杭城起势·短剧领航出海潮——短剧出海线下峰会圆满落幕

2025年8月27日下午，由白鲸出海携手Reverse Clock Entertainment、LoopMe、ReelForce、广大大等机构联合举办的“杭城起势·短剧领航出海潮——短剧出海线下峰会” 在杭州成功举办。本次峰会汇聚了短剧出海领域的平台方、制作方、投放专家与行业协会代表，围绕短剧出海的机遇、挑战与未来趋势展开了深度分享与讨论。

阚春雨（三笙出海商务负责人）

《三笙出海的乘风之道》

三笙出海商务负责人阚春雨以 “乘风之道” 为主题，分享了三笙万物从国内头部短剧供应商转向出海战略的思考与实践。他指出，当前短剧行业无论在国内还是海外都进入“卷”时代，但也正是这样的竞争环境催生了更高质量的内容与更成熟的商业模式。

阚春雨透露，2025年海外短剧市场规模预计达32亿美元，同比增长超200%，2027年有望反超中国，成为全球增长核心。三笙出海依托国内300余部作品的经验，建立起创作中心与制作中心两大核心部门，并与海外多地建立合作拍摄机制，实现降本增效。

他强调，内容本土化是关键。三笙在剧本创作阶段便与海外平台共建数据反馈机制，确保题材、人设、剧情符合当地审美。制作上则注重“地利人与”，选择具有国际感的场景，尊重演员文化背景，甚至配备双语现场收音团队，确保制作流程的专业与顺畅。

阚春雨还透露，三笙已成立AIGC团队，年产能达3000分钟，未来将在AI生成剧情、角色设计等方面持续探索，助力短剧出海迈向智能化、规模化新时代。

黄京博（ 广大大高级商务总监）：

《全球广告素材趋势与重点赛道洞察》

广大大高级商务总监黄京博从数据视角切入，揭示了2025年上半年短剧出海投放的激烈竞争与结构性变化。他指出，目前海外在投短剧APP已超1400款，同比近乎翻倍，但新增剧目量却下降20%，说明市场正从“野蛮生长”转向“精耕细作”。

黄京博重点分析了ReelShort、DramaBox、FlickReels、NetShort等平台的投放策略，指出成功产品往往具备以下特征：如 Reelshort 依靠前期优势在社媒营销方面效果不错，Drama Box 在欧美市场以双男主题材取得成功，FlickReels 和 NetShort 则通过选择独特题材崛起。

麦芽作为典型例子，依靠翻译剧和大规模投放冲击海外市场，近期本土剧上线后投放量依然强劲，在北美地区投放效果显著。在AI赛道方面，他指出AI应用买量远低于短剧，更依赖KOL传播与技术口碑。但他也提醒，AI赛道同样“卷”，需深度解决用户痛点才能立足。

此外，黄京博还分享了全球 AI 应用投放趋势，指出 AI 基于短剧的投放量和力度相对较小，更倾向于通过 KOL 宣发。AI 投放呈现出欧洲广告主数多但素材总量偏向北美，用户接受程度和付费能力存在差异等特点。他还解读了短剧和 AI 方面的营销案例，如甜宠题材短剧以爱情满足用户幻想，制作方向需强化文化适配，避免中式含蓄表达，受众画像主要是 18 - 35 岁以下的女性，集中在北美和东南亚地区；中老年题材聚焦中老年群体生活，贴近生活、注重情感共鸣，受众画像为 45 岁以上，但近期也有部分年轻人喜爱。

AI 数据方面，以美图公司为例，其 AI 应用取得突破，推动业绩增长，在东南亚市场也取得不错效果。AI + 社交 & 陪伴聊天领域，一些公司通过 AI 增强产品功能，取得了一定收益和市场反馈。

芦海潇（Reverse Clock Entertainment联合创始人&总制片人&娱乐法博士）：《重塑北美短剧产业的核心产能》

作为北美最早一批涉足短剧的承制公司，Reverse Clock Entertainment联合创始人Lukas芦海潇分享了如何在好莱坞腹地建立起标准化、规模化、高质量的短剧生产线。

他透露，公司目前月产5–6部短剧，2024年流水预计突破900万美元，已成为北美产量最大的短剧制作公司之一。其成功得益于三大产品线：

• Model S Line：高成本标杆作品，如耗资40万美金的《Game of Choice》；

• Model 3 Line：主流题材规模化出品，成本可控、品质稳定；

• 实验创新线：测试新题材、新形式，如黑人题材、恋综剧本。

Lukas 强调，北美短剧产业存在平台多、制作公司多但沟通成本高、剧本本土化等问题，而 Reverse Clock Entertainment 致力于解决这些问题。公司通过合理的制片管理手段控制成本，避免平台接到过高报价。公司目前每月产量稳定在 5 - 6 部，题材丰富，与国内顶级厂牌也有合作。

Lukas 还分享了公司拍摄的《Game of Choice》这部成本较高的短剧，以及公司未来的发展方向，包括打造厂牌模式，推出 Model S Line、Model 3 Line 和实验创新线三条产品线，实现规模化、标准化生产，确保每个作品都有厂牌烙印，通过数据驱动迭代，与平台合作优化生产线，提高爆款率。

Reverse Clock Entertainment 的团队核心成员包括联合创始人、王牌导演、内容侧负责人等，他们在中美内容创作方面有丰富经验和精准的用户画像能力。公司还培养和签约了多位导演，为平台输送人才。Lukas 表示，公司希望成为中国原创内容在海外市场的现象级代表，为海外影视行业带来生机，也为海外影视学子提供更多机会。他还提到，公司目前在北美已获得一些资金支持，希望与更多平台和投资人合作，降低信息差，推动行业发展。

揭恭庆（StoReel投放负责人）：

《“短剧+AI”的协同增长》

揭恭庆先生作为 StoReel 投放负责人，分享了 “短剧 + AI” 的协同增长模式。他指出，随着市场发展，买量成本上升，市场逐渐成熟，需要更精细化的投放和运营。目前短剧出海面临内容生命周期短、爆款率低、用户流失率高等挑战，而 AI 技术的发展为短剧行业带来了新的机遇，AI 已经全面渗透短剧产业的各个环节，成为驱动行业降本增效的核心变量。

揭恭庆认为，将短剧和 AI 融合是解决当前问题的关键。短剧具有角色价值，能够为 AI 提供情感认同和代入感，弥补 AI 陪伴产品在内容支撑和人设同质化等方面的不足。他们公司推出的 “短剧 + AI” 泛娱乐平台，以自制爆款剧为载体，吸引用户下载 APP，然后通过 AI 交互功能让用户在观剧前后与剧中角色进行深度互动，从而延长 IP 生命力与价值，提升用户留存与付费意愿。这种模式不仅丰富了用户体验，还将一次性内容付费转化为长期情感连接，满足不同用户需求，构建情感连接，显著提升用户黏性和 LTV。

揭恭庆还介绍了平台的产品化落地情况，用户可以在 APP 内点击 AI 角色头像与之交流，平台也获得了一些数据验证，如次留、三留、七留的提升幅度以及人均播放次数、付费转化和 LTV 的增长等，证明了 AI 功能对短剧的显著提升作用。未来，他们计划构建 IP 矩阵扩展，打造庞大的 AI 角色矩阵，实现角色互动和沉浸式剧情宇宙体验，赋予用户个性化剧情、情感陪伴以及剧情二创等更多价值，与全球用户建立长线情感连接，形成短剧 + AI + 内容的闭环。

圆桌讨论：本地化、商业化与未来趋势

在汪君玮（杭州市文化创意协会）的主持下，Sophia Hu（LoopMe）、苏星（ReelForce）、芊岩（Playlet）、王为之（九州文化）四位嘉宾就短剧出海的本地化策略、市场选择、合规挑战与商业化路径展开了深度对话。

一、本地化不是“翻译”，而是“重构”

针对短剧出海过程中如何平衡国际审美与文化敏感性的问题，四位嘉宾一致认为，真正的本地化不是语言转换，而是文化重构。

LoopMe亚太区变现商务总监Sophia Hu指出，应聚焦“普世情感”，如亲情、爱情、逆袭等题材，并借助本地编剧、演员团队实现内容落地。ReelForce CEO苏星强调，其公司定位为“海外公司”，而非“出海公司”，从剧本研发阶段就与英国编剧协会合作，确保内容符合本地观影习惯。“我们不是在输出中国IP，而是借用中国短剧模式，讲海外故事。”

Playlet商务VP芊岩提醒，既要尊重本土文化避免敏感内容，也要保持内容自信。“情感是全球共通的。例如美国市场同样接受‘虐恋’题材，关键是要做好前期调研和本地团队协同。”九州文化副总裁王为之则分享了“数据驱动+本地化拍摄”策略：先通过翻译剧测试市场反应，再针对性地进行本地改编和拍摄，甚至在日本等特殊市场与当地电视台合拍IP剧集。

二、新兴市场崛起，但北美仍是主战场

在市场策略方面，Sophia Hu建议除欧美日韩等T1国家外，可关注巴西、墨西哥、沙特、阿联酋等付费潜力较高的新兴市场，并推动“订阅+广告”混合变现模式，以应对免费短剧产品增多带来的冲击。

芊岩也表示，北美仍是短剧消费最大市场，应持续深耕，但同时可布局日韩、东南亚和拉美等新兴区域。“当前阶段不应过分追求短期收益，而应扎实做好内容，结合自身优势进行区域化探索。”

三、合规是底线，健康生态是可持续前提

在应对海外法律法规与监管环境时，嘉宾们多次强调“合规是底线”。

Sophia Hu列举了COPPA、GDPR、TCF等不同地区的隐私保护框架，提醒开发者提前调研政策要求，避免后期变现受限。苏星则从内容制作与发行两阶段分析合规重要性，并呼吁行业建立更健康的生态：“短剧不应通过压榨从业者来换取低成本，而应通过多元化变现（如品牌植入）让全产业链受益。”

芊岩补充道，政策研究并不难，难的是摒弃侥幸心理，“要以合规为底线，灵活、开放、合作，内容才能走得更远”。

四、精细化运营：分层变现、数据驱动、增强互动

在提升用户留存与付费转化方面，Sophia Hu从广告变现角度提出多项建议：例如按地区制定策略：付费意愿低的地区以提高广告频次为主，T1国家则需控制广告打扰；尝试Native、开屏等多种广告形式，与内容更融合；通过用户分层运营提升广告相关性，例如女性用户推送美妆类广告；建议开发评论功能，增强社区黏性等等。

苏星则分享了ReelForce选择伦敦而非美国作为基地的原因：“英国拥有最优质的编剧资源，短剧下一阶段的竞争将是剧本与叙事的竞争。”王为之则介绍了九州文化基于IP改编和内容库推荐的运营策略，通过数据驱动提升用户连续观看意愿。

结语

短剧出海正在从“流量驱动”走向“内容驱动”，从“单点突破”走向“生态共建”。未来，随着AI技术、本土化制作、多元化变现模式的深度融合，中国短剧有望在全球市场书写更精彩的篇章。如果你对短剧出海同样抱有强烈的兴趣与信心，请继续关注我们，白鲸出海将继续为大家带来更多高质量行业活动。

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