专访快乐天成成戊丁：游戏是人类的天性

【17173专访 未经授权请勿转载】

国内网游市场的蓬勃发展也吸引了一群身份特殊的创业者的加入--海归人员。北京快乐天成就是这么一家由“海归”创办的网游企业。公司创始人成戊丁先生25岁出国留学，在加拿大和美国学习、工作了近十四年。其间取得MBA和计算机与信息系统两个硕士学位，先后在两家世界一百强公司工作了近十年。2007年11月开始组建北京快乐天成游戏公司，选择的首款游戏也避开了目前热门的奇幻、武侠题材，美国Playnet公司开发的第一人称战争网游《激战海陆空》。回国创业有何心路历程？海归人员眼中的国内外游戏业有何不同？带着这样的疑问，我们访问了北京快乐天成总经理成戊丁先生。

　中国网游尚处于少年时期

17173：你在国外生活工作了近十四年，为何决定回国创业？

成总：当然是觉得在国内会有更好的发展呀，呵呵。中国经济高速发展的奇迹全球瞩目，这本身就蕴藏着无数的机会。近些年来，国内的互联网行业成就了很多人的创业梦想，很多人的成功，证明国内同样有很好的机会。更何况，我是一个中国人，当然希望能在自己的祖国成就一番事业。

17173：在创办快乐天成之前，您的工作经历和学习都没有涉及到网络游戏行业，为何选择网游为创业切入点？

成总：之前我的工作经历和学习专业还是和网络游戏沾得上边的。我在美国拿了计算机硕士，在路透集团搞了5年的计算机软件，对软件和互联网有自己的认识。而网络游戏是属于软件和互联网行业的。网络游戏行业在中国从无到有，取得目前几百亿的市场规模，不过才十多年的事情，打个比方来说，尚处在少年时期。可以肯定的是，网络游戏领域还将有广阔的发展空间。考虑到中国庞大的市场，网络游戏市场达到千亿甚至更大规模也不是不可能的。游戏是人类的天性之一，我相信，从事满足人类天性的事业，绝对是正确的选择。

　国内网游业相较国外更浮躁

17173：您有海外多年的经验，在您看来国内的游戏市场与海外特别是北美的海外市场有何不同？

成总：最主要的感觉是两点，一是国内游戏同质性太严重，美国的游戏市场要丰富得多，也大很多。这点很多人都有共识，就不再赘叙。二是国外玩家对某款游戏的忠诚度，要普遍高于国内的玩家。就拿《激战海陆空》这款游戏来说吧。这款游戏在美国运营了十年多了。大量的玩家一直都在玩这款游戏。这不像咱们国内的玩家，今天玩《传奇》，几个月之后就可能又去玩《剑侠》，然后没几个月又换成《魔兽世界》。当然，国情不同，对国内和海外的玩家用一个统一的标准去要求，本身也是不科学的。不过，不同的玩家肯定是造就不同的市场。总体来说，海外市场会比国内的市场少很多浮躁的感觉。这也需要我们游戏运营商随时调整自己的思路，针对不同的市场，要有相应的运营策略。

进口网游因文化水土不服

17173：除了魔兽世界之外，大部分的海外网游在中国都经历了“水土不服”的情况，你如何看待这个现象？

成总：说到“水土不服”，其实从根本上分析，主要还是文化和玩家习惯问题。比如，科幻题材的游戏在国外很火，到了中国就不一定火。西游记拿到美国也可能不好卖。拿到中国的海外网游，只要是题材具有普遍意义，能为所有的玩家接受，同时管理层又能认真研究中国市场的问题，对中外市场的区别、玩家爱好、习惯的差异有正确的认识，制定有针对性的运营策略，所谓的水土不服问题，自然会迎刃而解。还是以《激战海陆空》来说，我们在三次的封测中，不断根据国内玩家的习惯作了充分的准备，比如增加新手教程、专设新手服和活动服、制定玩家组织系统、将很多调兵遣将的权限由GM手上交到玩家手上，等等。无论是服务器的调整，还是其它各方面的汉化和本地化的措施，均照顾到了国内玩家的实际感受。当然，玩家的要求是不断变化的，我们也将随时根据玩家的需求，结合游戏的实际情况，作出必要的调整。很多玩家都很关心，这次我们不删档内测要启动的这个版本，到底有哪些新的调整，这里我先得保密，呵呵。不过，《激战海陆空》15日不删档内测的时候，广大玩家就知道了，我相信是不会让大家失望的。我也希望有更多的玩家来关注《激战海陆空》这款极具特色、独一无二的战争类网络游戏。
　　 
　　光靠烧钱，是最笨也是效果最差的营销

17173：《激战海陆空》作为第一人称战争网游，可以说是目前国内第一个此类网游，新游戏类型可以丰富市场，但是对于推广来说，又往往意味着消耗更多的精力和资源，引入这款游戏是出于何种考虑？

成总：这个确实是无法回避的问题。我很清楚，市场先行者可坐享先发优势带来的丰厚回报，但也必需得承受培育和引导市场的先期成本。我只能强调一点，快乐天成不会做不顾自身条件玩命烧钱的公司。我们会恪守技术为本，营销至上的经营原则。我相信营销做得到位的话，是可以四两拨千斤的。其实，光靠烧钱，是最笨也是效果最差的营销。GOOGLE、YAHOO那些互联网领域成功的公司，并不是靠烧钱取得的成功。相反，他们的成功，是因为挣了很多的钱。

17173：这款游戏目前状态如何？何时有大规模测试？

成总：目前，《激战海陆空》这款游戏已经经过了三次封测，在版本的本地化、稳定性、兼容性等方面，积累了很多宝贵的经验。通过几次的封测，《激战海陆空》得到了很多非常忠实的玩家，这也充分证明了这款游戏出色的品质。5月15日，我们已经启动大规模的不删档内测活动。届时，将上线经过技术完善的最新版本，这个版本将照顾到更多层面的玩家水准，在可玩性上也将提供更酷的游戏体验，相信会得到广大玩家的喜爱。

17173：谢谢您接受我们的采访。 (采访/17173 阿树)