200亿出海市场，谁在闷声赚大钱｜年终总结②

作者|毛丽娜

2025年的游戏市场，出海仍是关键词。

根据中国音像与数字出版协会发布的《2025年1-6月中国游戏产业报告》，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达到95.01亿美元，同比增长11.07%，证明海外市场对国产游戏有着持续需求。

从腾讯游戏、网易游戏的Q3财报能发现，大厂在海外市场斩获颇丰。鹅厂国际市场收入同比增速高达43%，是该市场板块单独披露业绩以来的最高增速；猪厂海外市场递延收入同比增长25.3%至194.7亿元，机构指出海外市场将成为其游戏业务的第二增长曲线。

根据上半年数据以及季度增长趋势，2025年中国自研游戏海外收入将突破200亿美元大关。面对出海收入再创新高，欣喜之余未免也充满了探究与好奇：与过去几年相比，国游出海的品类构成是否出现变化？是哪些海外玩家在为中国游戏氪金买单？出海收入的提升过去存量玩家的基础上加大了氪金力度与次数，还是触及到了新玩家？

通过数据以及对真实海外玩家的采访，我们想看看国游出海这一年发生了什么新变化。

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#本文已采访五位相关人士，他们也是「娱乐资本论」2025年采访的第609—613位采访对象

谁是出海“第一厂”

虽说文无第一武无第二，但诸多厂商出海，势必还是要分出个坐次排序。

在你心里出海第一厂是哪家？或许有人会说是家大业大的腾讯，也可能有人觉得是靠《原神》《崩铁》等在海外地位稳固的米哈游、也许还会有人提名今年闪耀科隆的叠纸，亦或TGA勇夺“玩家之声”奖，同时金河豚「年度游戏公司」入围者（点击申报）库洛游戏的库洛。

实际上，2025年出海第一厂的桂冠，属于世纪华通。

英国老牌游戏媒体PocketGamer.biz发布《2025年全球手游厂商50强榜单》，其中有九家中国企业上榜，分别为世纪华通、腾讯互娱、米哈游、柠檬微趣、叠纸、海彼游戏、网易游戏、FunPlus、莉莉丝游戏。

这份榜单，依据特别突出的创新者、重新定义行业的新爆款，以及那些在逆境中继续努力建设成功的公司等几个维度进行排序。世纪华通能够排在TOP1，离不开其旗下（包括点点互动）的几大爆款手游《无尽冬日》《奔奔王国》《Truck star》。

从世纪华通成为“出海第一厂”以及FunPlus、莉莉丝游戏持续在榜也能发现，SLG仍旧是国游出海的热门品类之一，而且是最容易打进中东等新兴出海市场的品类。

关于《无尽冬日》等SLG游戏的海外玩家，与他们在国内的玩家群体类似，属于“沉默的群体”。他们之中的很多人玩游戏是为了打发时间以及通过游戏进行社交，而不是为了所谓“游戏性”“剧情”“立绘”等，因此他们几乎不会在游戏平台或社群中进行发言。

河豚君通过《无尽冬日》的国内玩家辗转了解，其海外玩家的年龄跨度很广，并不是外界调侃的“老登做主力”，有些人甚至生活在战乱地区，生活节奏不一定何时就会被打破，而易上手也没有冗长剧情的SLG恰恰给了他们一个暂时远离现实的机会。

再来这个看看对于部分玩家可能比较陌生的名字：海彼游戏。

《弓箭传说》《胡闹地牢》《卡皮巴拉GO》等，都是海彼游戏旗下产品，他们的产品在海外市场表现向来不错，即使上线半年后，多数产品的月收入也能稳定在千万级别。

海彼游戏的爆款公式，就是做中度休闲游戏，门槛低上手友好，过关需要靠养成，埋下付费点，肉鸽模式又为养成带来最终的收割爽感。这种心理层面的爽感和SLG游戏有底层逻辑相通之处，因此其玩家人群及偏好也存在重叠。

柠檬微趣收割海外市场，靠的是休闲类游戏，比如三消类、模拟经营类。这类游戏瞄准的，是以女性为主的超轻度玩家，她们主要是在通勤、做家务的间隙来一局打发时间。

此外射击游戏也一直是出海传统强势品类，鹅厂旗下的《三角洲行动》在海外上线后成绩相当亮眼。除了国内服已经先行一波试错优化，“射击”二字本就是海外玩家诱捕器。针对老外为什么喜欢射击游戏，河豚君询问过自己的海外朋友，他表示可能就是文化背景使然，“从《CS》《红警》开始，所有男孩都有一个持枪梦”。

米家领跑二游 库洛不容小觑

说过了在出海传统优势品类，再来看看声量最大的二游。

与国内情况类似，虽然二游玩家不算绝对主流，但各类游戏展会、漫展上总有他们的身影，所以给人一种“二游在海外蒸蒸日上”的感觉。几位海外二游玩家透露，其实无论是广义上的二次元还是狭义的二游玩家，在海外特别是欧美市场仍旧是少数派，“所以大家才愿意去漫展游戏展，为了找伙伴”。

那么这一年海外二游市场又有什么新变化？

米家游戏在海外市场的表现依旧稳健，虽然不复几年前的强势地位，但已经形成了一票忠实度极高的玩家群体。米游玩家Andy告诉我们，不夸张地说，米游是他接触的第一款二游，所以“即使现在氪金意愿没有那么高了，我还是会继续玩下去。”

同时因为米哈游领进门，他对其他中国二游也都有兴趣尝试一下。

“我觉得这一年中国游戏（二游）的变化还是很明显的。”Andy说，他在玩过《原神》后陆陆续续又接触了《白荆回廊》《重返未来：1999》等中国二游，但都没坚持多久便弃坑了。

“不是不好玩，而是玩法并不适合我。”Andy是丹麦人，他所在的公司下午三点半就可以下班回家，2025下半年还鼓励居家工作，所以他有大量的时间做自己的事情，“中国二游基本上一块小屏幕就可以完成，这不符合我的游戏习惯。”

对于海外二游玩家特别是欧美玩家来说，二次元+开放世界仍旧是他们心中的最佳组合。于是我们也顺势聊到了刚拿下TGA“玩家之声”奖，金河豚「年度游戏」入围者（点击申报）的《鸣潮》。Andy承认，自己就是《鸣潮》玩家，而且最初入坑也是冲着有人说它和《原神》类似去的。

“体验以后发现，是有差别的。《原神》至今仍旧在强制看剧情，但《鸣潮》更偏重于开放世界的探索与打击反馈，我很喜欢他们Z轴的设计，在动作反馈上感觉很好。另外，《鸣潮》上线是2024年，技术更成熟，所以游戏里的角色精致度也更高更漂亮”。

那么同为开放世界的《无限暖暖》是否引起了Andy的游玩兴趣？他坦言自己在开服时体验过几天，但因为卡脚、空气墙等问题导致体验一般，加之换装的玩法他兴趣不高，所以早早弃坑。

“未来我会关注《终末地》和《蓝色星原》吧，也都是开放世界二游。”

今年《恋与深空》在德国科隆的获奖，让世界看到了中国乙女游戏的魔力，我们当时也采访了不少欧美女玩家了解她们的入坑原因。

距离科隆拿奖至今已有差不多半年，《恋与深空》的海外表现依旧稳健，而且通过TIKTOK等平台的投流，它在不断触达新的玩家群体，而且在年轻女性中形成了潮流。

已经在美国定居结婚的LIN透露，元旦回国她肩负了帮白女亲友代购的重任：“《深空》和肯德基联动了，她们想要周边，所以托我回国代买。”LIN说据她观察，《深空》在年轻女孩中已经成为社交话题，“流行的东西就会引来更多人往上凑，我个人的体感是自从《深空》拿到科隆后，身边入坑的人突然变多了，倒不是因为所有人都关注游戏展会，而是因为它已经成为社交话题了。”

武侠是下一个版本答案？

二游在海外的存在感虽高，在一部分人看来总有点微妙——二次元起源于日本，国产二游出海成绩斐然，却总有种错位与别扭感。就好像河豚君一位留子朋友所说“我在很长一段时间里，都以为《原神》是款日本游戏。”

那么国产游戏能不能靠我们自己的文化打入海外市场？去年的《黑神话·悟空》，今年《燕云十六声》在Steam上的意外爆火，或许说明中国武侠可能成为未来国游出海的又一个新方向。

在说武侠游戏的表现之前，先说说“武侠”在海外的认知度及覆盖程度。小娱发动海外亲友做了一次民间调查发现，海外的“中国功夫迷”很多，尤其是在加拿大这种华人移民多的国家，民间拳馆、武术协会等组织更是成为老外们对于“中国功夫”的天然启蒙。

AI制图 by娱乐资本论

另一股推理“武侠”在海外普及的助力，来自于仙侠剧。

小娱有一位走遍了几十个国家，足迹遍布七大洲且极其爱好与当地人交友的朋友说，国剧在海外很受欢迎，因为没有代餐。虽然在国人看来，仙侠武侠之间区别明显，但对于爱好者来说，他们不会区分得那么严格，所以当武侠游戏进入海外市场时，自然会吸引这些爱好者的注意力。

《燕云十六声》上线Steam后的好成绩就是作证。

即使是对于国内玩家来说，《燕云十六声》的剧情也颇有晦涩难懂之处，加之从河西版本开始策划越发沉浸在自己的艺术世界，导致玩家出现流失。因此在网易决定将其上线Steam时，很多人并不看好它的表现。

然而，大家还是低估了老外对于武侠的热情，《燕云十六声》40分钟内玩家数量超过50万，24小时小时内玩家数量破200万，两周破900万，Steam同时在线峰值破19万，横扫20个国家地区的畅销榜前十，网易喜不自胜又发战报又发奖励。

海外玩家为什么会下载一款来自中国的武侠游戏？与免费有关。

国游的消费模式与海外不同，《燕云十六声》从品质来看已经达到了3A的门槛，“不花钱就能玩，为什么不试试呢”，

Dickson就是因为免费下载入坑。他是中国历史迷，特别喜欢三国时期的历史，甚至看过好几遍老版《三国演义》，“市面上和三国有关的都是slg我不太喜欢，虽然《燕云》讲的是唐朝到宋朝的故事，但我还是感受到了历史故事与江湖传奇结合的感觉，目前很沉迷会继续玩下去。”

另外，《燕云十六声》量大管够的剧情以及藏在各种边边角角的剧情碎片，对于国内牛马来说是甜蜜的负担，对下班之后有着大把时间的海外特别是欧洲玩家来说，简直是瞌睡遇上了枕头，Dickson如今每天要花1小时，在地图仔细搜索与不同NPC对话，“完全沉浸在这个世界里了”。

在今年的TGA，灵游坊自研的《影之刃零》也公布了发布时间：2026年9月9日。这同样是一款海外玩家期待值颇高的游戏，武侠题材+动作玩法，目前流出的实机演示让人不免把它视为“第二个大学生”，期待它复刻《黑神话·悟空》的辉煌。

河豚君对于《影之刃零》也相当期待，但唯一的担心是未来武侠+动作会不会成为国游出海的某种标准答案，而这么做的游戏一旦变多，玩家的兴趣值也会下滑，而且武侠+动作的开发成本不低，对于中小厂并不友好。

武侠的快意江湖打破文化壁垒，二游的沉浸体验锚定核心玩家，女性向的细腻叙事撬动社交风潮，三大趋势共同勾勒出 2025 年国游出海的全新版图。

从 SLG 的持续深耕到休闲品类的精准破局，从大厂的全球化布局到中小厂商的差异化突围，国游出海正在告别粗放时代，迈入以品质、文化、玩法为核心的精细化竞争阶段。未来，如何将文化优势转化为持续的商业竞争力，如何平衡全球化适配与本土化表达，将是所有出海厂商需要持续作答的命题。

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以上出海成绩斐然的游戏，你接触过几款？