蔚来好起来了！全新ES8大定已破4万台：90%用户选择租电池

上周六晚，全新蔚来ES8上市，采用电池租赁方案，起售价低至29.88万起，性价比非常突出。

据晚点AUTO昨日报道，该车自锁单以来，大定数量已经超过了蔚来公布的今年4万产能上限。

今日上午，“车fans”公布了该车上市一线快报：

订单情况：

均店新增订单：80~85台

进店量占比：80~90%

进店量上涨：50~70%

需要注意：

展车试驾车预售时就已配齐，上市前基本都已看过，价格、服务符合客户预期，当晚大部分客户直接转定。

深圳单店深业上成销量第一，上海、北京、成都、合肥等名列前排，订单集中在一二线城市，周末试驾迎来高峰。

客户画像：

30~50岁，男性比例：70%

需要注意：

家庭用户为主，全家一起看车，有明确购车需求，只考虑三排SUV车型，预算较高，

门店反馈客户破圈，抖音、小红书、微博三家垂媒内容引流效果很好。

配置选择：

7座：6座，5%：95%

豪华版：签字版，6：4

外观颜色：极夜黑（主销）；内饰颜色：帕米尔棕（主销），Baas方案占比：90%

需要注意：

基本不会选择7座，大部分客户认为6座版已足够，实际大定后7座比例继续减少。

更喜欢深色系外观，实车到店后客户转向帕米尔棕，前备箱对进店客户传播效果明显。

竞品对比：

10个竞品，2个对比问界M8、2个极氪9X、2个理想i8

需要注意：

客户只看有三排车型，有的只考虑纯电。很多客户没对比，但是关注提车周期，安心锁单方案效果非常好，明显提升转定效果。

对比极氪9X比例上涨，特斯拉Model Y L比例明显下滑，各品牌普遍反馈特斯拉Model Y L发布后特斯拉车主增换购比例下滑。