奥宝CMO刘扬：手游是一门艺术 匠心不能少

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2015年第十三届ChianJoy于7月30日至8月2日在上海新国际博览中心举办，国内外众多厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。奥宝是一家成立不久的年轻公司，他是专注于精品游戏的全平台发行商。 17173手游网记者在近日采访到奥宝CMO刘扬女士，她与我们谈起创业厂商未来的出路。

17173手游网：方便介绍一下奥宝这家新兴公司嘛？

刘扬：数字奥宝成立于2014年，是一家专注于精品游戏的全平台发行商。团队的成员拥有丰富的手游发行及运营经验。

17173手游网：众所周知手**业已成红海，面对巨头林立竞争愈发激烈的市场，您认为发行的核心价值是什么？

刘扬："匠心"在我看来是发行所应该坚持的价值核心。

手游为满足用户娱乐需求而生，更像一门艺术，不仅需要专业的技巧还需要精巧的心思。因此，"匠心"可以分成两个层面，即创造性和专业性。从立项到上线的各个环节，除了用标准化的流程严格把控各个关键节点外，利用精准的用户数据，分析用户偏好，创造性的进行持续优化也是我们的特色之一。发行一款游戏，在我们看来更像一块玉璧从矿场到卖场的过程，除了经验和眼光，更多的是对游戏本身的热爱和坚持。

17173手游网：那您认为手游产品，要具备哪些要素才能成为从市场上的黑马？

刘扬：游戏自身品质首先要达到及格线，具备发行的基础。这个部分是老生常谈，却是重中之重。如果一款游戏，玩法再新，画面再美，剧情再棒，却输在了起点，也只能注定失败。如果具备了发行的基础呢？很多人认为产品上线了再谈营销，在我看来不尽然。作为手游，本身就具备了商品的属性。商品上线需要什么？包装。我们需要在产品打磨的环节，从用户痛点出发，由内至外的塑造它的品牌形象。上线后延续并持续传播，将这一形象烙印在用户心中。

在这个日趋成熟的市场环境之下，我们看到了IP的力量，但IP真正的力量，简单来说就是品牌的力量。IP本身只不过缩短了你构建品牌的时间罢了。因此不管是有IP或者没有IP，都有机会成功，最重要的是你是否摸清了用户所想找准了方向

17173手游网：之前有业内人认为今年下半年是小手游厂商最后发力的机会，您怎么看待这个观点？

刘扬：我看来需要辩证的看，如果不能跟随市场大势，没有创新和突破，继续以粗放的形式经营游戏产品，确实到了非生即死的关头。诚如我之前所说，目前的手游市场只是更加成熟，良币驱逐劣币，到了洗牌的时间点。但游戏的娱乐属性决定了这个行业不可能像传统行业一样，最终形成铁板一样的局面，只要兼具专业和创意，仍然有可能成为一匹黑马。

17173手游网：对于今后市场的变化，和创业厂商未来有什么见解？

刘扬：手游的娱乐属性决定了手游市场不可能是铁板一块，它机遇就隐藏在创新二字上。如同电影，大制作有大制作的打法，小成本抓住了用户的痛点也有存活的机会。只有真正了解用户，充满创新意识和激情，能够沉下心来打磨自己能力的团队，才能在竞争日益激烈的手游市场存活下去。用户的痛点在哪里？我觉得不同属性的用户，对于娱乐的需求是不一样的。可能会有一款产品满足所有的用户，但是它无法打中所有用户的痛点。因此，在我看来，无论是既有产品中打中用户痛点玩法创新，还是细分市场中仍然空白的掘金地带，都是机遇所在。

手游日趋成熟的市场环境，带来的只会是更加良性的竞争。用户的关注点在不断变化，口味也越来越挑剔，这本身对于行业而言是一件好事。而技术的革新、玩法的创新、包括新的推广方式的出现，会为这个行业不断注入新的活力。最后欢迎各位来我们公司坐坐，我们一起谈谈合作，聊聊行业。