新闻导读：
……正是由于早期的产品项目单一，并扩张的太快太顺利，让中国的网络游戏渠道商们，完全忽略了“营销”概念中“营”的部分……
渠道的现状如何呢？
在本次采访之前，记者一直很简单的认为，中国网络游戏渠道商就是各级点卡批发商，渠道所应该具备的功能就是如何更大限度的让玩家方便的买到所需点卡。它所具有的终端形态应该十分接近我们大家所熟知的“书报亭、超市、杂货店”等销售通路终端。而燕青的一番话，却彻底的**了这个概念。那么目前国内渠道商的情况是怎么样呢？是否是像记者想的那样，还是像燕青所说的以推广为主要功能呢？记者向燕青提出了这个疑问。
许多人眼里，渠道商的形象类似于“书报亭”
燕青：传统行业的渠道商和厂商之间的关系，更多时候是渠道占据主动地位；而网络游戏渠道商与运营厂商之间的关系却恰恰相反：目前的中国网络游戏行业是卖方市场，运营商占据了绝对的主导地位，并借此对渠道商提出了种种不利于渠道商的条款。这种不平等的现象直到现在依然存在。
客观的说，造成目前这种现状，更多的原因是缘于渠道商本身的不足，以及中国网络游戏行业发展的历史。中国网络游戏行业发展的太快了，同时，渠道商伴随着网游行业的高速发展也得到了毫不费力的扩张机会。正是由于早期的产品项目单一，并扩张的太快太顺利，让中国的网络游戏渠道商们，完全忽略了“营销”概念中“营”的部分，只要建立了好了销售通路，玩家就滚滚而来，让渠道商们可以只通过“销”就赚的盆满钵满。
然而，正是由于前期的发展过于容易，导致了渠道商自身发展的局限性。中国网游的渠道商目前大多具备几个特征：
第一， 由大型软件销售商转变而来，本身具备更多的是销售网点能力；
第二， 由零散的地区性销售商转变而来，不具备营销能力；
第三， 销售产品单一性，主要依赖某款或几款产品的点卡销售，发展上具有依赖性和局限性。
我将以上三点称为渠道商自身存在的三大“自信危机”，正是由于以上这些特征的存在，导致了渠道商面临目前弱势局面，而这些弱势，又导致了厂商与渠道商之间相互的“信任危机”。
而要逐渐改变这样的现状，没有别的办法，只有一点：渠道商必须具备自己独有的，具有核心价值的特色服务。
