游戏投资，暗流涌动

说来惭愧，和铼三实验室（以下简称铼三）的朋友聊天已是半年前，结果稿子一直没出来，不小心成了不讨喜的“卡狗”。

时间对投资人来说尤其宝贵，抽空与我交流，但我却没能产出内容，因此这段时间里也不好意思和铼三的朋友保持交流。

重启这篇文章时，只得通过朋友圈和铼三的公众号，了解他们的近况。

从有限的视角里，依然看到了铼三的一些变与不变，先说不变：铼三依旧向广大游戏创业者保持了积极开放的状态。

再说变化，或者说新动态更准确：铼三实验室与首钢基金共同发起成立了垂直游戏电竞领域的专业孵化平台——曜盟公会游戏电竞孵化器。铼三为孵化器的整体战略提供顶层设计，聚焦于开发者服务、产业链协同、孵化器建设三大方向。

当然，在这期间也有一些其他令人兴奋的行业信息，比如又多了一些财务型投资机构开始看游戏。

游戏一直不是VC眼中“好赛道”，早期投资不确定性高，后期退出困难，且还有一个核心问题：不懂游戏的人很难投出好产品，这不是精通财务模型就能投好的赛道。

你不懂游戏，你就看不懂做游戏和玩游戏的人。

有人这样评论：“游戏投资看人依然重要，但不懂游戏去投早期，还不如靠投骰子决定。”

也因此，在很长一段时间里，大厂战投成为了游戏行业投资领域的绝对主角。

即使看回行业近两年那些最成功的财务投资案例，背后的投资人/方也都是具备丰富游戏产业经验，比如《黑神话》背后的投资人吴旦。

在上一个游戏投资的周期中，可以非常清晰地看到几个阶段：大厂防御性抢投、版号收紧市场下滑、大厂战投收缩战略转向，再到现在回归理性结构分化。

VC几乎成为了透明角色，直到铼三的横空出世，让我们看到了更多可能性。

当然，铼三和传统的财投机构也并不完全相同，但铼三重构了游戏孵化和退出路径，摸索出了一条新的路线，其创始人沈黎将这称之为一场“文艺复兴”。

至于铼三具体的运作模式，感兴趣的朋友可以自行搜索相关文章，信息还是挺全面，这里篇幅有限不展开讲述，做简单描述又担心词不达意。

总之，距离铼三首次大面积在业内曝光已有一年多时间，这期间，铼三就像14世纪的意大利，卷起了行业里一场文艺复兴的风。

如你我所见，一些财务型VC开始再次把手伸向游戏，钱涌向哪里机会就在哪里。

战投定底盘、VC 点火力

《风险投资史》的第一章第一句这样写到：“风险投资让科学家自由地做从未尝试过的事，这就是解放资本的力量。”

那在游戏领域，风险投资如果让游戏创作者自由地做从未尝试过的事，怎么不算是一种解放“文化艺术”的力量。

尽管从理性层面而言，直到今天游戏依旧不算是一个特别适合VC的赛道。

但好消息是，越来越多懂游戏的人愿意投身于此，提出了很多建设性的意见，也在寻找能跑通双方受益的模式的道路中找到一些平衡，给中小游戏制作团队和“草根团队”更多机会。

风险投资从其诞生地硅谷跨越太平洋踏入中国的土地，已经过去了27年。在过去的四分之一个世纪里，风险投资作为一种创新金融模式在中国创造了无数奇迹。

长久以来，风险投资在大多数眼中是能够点石成金、翻云覆雨，掌握转换风向与创造巨额财富的武器。它几乎与一个时代所有的进步、改变、颠覆相关，对于任何一个行业来说，VC的长期缺位都不是好事。

大厂战投，从各自的角度出发，防御性的投资动作没问题，但把视线拉长会产生一个疑问：过度防御，是否压缩和限制了项目和行业的成长空间与可能性？

当然，我们也不能对战投的优点和必要性视而不见，大厂们的产业资源能够快速帮助项目落地技术、渠道、客户、供应链、生态，把小团队做大，能相对长期持有项目。

没有战投维持行业稳定、定义行业格局，创新容易被外部收割。如果国内游戏行业生态散弱，那么我们便看不到今天在全球化竞争中所获取的优势。

但归根结底，战投最大的问题在于，它的投资始终是为了巩固旧城墙，而不是培育新物种，就像腾讯永远投不出第二个腾讯。

包括一些相关的国资基金或政策，也会有优先门槛，比如优先考虑融入地方文化、特色的项目。

无论是防御性投资还是有优先门槛的投资，多多少少对游戏的创作造成了一些限制，而风险投资之于行业，意味着更多的想象力，以及一些颠覆的可能性。

现下，VC的再度出手有多方面因素，一方面是在战投回归理性后，给VC留出了更多寻找适配项目的机会；另一方面，如前文所说，越来越多懂游戏的人与团队投身于此，让行业看到了VC投游戏的新解法。

此外，有投资人还提到了AI的变量，认为在AI爆发前夕，提前布局kill time的项目，来应对AI时代到来后，那些被AI save time而产生的空隙。即游戏行业将从“人口红利”过渡到“时间红利”。

但我个人对这种说法保持一点怀疑态度，毕竟汽车和电子邮件曾经也被人视作是为了save time而创造的产物。

总而言之，战投定底盘，VC点火力，二者各自发力，百花齐放的生态才更完整。

不妨多尝试

前段时间，我高频次地与小团队、一人团队的游戏制作人聊天。其中有不少是从大厂出来创业的，我的意思是，有大厂经验的制作人更懂项目的运作逻辑，基础素质更高。

但出乎意料的是，大家都没有拿过投资。

大多数不觉得投资、资本和自己有关系，一方面是觉得自己规模太小、题材太小众，担心别人看不上，觉得拿投资都是那些明星制作人要考虑的事。

另一方面，没有渠道接触VC，又觉得战投可能条条框框太多，索性自己掏钱做，反正小团队成本也还在可接受范围内。

但也不得不补充一点事实，这些制作人的自身经济水平，或者家庭经济水平都还不错，至少兜个底是没问题的。

手里资金的多少，对游戏体量和游戏可实现的上限影响巨大，借用制作人小y的一句话：“资金有限你就需要更多去考虑要舍弃什么，什么又是绝对不能被砍预算的，你要在游戏的最终呈现度和你最初理想中的那个模样找到一个平衡点，其实就像你在玩一款经营模拟类的游戏。”

那问题就来了，假如我自身和家庭经济水平不足，是不是就彻底没有做自己游戏的希望了？

当然也不是，还有在网上找合作伙伴最后游戏也做出来了的成功案例。但这需要很强的运气，不靠谱的队友太多了，有时候免费的才是最贵的，少不了走一定的弯路，创业并不是参加GameJam那么轻松简单。

这个时候，早期投资就弥足珍贵。

试想，有一个机会能让你凭借demo或玩法切片，也可能只是一份PPT，甚至在经验、技术储备和启动资金都不足以落地项目时，拿到早期投资。

VC愿意从无数天马行空的构想中识别出有价值的种子，然后不惜一切人力、物力、财力悉心栽培。

同样以铼三举例，可以看到他们投的一些项目，创始人“白纸一张”，没有大厂履历、没有成功产品、甚至没有在研项目的信息。

铼三商务负责人徐晨还特别向启示录强调：“之前外界对我们有个误解，觉得我们只投独立游戏，做 2A、网游、手游、小游戏的创业者都不好意思投递BP，其实我们所有游戏类型都看，包括 AI + 游戏项目，并非只专注独立游戏。我们投过一些独立游戏，是因为这些项目差异化强、成本可控，不是刻意只选择独立游戏。”

提到成本，游戏开发本身具有不确定性，这是行业特点，因为很多新手制作人的成本把控能力不足，很容易陷到后期资金不足，超支、项目延期的沼泽里。

所以，拿投资不仅仅拿的是钱，也拿的是一份行业经验、一套成熟体系的支持。就算最终没有拿到融资，在这个过程中也能得到些有用信息和建议。

徐晨表示，这个现象的核心是创业者自身没有足够的信心，只要项目有竞争力、计划清晰，不妨来找我们聊一聊，无论有没有大厂背景，铼三都开放对接，会认真对待每一个投递的项目。

再说回题材小众这件事。

一直有声音说题材很重要，但是我觉得题材不是问题，全世界有几十亿的游戏用户，再小众的题材只要触达到受众，都不算真正意义上的小众。所以用心去做自己的游戏，如果你能发自内心喜欢自己的项目，相信总有人和你口味一样。

就像北方人不爱吃南方菜，还有南方人爱吃南方菜，但如果你把南方菜做得很难吃，那南方人也不爱吃，甚至比北方人更厌恶你。

在风险投资的历史书里，确定性过高的项目也许正确，却不值得被赞颂，因为这些项目无法改变行业。往往在无人察觉的角落里，那些正在发生的高山流水和伯乐相马，才更令人激动。

稳定有稳定的打法，但在条件合适的情况下，选择更高风险收获更大可能性，这是风险投资人和天赋型创业者的底层代码。

行业的冷热周期与个人能力无关，却会直接决定个人的际遇，在VC开始伸出橄榄枝时，不妨多去尝试。

“创业本身就是不断尝试的过程，迈出沟通的第一步就是收获。”徐晨说。