九城高管解读财报：《Firefall》明年上线

北京时间3月22日上午消息，第九城市(Nasdaq:NCTY)今天发布了截至9月30日的2011财年第三季度和截至12月31日的2011财年第四季度未经审计财报。报告显示，九城第四季度归属于普通股股东的净亏损为人民币1.260亿元(约合2000万美元)，比第三季度的净亏损人民币9370万元(约合1490万美元)增加35%，比去年同期的净亏损人民币2.895亿元(约合4600万美元)减少56%。

财报发布后，九城总裁兼CEO朱骏、CFO黎国浩召开分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

里昂证券分析师：中国管理层打算是九城自己运营《Firefall》，还是代理给本地运营商？如果要通过代理的模式，运营商挑选的时候一般会考虑哪几个标准？

朱骏：《Firefall》在中国运行估计在明年，到底以什么方式还没最终定，但是我们有一个大概的方向。通过第一轮跟Red 5相结合的宣传，它的知名度已经开始起来。我相信我们会继续进行这种产品影响力的市场推广，相信到明年它的影响力会起来。接下来我们要考虑的就是怎么让这些影响力在中国落地，就是说未来不管是授权，还是九城自己运行，还是用联合运营的方式，我们最主要的考虑是谁能帮助这款游戏在中国落地，帮助这款游戏的客户端放到每台电脑上，让玩家以最快的速度接近这款游戏，并且进入这款游戏。

借此机会我们把《Fire fall》在全球的策略讲一下，《Firefall》从研发到现在，全世界各个国家各个地区的潜在合作伙伴都去了Red5 研究这款游戏，所以这款游戏在业界的知名度迅速提高。根据此情况，除了在东南亚，最近我们跟进了我们不熟悉的市场，我们也采取把它授权销售出去的方法，我们最近也会公布另外几个授权销售出去的地区和国家市场，他们的价格都非常高。但是他们的平台及运营能力都非常强，这是我们选择合作伙伴的两个特点。在美国欧洲，在Red 5比较熟悉的市场，他们肯定就会自己做。在韩国一些我们熟悉的国家，我们都会自己做，但在一些我们不熟悉的国家，我们会选择具有运营实力的代理，以高价格发送出去。

里昂证券分析师：估计《Firefall》在中国市场未来收入规模能有多大？已经在中国运营的游戏中，有没有在玩法上比较接近《Firefall》的游戏？

朱骏：当初《传奇》和《魔兽世界》(微博)引进的策略，跟《Firefall》引进中国策略差不多，当时整个中国市场最大的游戏就是《传奇》，我们认为当时的《魔兽》进来就会比这个高一个水平，不管在玩法上、技术上，还是用户游戏设计上，都是高一个等级的，所以说我们觉得有《传奇》的用户存在，《魔兽世界》一定会在中国成功。

《魔兽世界》在中国的前5、6年有非常大的光盘发行量，第一，它有用户基础，第二，它有类似的游戏做铺垫，用户群非常高，所以说到《魔兽世界》进来的时候，我们预测成功是必然的。现在的情况也是这样，射击类游戏已经慢慢拥有中国最大的游戏用户群及收入，据说《穿越火线》 已经有几百万用户了，收入也是非常大的，这是一个非常好的用户群。所以说当《Firefall》进来时，我觉得《Firefall》跟《穿越火线》类似，它的理念、技术，它的用户群，买物品的商城，很多设计都很有创意，跟现在完全不一样。《Firefall》现在最主要的就是缺知名度，等知名度打响了以后，所有过去的故事将变成未来的现实，差不多的一个理论。但收入和预测目前不方便透露。

Lazard Capital分析师阿图·布加(Atul Bagga)：《Firefall》在部分国家的测试有没有反馈及意见？

朱骏：现在所有的情况都在我们的掌握之中。《Frirefall》的所有测试轨迹包括内容的完整以及技术的稳定都跟柯志达(Mark Kern)过去成功主导的大型游戏《魔兽世界》差不多。当时也有经历第一次测试，比如内容好了，但是技术不稳定，后来慢慢技术稳定，所有的轨迹都跟当时保持差不多的情况。所以我们觉得非常安心，因为柯志达能解决一切问题。因为过去解决过，现在一定能解决。

我们九城做过一次深入的调查，在全世界几个最有特点的国家，包括在中国，我们凑了大概100多个人的《穿越火线》玩家，在他们中间测试《Firefall》，反馈非常好。他们对很多游戏特点的反馈是基本接近完美的方向。所以我认为不论美国的玩家还是中国的玩家，以及边缘的东南亚玩家，这款游戏的内容相当好。他们现在担心的是技术，但是技术是我最不担心的。因为柯志达把过去最好的游戏、技术最担心的游戏都解决了。所以说这一切没有什么可担心的。

阿图·布加：未来谁会是主要玩家？目前的游戏玩家是否会转移到《Firefall》，会以什么模式运营？时长还是付费？

朱骏：柯志达当时对这款游戏的定位是射击类的游戏以及像类似于大型多人在线角色扮演游戏(MMORPG)，大型游戏如《魔兽世界》的玩家都会过来。因为这个游戏是集这两款游戏同样的功能。当时柯志达带领开发了《魔兽世界》，这款游戏也是新兴的MMORPG，所以他在创新一款射击类游戏和大型MMORPG融合的游戏，所以说他可能会前两年反馈失败，创新是很容易失败的。因此他埋下了很多失败的经验，所以才会有《Firefall》的今天。

摩根大通分析师韦迪：关于网络游戏策略，作为游戏的开发商和运营商，最重要的任务是什么？游戏市场的竞争日趋激烈，平台和开发团队和其他竞争者有什么差异化？

朱骏：在页游方面，目前所有运营商和开发商没有差异，我们都是在做、总结经验，都在寻找未来的方向和技术，整个中国市场就是这样，做得太好和做得一般收入差不多，投资页游、关注页游，永远存在观察点，永远存在我们摸索的阶段。

韦迪：有传闻说《Firefall》将登陆俄罗斯，能透露具体时间吗？

朱骏：对于我们不太熟悉的市场，我们采取授权经营的方法，但这些授权经营都不会很低的，但我们目前为止还没有签，一旦我们签了，就会马上公告。我们很高兴地告诉大家，包括俄罗斯、巴西对《Firefall》这么感兴趣，坚定了我们对《Firefall》的投资，坚定了我们对《Firefall》眼光的自信，对《Firefall》团队来说也是一种帮助，至少有这么多人用这么高的价格认可了他们的研发，对这个团队能够继续生存下去、研发下去起到很大的帮助。

韦迪：关于网页游戏，能透露付费用户数量吗？

朱骏：预测更多依据我们的游戏产品，根据以前的惯例，我们不方便透露具体数据，一旦恢复到正常状况、盈利状况，我们将继续披露具体运营数据。

阿图·布加：这款游戏在西方市场的上市时间为多久？

朱骏：4月底、5月初开始会上市。这款游戏在欧洲和美国不会有测试或是封闭测试版，4月底也许就开始开放，但是是有限的开放。开放进来就开始收费，这是现在欧美最主流的方式。关于《Firefall》这款游戏在中国市场的玩家方面，主要来自于《魔兽世界》及《穿越火线》的玩家。之前有人问及过预计在中国会有多少人数，我无法回答。

当时我们在IPO时，也有同样的问题问《魔兽世界》一旦上线，会有多少人数。我当时采用一个模式来描述，当时《魔兽世界》在中国发行光盘大概在600万张左右，我相信这600万的用户基础是《魔兽世界》未来上线的最高同时在线用户(PCU)的基础。我认为《魔兽世界》会达到40万左右的在线人数。结果《魔兽世界》最高达到120万左右的同时在线人数。我认为《Firefall》的用户基础应该在《魔兽世界》与《穿越火线》总的用户基础之上，按照这个模式，大家可以自己进行估算。

阿图·布加：请问何时能实现正的现金流？

黎国浩：我认为这主要取决于《Firefall》上线时间。我们之前提到过我们在西方市场、中国以及其他地区的计划。我相信一旦《Firefall》在这些地区成功上线，我们就能实现正的现金流。

罗氏资本分析师：《Firefall》还没有启动移动模式，移动业务什么时候能带来显著的营收贡献？

黎国浩：中国的移动产业具有巨大的潜力，目前该市场还在发展中，智能机用户数量还不到手机用户整体数量的9%至10%，但我们相信未来的利润将来自智能机。在移动业务上， 我们现在保持投资，等待市场发展成熟，等到市场发展到一定规模，就可从中获益，因此在短期1、2年内，我们将处于投资期，等到整个市场发展成熟，我们将获得巨大收益。

罗氏资本分析师：关于运营费用，去年下半年的费用大增。请问今后的运营费用如何？多少费用会用于Red 5或《Firefall》？

黎国浩：我们下半年的运营费用与上半年相比有所增加，主要原因在于营销费用的增加，包括《Firefall》及其他新游戏相关的营销费用，以及人力增加带来的研发费用的增加。我认为在2012年，我们将仍然继续投资这两个领域，包括营销及研发。《Firefall》的相关费用也将增加，因为有一些额外的营销费用支出。但与我们对《Firefall》产生的营收预期相比，这两项投资是值得的。

瑞士银行分析师：请问《Firefall》的主要付费驱动力在哪里？

朱骏：这个问题我跟柯志达讨论过。我认为现在市面上有很多付费的特点，会根据各个国家不同的特点去做内容，但是他想出了一系列付费的点。这个点就是未来我们的营销特点。但是关于具体详情，我不能透露。

奥本海默分析师安迪·杨：我的问题关于移动社交游戏平台，你们不再是OpenFeint的股东，你们仍然希望运营移动游戏平台吗？

黎国浩：我们拥有OpenFeint的5年授权期，我们已经让OpenFeint平台在中国市场运行起来。我们保持在中国的运营，加入了很多当地的功能到里面去满足当地移动游戏者的需求，我们将继续努力寻求最好的增收方法。

安迪·杨：你们提到你们跟许多社交网络平台合作去推广你们的游戏，你们如何看待与其他社交网络平台合作推广以及在自己独立平台上的推广？

黎国浩：我们确实和大多数中国流行的社交网络平台有链接，如新浪微博、腾讯微博和人人等。我们将跟中国市场的社交网络平台合作，保证让现有的社交网络用户能链接到九城网络游戏，跟这些社交网络是合作关系而不是竞争对手。