94%小团队支付不起手游推广费用

最近，市场营销公司Tapdaq向60家移动开发商发起了调查，该公司调查结果透露的数据值得我们注意，因为在被调查的移动应用开发商当中，94%的表示他们只使用过广告网络作为游戏的货币化平台，而没有能力在这些大型广告网络进行推广。

而在被问及为什么不在广告网络进行应用推广的时候，所有人的回答都是，“负担不起费用”。

App Store开发商收入的两极分化已经十分明显。在过去的几年里，最赚钱的应用和最不赚钱的开发商差距越拉越大，全球像Supercell、GungHo或者King这样单款游戏收入上10亿美元级别的公司是很少见的。

实际上，在2014年5月份Distimo被App Annie收购之前，App Store收入榜前五名只有4家不同的开发商：King、Supercell、GungHo和Machine Zone。而今年7月份的数据显示，1.6%的开发商占据了手游总收入的98.4%。

其实，50%的开发商都生活在‘贫困线’以下，也就是说，一半的应用月收入在500美元以下。

目前，全球大多数的大型移动广告网络都采用了竞标系统，这就意味着，出钱最高的广告商才可以拿到有限的推广位子，而对于独立开发商们来说，这个价格比他们的游戏用户LTV还要高，这是他们负担不起的。

而目前手游领域的现状是，1.6%的开发商不仅占据了大多数的App Store收入，而且这些开发商的用户LTV也是最高的。所以，结果就是，大量的手游巨头开始投入越来越多的钱获取用户，在这些大型的移动广告网络平台砸钱。

而由于这些大公司的手游LTV较高，因此他们可以通过持续的用户获取来保证在App Store的地位，而独立开发商们想这么做是不可能的。在全球最大的移动广告网络之一的Chartboost平台，iPhone设备的平均CPI在2014年增长到了2.69美元，同比增长了62%，这其实是移动广告为了竞标方式带来的直接结果。

如此前所说，广告商和发行商在这些广告网络投入的资金越来越多，但94%的独立开发商们却无法与其竞争，很多游戏开发商们头推出了内置广告作为收入来源之一。而且按照目前的发展趋势来看，大公司会投入更多的预算用于市场营销和用户获取，因此我们看到越来越多的手游多次出现在免费榜。

虽然这样的分化还是会持续，但也开始有大量的手游开发商们开始通过内置广告的方式获得了不错的收入，比如此前的Flappy和目前很多的免费休闲游戏。所以，一味的去抱怨市场有多么艰难，不如寻找其他方式突围。

除此之外，开发商们还可以尝试其他小型的移动广告网络平台，这些平台的成本相对较低，有些甚至是免费的。