对话昆仑游戏：2014才是品牌营销的真正开始

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2月21日，昆仑游戏于在京召开发布会，宣布将投10亿元推进2014年手游发行，并公布了旗下自主研发和代理发行的六大新作。其中包括目前备受关注的Unity3D武侠卡牌手游《暴走武侠》、来自日本名厂Klab的足球游戏《Fantastic Eleven》以及韩国期待榜第一名的KnetP巨作《Heroes Lore》。17173手游网全程参与了发布会，并在发布会结束后对昆仑游戏总裁张益豪、Klab中国区负责人樱田等嘉宾进行了采访。

昆仑游戏总裁张益豪 

如何做好发行？答案：海外经验助力

2013年起国内手游发行领域的已然成为红海，在发布会上，昆仑游戏总裁张益豪也直言“国内手游市场是一块大蛋糕，但也是最难拿下的一块蛋糕。”对于在国内手游市场涉足发行不到1年的昆仑游戏，面对激烈的竞争环境以及研发商的选择，究竟具备哪些优势？对此张益豪表示，昆仑游戏在海外积累的丰富经验以及海外发行的优势，为在国内拓宽市场、牵手CP奠定了基础。

张益豪介绍称，昆仑在韩国、在**等地区，都获得了很多经验，拿到国内很受用。从2013年进入手游领域开始，就采用了很多海外市场积累的经验在国内做手游推广。但同时张益豪也强调，国内外手游市场依然存在很大的差异，主要体现在两个方面，其一是用户存在差别，其二则是与各地市场在营销配合等方面存在的较大差距。对此张益豪表示，昆仑一直在坚持的，就是产品靠谱的情况下，做运营的地点不会只有一个区域。这样对于与CP的磨合上会更好，而对各地运营人员培养经验页游帮助，“错误犯少一点，积累更多经验。”张益豪说。

采访现场 

另一方面，昆仑在国内的团队对于本地化的熟悉功不可没，据张益豪介绍，昆仑游戏有许多来自金山、盛大等公司的资深游戏人。“最终事情能不能做成，人是占决定性因素的。”他总结到。

2014年计划？答案：引进海外佳作，发力RPG游戏

在本次发布会上，昆仑游戏首次大批量曝光旗下六款新品：《暴走漫画》联合出品的武侠卡牌手游《暴走武侠》；韩国双料冠军手游《召唤大师》；FIFpro官方授权，来自日本名厂Klab的足球手游《Fantastic Eleven》；风靡韩国的卡通横版MMORPG手游《Dragonsaga》（也即国内知名端游《梦幻龙族》）；韩国期待榜排名第一的MMO手游《Heroes Lore》》以自研Q版全3D高画质手游《小小兽人》。

从列表中可以观察到，上述产品中RPG占了主流，且海外游戏也占了较高比例。对此，昆仑游戏表示，2013年是手游元年，2014年就是RPG手游元年。本次发布会上的产品囊括了MMORPG，ARPG，卡牌RPG，等类型，实际上是对RPG做的一个细分来进行发布。对于海外产品的选择，昆仑游戏总裁张益豪介绍称，由于目前国内的产品同质化太严重，因而慢慢开始从海内外市场引进优秀的游戏，走出差异化路线，这也能让玩家感受到昆仑的用心。

10亿怎么花？答案：打造品牌

此次发布会的一大亮点即昆仑宣布投入10亿巨资推进手游发行。据了解，在2013年昆仑游戏以《武侠Q传》、《仙变》等产品奠定了在国内手游发行领域一线阵营的地位，同时在日韩、繁体市场、欧美地区也陆续成功推出了多款产品，初步完成全球发行网络布局。

采访现场

此次昆仑游戏投入10亿元的计划，主要包含了在全球范围内收购、代理精品手游，加强自主研发，购买IP，强化渠道合作及品牌营销力度。对此昆仑游戏方面认为，在这一过程中更多的含义是对品牌的打造。

尽管目前手游行业里不乏“端游式推广”之类的词语，也和品牌营销挂钩起来，但昆仑认为，利用端游曾经做营销的一些方法，算不上品牌营销。端游行业对一款产品推广的时间线很长，而手游往往只有1个月。昆仑希望能通过对营销的挖掘，让玩家熟悉产品。按昆仑游戏的话说“2014才是真正品牌营销的开始。”

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