西方开发者抢中国市场 专家：注意中国特色

移动互联网跨越国界。权威IT研究机构IDC曾在一份报告中指出，至2017年，中国移动应用市场营收规模将达36亿美元。因而在中国开发商尝试走出国门的同时，海外开发者则希望进入中国。但这个过程并不容易——在部署针对中国市场的本地化战略时，海外开发者也遇到了许多挑战。

木瓜移动欧洲总经理克里斯·汉纳吉

要想在潜力巨大的中国移动游戏市场打下地盘，海外开发者究竟该做些什么？

近日，在英国布莱顿举办的2013年开发者大会上，木瓜移动欧洲总经理克里斯·汉纳吉(Chris Hanage)对这个问题提出了自己的看法。他认为，虽然中国主要营销渠道和应用商店本身与西方有差异，但常规开发和推广游戏的流程，在中国仍然适用。

“总体而言，要想进入中国市场，你无需做多少与众不同的事情，但得注意一些重要因素。”克里斯·汉纳吉说。例如，开发者需要对游戏进行本地化，以适应中国玩家多样的文化和行为差异；中国应用商店数量繁多，安卓设备碎片化的情况严重。“在中国，你很难找到一个占据统治地位的应用商店。”汉纳吉指出。

“这就意味着，你不能只在一家商店发布游戏，随后观察它的运营情况。如果你没能从第一天开始就找到最佳营销渠道，那相当于是在‘谋杀’机会。循序渐进在此行不通，第一炮就得打响。”

汉纳吉认为，在中国，移动应用的推广行为并不局限于应用商店本身。“举个例子，你可以将互联网论坛用作强有力的营销平台。”他说。

与此同时，汉纳吉建议海外开发者注意应用文件的大小，以及是否支持短信付费。因为目前Wi-fi在中国还没有得到普及，应用程序需要足够小，方便中国用户下载。此外，如果一款游戏不支持短信计费，那么增设内购道具(IAP)将毫无意义，因为短信付费是中国玩家为移动游戏付费的主流方式。

“我们(木瓜移动)曾将一款在美国很受欢迎的免费游戏带到中国，但它的下载量还不到其盗版版本的1%。”汉纳吉举例解释道。“我们反思过：游戏的文件规格太大了，而且不支持短信付费。如果我们在这两个环节做对，那么，就算它只是一款小众游戏，下载量也很容易达到25-50万次。”

对于西方开发者来说，这样的数据显然很有诱惑力。据报道，从iOS和安卓设备激活量角度来看，中国已超越美国；而13亿总人口中，据信有四分之一曾使用移动应用。按照汉纳吉的说法，海外移动游戏商赴中国挖金时机已到，倘若大局不变、细节微调，那么全面进军中国指日可待。

而这，将进一步加剧中国移动游戏行业的竞争，甚至有可能震动整个行业的格局。