渠道纷争CP插翅：2014发行商的空间在哪里

在2014年的第一个月，发行商已经不是媒体最关注的焦点。《XX发行商千万代理金独代XX游戏》这样的标题已不再占据最多的版面，取而代之的是《传360拿下迪士尼全部电影手游授权 今年展开深度合作》《豌豆荚：保卫萝卜2在2小时安装破5万》《91解析爸爸去哪儿手游的秘密》，诸如此类，更不用说在分成比例问题上轮流上场刷存在感的腾讯阿里小米们了。

眼球的争夺是面子的事情，不是最重要的。让发行商难受的是，渠道们日益强势也就罢了，还日益活跃起来，独代、首发，动作层出不穷。中型及以上的研发商，又全在明着或暗着培养发行运营队伍。

这股对抗从今天开始走上了明面：知名的单机游戏找你妹，开发商云中游，发行商热酷，而今，云中游做了找你妹2发到了渠道上，热酷做了找你妹3，同样也发到了渠道上，并起诉了云中游。

2014，发行商的空间在哪里?

空间一：小CP

对于有一定规模的CP来说，发行商不像以前那么重要了。然而在大作横行的2014，从小CP中挑出好苗子无异于大海捞针，对发行商的商务和评测能力要求极高。

代表：第二梯队发行商

空间二：自研

这是逼着发行商做自研的节奏。不过，这条路，从端游页游开始，成功者就一直不多。组建自研团队需要积累，投资、深度合作、定制产品，相对来说更为实际。

代表：在成都设厂，像买白菜一样疯狂招揽研发团队的土豪们。

空间三：海外

国内已经白热化，海外还有一定空间。一方面，国内大CP想覆盖到每个国家的市场也有难度;另一方面海外产品的引入仍是大机会。

代表：盛大、触控，拿日韩游戏不手软。昆仑，在海外发行干的不错。

空间四：渠道

与其反抗，不如好好合作。紧密团结在大渠道商的周围，依靠渠道的力量，保证发行的效果。

代表：中手游，与360联合发行Glu的ARPG《永恒战士3》，与百度91合作发行《怒斩轩辕》。

空间五：用户

抛开微信不说，应用商店是目前最强势的渠道，不过，不是唯一的渠道。硬件厂商、移动运营商、应用、视频，各路流量在2014加速入场，有没有发行商能够圈住这里的用户?

代表：怀着这心思的发行商不少，拭目以待。

至于研发商呢，渠道发行商们打成一团乱，发行成本转嫁，站队越来越费心思，研发商怎么办?引用游戏多陈艺超在葡萄君朋友圈里的一段话：“这么纠结分成比，都是对产品没信心的表现。页游时代，同一时期，同一平台，有2：8分成平台都不愿意接的，同时又有5：5分成平台还愿意付首发费的，为啥?产品! 靠分成比多少，多赚和少赚的差值，不是让一个研发公司是死是活的关键。”忘掉乱七八糟的新闻，回公司做产品吧。