酒香也怕巷子深 关于手游推广的干货分享

正规广告投放贵且效果一般 不如联运效果佳

移动客户端在广告联盟走CPA(即按照用户激活数量付费)，在iOS上已经达到了10块钱一个用户的获取成本——其他产品应该效果更差。如果走CPC(按照广告点击付费)，Android平台0.2元/次，iOS上则已经达到了0.5元。以这样的价格做一个月投放，要保证一般的用户增长效果，一天2～3万，一个月动辄需要几十万乃至上百万的推广费用。

但正规广告投放价钱贵且效果一般，有调查表明过半的移动广告点击都属于误点，且转化率极低，上海淘米负责人在接受手游网采访时就曾提到过目前手游的推广多半靠联运模式，与各平台收入分成，而正常的移动端入口广告效果比较糟糕，广告费基本打水漂。采用联运的方式，只要游戏营收好，不但可以长时间占据各大第三方平台的游戏推荐位，也可以省下一大笔推广的现金流。但这是针对营收不错的游戏而言，如果你的游戏一开始营收成绩不够亮眼，记得乖乖买广告推荐位，这里的水深，你懂得。

当然如果你同时有多款的手游，可以考虑在游戏内相互推荐，如果用户认可你的游戏品牌，这样的导入转化率会高得多，还可以考虑和其它公司的游戏相互置换广告位置，互相导入各自的用户实现共赢。

限时免费见效短 结合论坛活动效果更佳

限免是冲榜的又一种手段，拿最近十分火的卡牌手游《我叫MT》举例，这款网游类的游戏是作为收费游戏上架的，当时被很多玩家质疑为什么网游要收费，因为这显然不符合中国的国情，随后乐动卓越的CEO邢山虎就出来解释了，表示《我叫MT》会采用6元下载收费是出于对不刷榜想一举在限免当天冲入前十的策略。

限时免费的专注渠道也是很重要的，上海沙舟科技的手游负责人曾向手游网透露，由专注做限免游戏的渠道导入的用户量和付费率都更加高，这是他们之前所没有想到的。但目前手游的推广费用飞涨，2012年前半年走CPP(按成交付费)就已经一般达到7000～8000元/天，铺满在限免领域主要的几家渠道至少需要两三万的资金，但比起广告平台这样的费用还是相对低廉。

业内人士透露目前国内比较著名的几个限免APP中，搞趣的效果最好，但是成本也高；其他几个限免推荐的应用本身也在刷榜，他们谁的排位前，谁导过来的用户就会上升。一些工具类APP的内置推荐也很有效。比如金山电池医生，虽然量不大，但过来的用户arpu值不错。

但限时免费类型的推广只适合投一两天，第三天效果很有可能会急剧下降，接下去要维持游戏的热度，建议要开始在Android或者iOS的论坛上面搞一些活动，分发一些小礼品，这样的推广成本也相对较低，基本上一周的成本1-2万左右。