2012中国移动社交游戏市场盈利模式探讨

伴随着中国3G网络的迅速发展与普及，网络社交活动也逐渐向移动平台转移，社交+移动成为了近期移动互联网市场最热门的话题之一，移动互联网正朝着运用游戏化、网络社区化的方向发展。

据外媒报道，美国加州移动游戏开发商Funzio近日拟融资5000万美元，这是该公司第二轮风险融资。此外，Zynga, GREE, DeNA和Kabam等社交游戏、移动游戏开发商近期在得到高额风投之后，纷纷投入巨资争抢新玩家，移动游戏行业春意盎然。

虽然移动游戏的发展呈现出巨大爆发力，但开发者的盈利却依然是个严重的问题。艾媒咨询(iiMedia Research)调查显示，截止去年11月底，中国手机应用开发者总数约100万人，实现盈利的仅占13.7%，主要以依附企业本身(如腾讯公司的开发者)或者个人研发应用产品接受广告获利为主;亏损的占64.5%，持平的为20.8%。

目前，我国移动社交游戏市场的主要盈利模式有三种：下载前付费、IAP(应用内付费)和IGA(内置广告)，不同的盈利模式有不同的价值。

有专家认为，IAP目前更有价值，相对于管控盗版来说，打击**的难度要低很多，是属于可控范畴的。同时，IAP也适合从传统网游转移过来的用户，对于提升ARPU(每用户平均收入)、游戏粘度、延长游戏生命周期来说非常重要。

在国内，随着智能手机与平板电脑的普及，移动游戏已是一片蓝海。移动社交游戏用户付费习惯跟网游非常类似，用户付费习惯的形成在首次付费至关重要。当用户尝到了付费对于游戏进行的意义，接下来的付费就非常容易推进。人们热衷免费游戏的习惯限制了付费游戏的发展，较小的屏幕体验又令广告商望而却步。这种条件下，虚拟商品将成为移动游戏开发者的重要盈利模式。

此外，应用内置广告一大热门趋势。艾媒咨询CEO**表示，与苹果I0S平台已经形成的付费下载模式不同，安卓平台上基本都是免费的模式，开发者最多也只能通过游戏内的道具收费收到钱，最主要的还是靠广告。

处于产业链尾端的游戏开发商，无论是版权还是盈利，都处于劣势，这是国内手机游戏市场大环境所造就的，而且是在短期内无法改变的。暂时无法改变，并不意味着手机游戏开发商面临着死海，手机游戏开发商除了联合起来推动**出台有利于净化手游生存环境的相关法规和政策外，更重要的是靠自己，是学会更好地在夹缝中生存。

2012年6月16日，由全球著名的移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)主办的“2012年中国移动互联网产业应用与数字娱乐大会暨2011-2012中国最佳移动应用产品颁奖典礼”在北京隆重举行。移动应用产品如何进行推广、如何开拓盈利渠道，是本次大会要与开发团队进行深入探讨的话题。

数据显示，2012年第1季度，中国手机网民达到3.9亿。人们的生活越来越离不开移动互联网，越来越多的人沉浸在移动互联网丰富多彩的应用中。其中，娱乐至上的移动社交游戏最受青睐。但是，对于中国的游戏开发商而言，这条道路并不好走。开发商要突破局限，实现真正的盈利，还需要更多地探索。

来源：艾媒