游戏引擎开发程序的多。“如果要引进这些游戏，乐逗需要会把源码重新优化。”

要做好本地化，就需要抓住中国市场移动社交平台。据悉，腾讯已经宣布将推出《神庙逃亡2》《水果忍者》定制版。 “这两款游戏的腾讯版，是乐逗与开发商共同制作的成果。要把游戏从游戏性、流程、逻辑全部更改到符合国人玩游戏的标准。”高炼惇说，“目前国内A级单机游戏80-90%收入来自android，加入社交链android用户留存会更高。”

最后，高炼惇特别强调了一点：“游戏本土化，不是在游戏中只加入中国元素。玩家玩这款游戏，是希望能玩到原汁原味的海外游戏。所以，在对游戏进行第二次开发的过程中，要站在中国玩家的角度来修改游戏，同时保留游戏核心的风格、玩法。”

在2011年，乐逗游戏开始做手游发行。为了拿到《水果忍者》的国内代理权，高炼惇多次向该游戏的研发团队沟通，获得30分钟的视频会议机会。而为了展示诚意，高炼惇亲自飞到布里斯班，这份诚意得到的回馈是：从30分钟的视频会议，扩到整天的面对面交谈;一个很好的朋友;《水果忍者》的中国区独代;《水果忍者》研发团队所有游戏的中国独代权。而当时，乐逗在国内，还是一个刚刚起步的小公司。就连飞往布里斯班的1万块钱机票，都经过了反复斟酌。

此次，乐逗代理《三剑豪》所展现出的这份诚意，像极了2年前。不同的是，乐逗已经成长为国内一流的代理商。《三剑豪》，乐逗游戏代理的第一款RPG游戏，最后的成绩会怎样，高炼惇对此很有信心，而该游戏的研发商成都风际网络科技总经理张霆也是信心满满。这款游戏将有怎样的惊喜?