游戏出海案例：《Legends Reborn》通过RuStore获得俄罗斯市场40%安装量与收入

对于RPG游戏而言，长期表现不仅取决于安装量，也与玩家能否持续留存并进行游戏内消费密切相关。

《Legends Reborn》是一款RPG游戏，过去三年一直将RuStore作为俄罗斯市场的重要渠道。团队的运营数据显示，RuStore用户表现出较高的长期留存率，这也成为RuStore成为项目重要收入来源的因素之一。

核心措施：通过游戏内活动和平台推广持续运营用户

游戏上线后，《Legends Reborn》团队通过持续推出游戏内活动保持玩家兴趣，并参与RuStore的推荐和展示活动。同时，团队还定期针对RuStore用户推出特别优惠，并结合应用商店内的推广工具，将自然流量与广告推广相结合。

这一方式既帮助游戏吸引玩家，也有助于保持用户的长期参与度。

主要成果：RuStore贡献俄罗斯市场40%安装量和收入

目前，RuStore贡献了《Legends Reborn》在俄罗斯市场40%的安装量和收入，其在游戏全球收入中的占比达到17%。

平台推荐在其中发挥了重要作用。RuStore收入中，有73%来自通过编辑推荐、专题展示等平台资源进入游戏的用户。同时，这部分用户的ARPPU（每付费用户平均收入）是自然流量用户的5倍。

除收入贡献外，团队还观察到RuStore用户在长期留存方面表现突出。

数据表现：RuStore用户长期留存率高于对比市场

团队将RuStore俄罗斯用户与美国、英国以及韩国市场通过Google Play和App Store获取的用户进行了对比。数据显示，在第1天、第30天和第60天三个时间节点，RuStore用户的留存率均高于对比市场。

第30天，RuStore用户留存率达到36.2%，约为美国、英国市场相关用户的1.6倍；到第60天，这一差距进一步扩大，RuStore用户留存率达到22.6%，是美国、英国市场相关用户的2倍以上。

对于RPG游戏而言，更高的长期留存意味着玩家拥有更长的游戏生命周期，也为后续付费转化和LTV（用户生命周期价值）增长提供了基础。对于《Legends Reborn》而言，高留存也是RuStore成为项目重要收入渠道的因素之一。

经验启示：从留存表现看游戏的长期运营

对于RPG等强调长期运营的游戏而言，渠道价值不仅体现在新增安装量，也体现在用户能否持续回流并产生付费。《Legends Reborn》的案例表明，较高的用户留存能够为LTV和长期收入增长提供重要支撑。当玩家持续回到游戏并保持付费行为时，本地应用商店也能够成为游戏项目长期收入的重要来源。

对于计划进入俄罗斯市场的游戏开发者而言，在评估渠道时，除了关注获客规模和成本，也可以将用户留存和长期付费表现纳入考量。