利用朋友关系吸引用户 微信变身“游戏机”

微信游戏平台的诞生和开放几乎改变了中国手游产业。业内人士不禁感叹：坐拥6亿注册用户的微信平台，腾讯想不赚钱都不容易。不过，从最开始单纯的社交平台属性到现在，微信正在被赋予更多赚钱的使命——换句话说，借助人与人之间的关系和人性弱点，微信正在变为一个赚钱的游戏机。腾讯财报显示：截至2013年第四季度，微信游戏平台的营收已经超过6亿元人民币。

主要收入来自游戏

作为一款即时聊天工具，当用户使用微信时，可以通过手机或平板电脑快速发送语音、视频、图片和文字。除了提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能外，用户还可以通过微信的“摇一摇”“搜索号码”“附近的人”以及扫二维码的功能添加好友和关注公众平台——当然，这时的微信还仅限于交友功能。

随着5.0版本的上线，以及内置“游戏中心”“微信支付”等商业化功能的推出，微信从最早的文件安装容量只有十几兆，到现在的几十兆，正在被集成更多功能；尤其是游戏类功能的推出，更是为腾讯打开了新的赚钱之门。目前来看，微信的主要收入正是来自游戏平台。

记者了解到，腾讯已经将手游部门的工作考核标准提高，从原来的90亿元人民币调整至120亿元人民币；其中，微信游戏将为这次“提高”作出主要贡献。来自中信建投的报告认为，2014年的手游行业预计达200亿元~240亿元人民币的规模。按照最高值测算，如果微信游戏的盈利达到120亿元人民币，则将占据2014年中国手游市场的“半壁江山”。

易观分析师薛永峰认为，腾讯要实现上述目标并不难。“从数据来看，在腾讯的开放平台上，有超过26款应用软件的月流水达千万元人民币以上。它们多为游戏产品，足以保证微信游戏的盈利空间。”

利用朋友关系吸引用户

从推出“经典飞机大战”游戏开始，微信仅依靠朋友圈就实现了病毒式的高效传播。在微信5.0推出当天，大多微信用户都注意到这款“打飞机”游戏。凭借操作简单的特点，“打飞机”几乎一夜间成为每个微信用户都要玩的游戏。

面对微信游戏，没有多少用户能够抵挡住它所带来的能在朋友间互动的乐趣。CNNIC提供的数据显示，47%的用户是因为微信才开始在手机上玩游戏的，这个数字占据了网民整体数量的11.5%。

记者发现，玩微信游戏的很多用户都是受到朋友圈的带动。利用好友之间的攀比心理，是每一款微信游戏借助的推广方式。钱飞是一位资深游戏爱好者，他的业余时间几乎都花在了玩PC游戏上。自从微信游戏上线后，他便将大部分时间花在玩微信上的游戏。“以前呼朋唤友地坐在一起玩一款游戏，图的就是游戏后可以攀比和交流心得。现在，微信带来了不一样的体验，尤其是在游戏得分上，如果‘干掉’自己的好友，就能获得更大的满足；同时，在朋友圈分享自己的游戏心得，也能提高游戏玩家的忠诚度。”

凭借在社交领域的强势应用，微信极大地调动了人际交往中的虚荣、攀比等弱点，将原本只想聊天的用户逐渐转化为游戏玩家，并愿意为此掏腰包。乐逗游戏CEO陈湘宇认为，微信为每一款游戏都提供了三种必要的标准服务——“第一是游戏账号和基于该账号的社交关系；第二是通过病毒式营销导入大量流量和用户；第三是完备和快捷的支付体系”。

解密游戏吸金方式

以微信的“全民飞机大战”游戏为例：虽然游戏本身完全免费，但在全民涌动“打飞机”热潮后，微信开始往游戏中注入增值收费部分，包括原地复活、新型飞机等，其中原地复活每次需要2元钱。

记者在关于“全民飞机大战”的某论坛中看到，有些玩家投入巨大，甚至还在论坛中发帖呼吁微信游戏回收旧的战机，以便为玩家购买新的战机节省费用。河北的个体商户黄娜告诉记者，她仅在玩“全民飞机大战”上就花费近万元，主要用于购买飞机和道具。“花这么多钱，就是想让自己排名第一，这样觉得在朋友间有面子。”

面对如此众多的忠实用户，微信游戏显然并不打算止步于此。记者发现，区别于以往大家所熟悉的“天天爱消除”“天天酷跑”这类轻度游戏，微信已经悄悄转向“雷霆战机”等中重度角色扮演游戏。区别于轻度游戏，中重度游戏的玩家认知程度高，付费能力强，用户群体固定，忠实度高，游戏生命周期长。通过开发这类游戏，运营商可以从每个用户身上获得更高的平均收入。

在浩辰网络上班的陈丹（化名）告诉记者，他最钟爱的中重度游戏就是“雷霆战机”，“不过这款游戏玩起来颇费钱，想不充值而玩爽游戏几乎不可能。”据陈丹估计，如果要获得游戏中的最高装备，至少需要花费万元以上——这对于月收入只有五千多块钱的陈丹来说，实在太高了。

试想一下：当身边越来越多的朋友在和你玩同一款游戏时，一个小的社交圈子就形成了，而这种来自朋友间的压力让你不得不将这款游戏继续玩下去。一句话，微信游戏正是抓住了社交圈中人们攀比和炫耀的心理弱点，通过增值服务让自己赚得盆满钵满。

来源：光明网