史玉柱与马云：亲密背后的利益分享

7月初，沪、杭一带持续的高温天气丝毫没有让这两座城市变得慵懒和沉闷，两则接连爆出的中国互联网行业新闻，其火爆程度足以让高温天气逊色。

7月1日，史玉柱掌门的上海巨人网络科技有限公司高调宣布，将斥资约5100万美元现金收购51.com 25%的股权，成为后者的最大股东。就在人们还在感叹传闻如此短暂就变成现实，还在讨论收购的利害得失之际，时隔仅一周，马云和史玉柱的手握在了一起。今后，阿里巴巴旗下的支付宝将为巨人网络旗下的官网游戏充值中心提供支付服务。

当事双方毫无纷争，中国互联网行业恐怕再难找出如此两宗同样顺利的收购、合作案例，它们在炎炎夏日里让人觉得如此“爽”快。

史玉柱对社区网站觊觎已久，用他自己的话说，网络游戏社区化和社区网站游戏化已经成为一种趋势。

的确，在国内，对于“网游+社区”的概念，不但没有网游公司或社区网站表示质疑，各家还都在纷纷实践。网易、金山、搜狐社区……网游和社区的结合让它们同时收获了用户和利润。今年第一季度，巨人网络净利润为3.38亿元，居国内网游公司之首。不过，与基于社区运营游戏的腾讯的净利润数字相比，巨人网络还是相形见绌。腾讯一季度有高达5.3亿元的现金落袋。

此前，国内尚无网游公司收购社区网站的先例，他人的成功想必使史玉柱更坚定地做第一个吃“收购”螃蟹的人。《征途》推出伊始，游戏通过一个名为《同城约会》的资料片，将同城玩家聚集在一个服务器内，就可以看作史玉柱在网游社区化方面小试牛刀。

至于为什么选择51.com，可以说是英雄所见略同，巨人网络与51.com的确存在相当高的契合度。

首先是用户群。根据官方公布的数据，创建于2005年8月的51.com目前已经拥有1.2亿注册用户，较之风靡全球的Facebook也毫不逊色，其活跃用户更是达到3100万人，是中国最大的SNS社交网站。更现实的是，51.com有1400万女性用户，并号称建立了成熟的“美女”认证系统，这正好能够与巨人网络目前推行的美女营销策略相结合。史玉柱称，入股51.com后，《巨人》和《征途》游戏将通过同51.com账户的互通，迎来更多的美女玩家，而这两款游戏必将成为中国美女玩家最多的网络游戏。巨人网络利益实现长期增长便是顺理成章的事情。

另一点是市场布局。史玉柱刚入网游领域时，就明确了主打二、三线城市的策略。较之一线城市的几千万人口，他看到了二、三线城市数亿人口的巨大市场潜力。而51.com的最大用户群，恰恰也是在二、三线城市。相同的思路，共同的经验，今后的合作当然可能达到事半功倍的效果。

这是史玉柱的如意算盘。难怪他劝退收购对手马云的理由是：这个项目对于阿里巴巴，三年五年以后的战略价值非常大，但对于巨人网络而言，眼前就有很大价值。

马云“让”给史玉柱一桩美事，虽然立即被双方纠正是不实的传言，但从支付宝与巨人网络的合作中，明眼人还是一眼看出马云捧得了更大的实惠而归。与其期望将51.com的用户过渡到阿里的电子商务平台，不如通过支付宝与巨人网络结合更直接、更有保障地赚得利润和提高口碑。从这一点看，马云的眼光似乎更加长远。

网游市场的高速发展，为国内第三方支付市场提供了一片沃土。根据易观国际的数据，已经有超过50%的网游用户选择网上银行或其他在线支付方式作为主要的游戏支付方式，而且这一比例还有继续扩大的趋势。与网游合作，是马云为支付宝觅到的一片新蓝海。

据悉，目前国内前15名的网游运营商中，已经有2/3的运营商支持用户通过支付宝支付，其中包括九城、金山、完美时空、网龙、久游网等。但从交易量上看，只有30%的交易量被支付宝占据。这说明，缺少了盛大、巨人和网易等网游巨头的交易量，支付宝在网游领域，还停留在“叫座不叫好”程度。而现在与史玉柱展开合作，马云在网游的权重必将加强。

行业预计网游产业在今后两三年内必将迎来一轮洗牌，支付环节作为实现收入的关键，愈加受到网游企业的重视。2008年，中国网络游戏市场规模可能突破200亿元，如果这个数目能够实现，如果国内所有的网游都使用支付宝……这是马云眼下的如意算盘。

记得在去年底阿里巴巴上市的新闻发布会上，马云奉劝投资者“如果你希望做短线，最好别买这只股票，因为它跟房地产不一样。电子商务未来三年还是打基础的时候，需要勤勤恳恳，低调干活”。 就在近十天左右的时间里，先有马云宣布未来5年内将向淘宝追加20亿元人民币投资，再有马云与史玉柱合作，最后是雅虎口碑的生活服务平台上线。促进旗下业务全面开花，逐步建造起阿里电子商务帝国，这是马云最终的如意算盘。

懂得平衡、善找捷径、各取所需，这是史玉柱和马云二人高明的利益分配之道。巨人网络副总裁陆永华描述中的史玉柱和马云，比兄弟更加亲密，若真如此，他们肯定是中国最精明的一对兄弟。 （IT时代周刊）