腾讯透露FIFAOL3在线50万 马晓轶独家解读

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12月9日消息 腾讯高级副总裁马晓轶日前对17173透露，腾讯代理《FIFA Online 3》最高同时在线玩家人数（PCU）已超过五十万，记者也就此采访了腾讯高级副总裁马晓轶，了解《FIFA Online 3》高在线背后的营销和用户定位逻辑，及国内体育网游市场潜力等问题。

在国内，体育类游戏一直都是细分品类的小众用户产品，无论是《NBA2K Online》还是《FIFA Online 3》都是腾讯在新游戏领域的尝试。马晓轶坦言，从去年7月才正式对外发布，到今年5月底世界杯前开启不限号测试，《FIFA Online 3》在不到一年的时间里达到如此成绩，尽管在预期之中，但仍然比自己预想中要早达成。

腾讯公司高级副总裁马晓轶

谈营销：借力世界杯 目标足球球迷

2014巴西世界杯对于足球游戏来说，是一个可遇不可求的营销良机，对于《FIFA Online 3》这款足球网游来说亦是最佳上市时机。但世界杯也不仅仅只是机遇，马晓轶表示，借力世界杯这个节点，不但是与其他游戏产品竞争，也在跟传统巨头如NIKE这种国际品牌进行营销竞争。基于这样的市场环境，我们在传播上将重点放在传播游戏身临其境的真实卖点上，洞察核心球迷的情感需求，制作好玩的创意吸引目标人群关注。

《FIFA Online 3》梅西封面

马晓轶向17173记者举例：“我们在世界杯期间准备了超过20版广告素材，根据每天的赛事进度，如休赛日、知名球队出局、比赛意外甚至中国队情感等角度出发，随时调整广告投放内容。同时，为了触达传统的球迷，我们通过包括CCTV5在内的多家电视台、平面媒体以及户外媒体的合作，将宣传渠道触达到更远的范围，保证产品的广告覆盖到球迷看球、聊球及玩球（踢球）的渠道上。”

而结果也是令人满意的，“FIFA Online 3的确为整个腾讯游戏扩大了用户盘子，吸引到一批球迷转化成为了网游用户。这个现象随着产品的快速增长也更加明显，后续我们希望这个现象能有良好的持续发展，无论对《FIFA Online 3》还是对腾讯游戏大盘来说都是一件好事。”马晓轶表示。

梅西游戏截图

谈市场：体育网游仍是蓝海 市场潜力巨大

目前国内市场，体育网游还是集中在篮球和足球这两个大的体育项目上，腾讯旗下《NBA2K Online》和《FIFA Online 3》均是基于这两个主流体育项目的延伸。在马晓轶看来，《FIFA Online 3》在6个月不限号测试的时间里PCU能够达到50万，有理由相信这是一个潜力巨大的市场。

马晓轶介绍，不论是篮球还是足球的爱好者，在中国的用户基数都非常庞大，可以说是全民运动。而与MMO、FPS等成熟品类不同，体育网游却还处在蓝海市场，除了篮球和足球，其他的题材也会随着玩家对体育游戏的偏好不同而被挖掘，随着游戏终端的增多，将会有各类新的体育类手游、体感游戏出现，是一个极具潜力的市场。

同时马晓轶也谈到了拓展这个细分市场可能面临的困难：与传统RPG游戏不同，体育网游的目标用户大多缺少体育游戏经验，或是非网游用户。他们进入体育品类的门槛相对较高，对于运营和推广团队而言是开拓一个新兴市场，承载的是玩家培育以及非网游用户的转化，所以成本必然会高于传统推广渠道。马晓轶强调，“我们愿意付出成本去开拓。”