测试就冲进出海收入TOP30，《王者荣耀》海外版有什么不同？

题图 | 《Honor of Kings》

当地时间3月8日，《王者荣耀》海外版《Honor of Kings》在巴西市场上线了。

去年游戏就在巴西、埃及、墨西哥、土耳其市场进行过测试，今年1月底开始在Google Play开始频繁更新。根据SensorTower的数据显示，今年1月和2月《Honor of Kings》均排在出海收入榜第22名，位于《战火与秩序》《小小蚁国》之前，测试成绩还是比较优秀的。

考虑到选择了巴西市场作为首发地，现在《Honor of Kings》处在试水阶段。游戏在上线前获得了200万的预注册，目前居于巴西iOS免费榜榜首、畅销榜第12名。

《王者荣耀》在国内作为大DAU游戏的范本，官方表示在2020年平均日活用户就超过了1亿，游戏长期处于国内iOS畅销榜TOP3，如今转向出海同样具备不俗的竞争力。

游戏内容仅做了微调

在核心玩法方面，游戏的海内外版本没有太大的区别，反而是宣传和包装层面和印象中的本地化不太一样。国内版本的《王者荣耀》使用了英雄亚瑟作为icon，海外版本则使用中国风格更强烈的云缨担任门面，在新手教程当中担任起陪同指引的角色的也是云缨。这种处理，游戏新知看来还是比较明智的，与其迎合落得平庸，不如做出点中国特色出来。

在游戏外，「Honor of Kings Brasil」youtube账号发布了以云缨作为主角的宣传视频，在视频中融合了巴西当地的足球、舞蹈、街头涂鸦等文化内容。视频获得了236万的播放量，仅次于KIC 2022的宣传视频（《Honor of Kings》海外电竞比赛，531万播放量），视频对巴西文化的融合也获得了当地玩家的认可。

海外版本的游戏主界面的相对简洁，保留了譬如铭文一键升级等功能，保证了新手玩家能更容易上手。《Honor of Kings》目前提供Apple ID、Facebook甚至是VK（俄罗斯社交网站）等方式登录或绑定，毕竟平台繁杂，不像国内一样具备微信和QQ的社交优势，所以在好友列表中首先展示的均为陌生人玩家。

另外一提，通过游戏的聊天功能可以找到不少使用中文的玩家，预计这批涌入海外版本的玩家中也有相当一部分来自于国内。

《Honor of Kings》尽力做得容易上手。玩法模式上相对较少，除了国内版万象天工中的一系列的娱乐玩法之外，《Honor of Kings》中仅提供了Solo赛或者5v5排位模式，相对常规的3v3对抗或者是匹配模式均未置入。游戏在一开始就给海外玩家灌输Rank的重要性。目前《Honor of Kings》中提供了53个英雄，对比国内版本的113个英雄有比较明显的数量差，也能够帮助新手玩家降低理解门槛。

英雄名称本地化方面，基本保留了汉语拼音，一部分英雄加以形象化的翻译，整体保留了中国和游戏本身的特色。

比如说蔡文姬在游戏中使用了本名蔡琰，英雄代号为Little Lute（小琵琶）；高渐离的英雄代号为Guitarist（吉他手）；扁鹊的英雄代号为Chemist（化学师），基本都是根据游戏背景所提炼出的英雄特色。

人物建模方面稍微做了调整，小乔和安琪拉在国服版本中偏向于小女孩的小巧形象，在《Honor of Kings》中则更改为相对成熟的女性形象，默认的色彩风格没那么明亮鲜艳，角色面部和服装的细节也更加细致。

左：海外版本 | 右：国内版本

左：海外版本 | 右：国内版本

另外《Honor of Kings》中沿用了《Arena of Valor（原先被视为<王者荣耀>海外版的游戏）》中的Ata来代替《王者荣耀》中的猪八戒，使用了海盗的背景故事和形象。因为Ata取材于另一款游戏，所以在《Honor of Kings》中没有太详细的英雄背景和羁绊。

Ata

总体而言，在大方向的包装上呈现出了中国特色，在英雄形象的设计上又迎合了海外玩家的审美。核心玩法正是促使腾讯一而再地去打开海外移动市场的关键，自然不会有太大的改动。

此前《Arena of Valor》是采取了分区域版本的策略，游戏新知认为这个也是它从根本上就很难实现国内大DAU盛况的原因。目前看来，《Honor of Kings》会把全球玩家放在一起，如此一来这款晚来了好几年的MOBA手游还是有得一拼的。

在《Arena of Valor》失利之后

此前《Arena of Valor》一直被视作《王者荣耀》的国际版。

《Arena of Valor》和《王者荣耀》出自于天美工作室的不同团队，两者在游戏英雄设计等方面都存在一定差异。早年《Arena of Valor》因为语言版本过多的原因，在出海路上并不顺畅。据媒体报道，《Arena of Valor》在2021年9月被提为战略级项目，不过最终在各大市场上均未见起色。

现在《Arena of Valor》表现最佳的战场还是在东南亚，在越南、泰国、老挝市场均能进入iOS畅销榜TOP50甚至排到TOP3（泰国）。《Arena of Valor》在越南市场胜过了《Mobile Legends: Bang Bang》，《Mobile Legends: Bang Bang》则在菲律宾、马来西亚、新加坡等多地更胜一筹。

目前《Mobile Legends: Bang Bang》排在SensorTower出海收入榜第七名，去年出海收入还出现了同比增长，排在全球97个市场的iOS畅销榜TOP50，算得上是出海最成功的MOBA游戏。

游戏的海外受众不少，从电竞赛事也能看出，根据Esports Charts的数据显示，去年《Mobile Legends: Bang Bang》以331.47万亿小时观看时长蝉联榜首。

《Honor of Kings》作为腾讯MOBA手游出海的接力，在市场选择上可能会更注重多元性和全球化一些。在2022年《王者荣耀》世界冠军杯（KIC）中，参赛队伍覆盖了巴西、土耳其、拉丁美洲、中东和北非等国家和地区（尽管不出所料12支中国队伍霸占了所有淘汰赛名额）。未来可能也会出现《Honor of Kings》和《Mobile Legends: Bang Bang》交锋的情况。

巴西战队

组建本地工作室之后首选巴西

去年6月，腾讯宣布在巴西开设办公室并组建团队，在有了一支本地化团队之后不难理解《Honor of Kings》的动作。为了打开本地市场，《Honor of Kings》在运营层面同样有准备往大DAU的方向努力。

其一是通过KOL带量。游戏在上线前就宣布将在当地时间3月12日举办一场发布会，邀请了10位KOL嘉宾进行比赛。KOL的领域算不上细分垂类，调性最接近的有Rakin和Loud Thaiga这种平时就有直播《英雄联盟》的主播，此外多数均为涉猎较广的youtuber，像Jon Vlogs更是主要做非游戏类的趣味视频。

在巴西借助KOL来造势算得上最合适的方式。根据Statista在去年发布的报告，有越来越多的巴西用户会根据KOL的意见来决定购物，当地KOL在巴西的影响力甚至超过了国内，并且领跑全球。这大概和巴西市场天然有着热情的文化氛围有关，用户之间容易出现强烈的分享欲。

其二是通过游戏活动来提升玩家活跃度，有机会的话甚至做到熟人社交。在3月3日，《Honor of Kings》宣布开启了总价值超过100万雷亚尔的抽奖活动，奖品包括本田摩托车、Jeep指南者汽车和Google Play卡等。

社交玩法相当于国内在过年期间的支付宝集五福，玩家们需要下载和游玩游戏来获取抽卡的机会，抽到五张不同的卡就可以获得抽奖号码，在最终3月26日的活动上参与抽奖。当下玩家可以互相交换卡牌，以达到集齐不同卡片的目的。

结语

现在《Honor of Kings》仅在巴西市场登陆，在出海收入榜已经榜上有名，和榜单前列的《Mobile Legends: Bang Bang》尚且有距离。在MOBA这条细分赛道上，最能打的两款游戏可能要在海外正面碰撞了。

在MOBA这个领域是很难有老二的，如果还有老三老四，说明那片市场还没有被真正拿下。