访:一个网络游戏边缘地带的“布道者”

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新闻导读：

在本次采访之前，记者一直很简单的认为，中国网络游戏渠道商就是各级点卡批发商，渠道所应该具备的功能就是如何更大限度的让玩家方便的买到所需点卡……而燕青的一番话，却彻底的**了这个概念。……

    2001年8月15日，是燕青难以忘怀的一个日子：这一天，他以中国联通总公司的增值业务顾问的身份，见到了刚拿下《传奇》代理权的陈天桥……

传统渠道大多销售的是产品，而目前绝大多数的网络游戏渠道商销售的却是售后服务……

正文

渠道必须具备自己独有的，具有核心价值的特色服务。
　　这是南京启鸿骏网公司的CEO燕青先生在本次采访中一直反复强调的一个信念。

燕青，一位被同行称为“布道者”的互联网行业开拓者，迈过不惑之年的他已经在这个行业里摸爬滚打了8年时间——虽然这段时间并不算长，仅仅只有他已经经历过人生的不到1/5，但这已几乎是中国网络游戏行业的全部年龄了。

在这8年之前，燕青的经历非常丰富：以军医职业从军队退役，进入过烟酒行业，进修过哲学，出任过中国联通总公司的增值业务顾问……然而至今为止，最让他感到骄傲的，依然是目前所从事的渠道工作。

2001年8月15日，是燕青难以忘怀的一个日子：这一天，他以中国联通总公司的增值业务顾问的身份，见到了刚拿下《传奇》代理权的陈天桥；从此，燕青也正式进入了网络游戏渠道商这个中国互联网行业的边缘地带。

什么是渠道？

　　“互联网建设首重内容，没有内容的互联网就像没有汽车的高速公路；网络游戏渠道也是如此，销售仅是通路的建设，而推广，才是高速路上的滚滚车流。”燕青语。

如果高速路上没有车，路也就失去了存在的意义

作为一个做了6年渠道的老渠道人，燕青有着足够的资本来解释什么叫做渠道，尽管如此，他却对他所给出的答案并不满意。

传统渠道和网络游戏渠道的区别在哪里？当记者开始采访时，燕青却先向记者提出了一个问题。

“传统渠道大多销售的是产品，而目前绝大多数的网络游戏渠道商销售的却是售后服务”这就是燕青为记者给出的答案。“举例而言，一个电器销售商，他向顾客推销电器，顾客买回去后，通电即可使用，产品的价值直接集中体现在产品本身上，它的价值来源于制造的材质、采用的技术、使用带来的便利性等等自身特性上。而网络游戏销售商向玩家们出售的是什么？——网络游戏的点卡。点卡本身并不具备多数价值，其价值必须依托网络游戏运营商所提供的游戏产品服务。玩家购买点卡，并非购买点卡本身，而仅仅是购买其代表的游戏项目的服务时间而已。所以，目前中国的网络游戏渠道商，其实更加符合售后服务提供商的身份，而不是销售商。

传统意义上的销售，应该是努力扩大产品的收益，就这一点来说，通过推广扩大产品运营的成绩即玩家数量从而起到增加收益目的行为，则更加符合销售的定义，所以，我个人认为中国网络游戏渠道商所必须具备的销售功能应该是推广。”