《海岛奇兵》安卓版上线：能否成为颠覆力量？

【17173手游网专稿，转载请注明出处】

对于一款国外手机网游，要想拿下中国市场，似乎并非一件容易的事。目前来看，真正在国内大红大紫的手机网游只有Supercell的《部落冲突》（Clash of Clans，简称COC）一款，并且只局限于iOS平台。不过从今天（8月21日）开始，COC的“姊妹篇”游戏，同样诞生自Supercell旗下的《海岛奇兵》（Boom Beach）或将成为第二款在中国市场爆红的手机网游。

《海岛奇兵》相信已经不用手游君多介绍，这款作品在正式推出前就广受玩家的关注，目前在手游网权威的99手游排行榜上排名第二，仅次于《刀塔传奇》（想找好游戏？点此进入99手游排行榜>>>）。《海岛奇兵》安卓版由昆仑游戏代理，已经在今日于各大安卓渠道首发。

点此进入手游网《海岛奇兵》专区>>>

从iOS到安卓：是什么让Supercell改变主意？

不妨先从COC说起。

在2013年，全球范围内公认的最成功的手机游戏有3款。分别是Gungho的《Puzzle & Dragons》（智龙迷城），King的《Candy Crush Saga》（糖果粉碎传奇）以及Supercell的《Clash of Clans》（部落冲突）。这几款作品在收入方面收入也是高的惊人。

但有趣的是，在这3款最成功的手游里，只有《部落冲突》在当时没有推出安卓版。虽然许多Android玩家向官方抱怨他们很想在安卓设备上玩到这款游戏，但官方的回复总是“暂时没有安卓版的相关计划”，而据外媒分析，Supercell之所以迟迟不推出COC的安卓版，和Android平台碎片化、体验参差不齐、系统的开放性可能导致外挂频出、以及玩家的付费低等问题有关系。

COC在中国市场的成功曾经引发诸多讨论

那么，一开始抱着“打死不做安卓”姿态的Supercell，究竟是什么使得他们的主意发生了改变呢？答案就是——亚洲市场。

在此之前，一个很有趣的现象是，尽管《部落冲突》是一款英文游戏，但却能在中国区App Store畅销榜上名列前茅，这或许是中国手游发展史上的首个如此成功的国外网游。或许是因此Supercell逐步意识到了中国市场的重要性，也或许是在中国市场无数的山寨品让Supercell坐立不安。但不管怎样，今年5月COC的中文版推出之时，无数COC粉丝都雀跃不已。

或许很多人都没有意识到，中文加入COC，并非只是针对粉丝的“妥协”，更是Supercell重视起亚洲市场的重要信号，也是公司战略转变的开始。Supercell的首席执行官Ilkka Paananen在接受采访时表示，他希望公司在亚洲能取得与其在西方比肩的成就。Ilkka Paananen说：“想在全球做大，就离不开亚洲市场。而要想获得亚洲市场，就离不开Android。现在还谈不上在亚洲做大，但我们正对这个问题进行积极的思考。”

欲拿下亚洲：Supercell是怎么做的？

中文版的推出只是第一步，谁都知道亚洲市场是一个难啃的市场，对于亚洲最大的两个手游国家——中国和日本来说，中国渠道多而繁杂，日本玩家口味固执挑剔，因此打法就显得相当重要。

Supercell是这么做的。首先，在中国地区设下专门的办公室和人员负责中国市场的业务，同时开设官方微博，将以往只能在Facebook上享受到的活动和福利惠及给中国的粉丝，聚拢人气。其次，针对Android平台，开始在中国挑选合适的发行商，从而解决复杂的本地化和渠道接入等问题。而对于日本市场，现在结果大家都清楚了，Supercell联姻软银，与Gungho一样成为软银的子公司，随后和Gungho的《智龙迷城》展开了交叉推广，进而成功打入了日本市场。

COC在Android平台同样取得了成功之后，Supercell的《海岛奇兵》的安卓平台进程显然更快。《海岛奇兵》在3月份全球正式上架后，仅用了3个月左右的时间就登陆了Google Play。随后不久，就传出了昆仑游戏签下《海岛奇兵》安卓版国内代理权的消息。

《海岛奇兵》

而对于昆仑游戏为什么能签下《海岛奇兵》，昆仑方面曾透露主要有4点说服了Supercell：

1）昆仑表示自己的市场营销能力在国内能排名前三；2）承诺的营销费用一定说到做到。昆仑市场人员称，年初有数家大公司承诺的在手游上投入费用，但截止到目前，只看到昆仑在投，“我们能说话算话”；3）昆仑运营了6年，页游端游已连续发行数十款，这给在移动游戏行业已算“老牌”的公司，积累下无数运营经验，给现在的发行工作带来红利；4）老板到现在依然投入工作第一线，昆仑CEO周亚辉目前还任端游《Tera》的市场主管。

《海岛奇兵》安卓版：能成为颠覆力量吗？

根据Distimo此前公开的数据，《海岛奇兵》上线后表现不俗，且中国市场对其助力颇多，数据称《海岛奇兵》在中国市场获得了最多的下载量，4月份时候，《海岛奇兵》从中国市场获得的下载量占其全球下载量的25%。而在收入方面，4月份《海岛奇兵》从中国市场获得的营收占全球总营收的14%，成为世界范围内第二大营收原地。

中国市场成《海岛奇兵》iOS版下载量最大的市场

《海岛奇兵》在中国市场的收入位居全球第二

而上述的成绩，只是在iOS平台取得的，在《海岛奇兵》登陆国内安卓渠道后就具备了更大的想象空间。由于COC将近两年时间的铺路，Supercell的作品在国内的认可度极高，因此各大渠道、媒体也都会相应地给予资源倾斜，这是其他厂商难以享受到的“福利待遇”。

值得一提的是，《海岛奇兵》安卓版本还特别贴心地设置了6元的内购包，可以购买90个钻石（iOS版本最低的内购包为30元），小额付费的加入在降低付费门槛的同时，也有希望促进付费的新动力。而昆仑在推广营销方面，也颇为接地气地挑选了快乐家族全体成员来代言，有助于拉拢未接触过游戏的玩家投入到游戏当中。

而手游君在观察了榜单之后发现了更为有趣的现象：媒体和渠道对《海岛奇兵》安卓版的大推，也大大提高了iOS版的表现情况——截止发稿时，《海岛奇兵》已蹿升至iPad免费榜第二、iPhone免费榜榜首。读者朋友不妨看看下方来自App Annie的下载量折线图，可以发现20日到21日，《海岛奇兵》在iPhone和iPad上的下载量（请注意观察红色“所有类别”折线）都是大幅蹿升——这也恰恰和昨日安卓上线的时间点吻合。

《海岛奇兵》在iPhone上的下载量，从20日的200名左右蹿升至首位（请注意红色折线）

《海岛奇兵》在iPad上的下载量同样迎来突飞猛进

由于Supercell此前在中国大陆从未对iOS版《海岛奇兵》有什么广告宣传，因此iOS版《海岛奇兵》在昨天排名的大跨步颇有“沾光”的意味，但这实际上有可能成为国内外手机游戏在运营中的经典案例：iOS版自己运营（前提是有实力做好本土化），Android版本在中国市场寻找合适的发行商合作，进而反推动iOS版的表现。

在几乎是具备了天时地利人和的条件下，《海岛奇兵》的安卓版在国内的表现也就更值得期待，由于目前手游市场格局未定，昆仑凭借着《海岛奇兵》安卓版的上线，或许将让目前国内手游发行商的格局再次发生较大的改变。（文/北城）