专访FGO：代理时没想过收入 可能增加中国英灵

9月21日bilibili在上海1933老场坊举行了FGO国服发布会，并且公布了公测时间：于9月29日率先发布iOS版本，并在10月13日启动全平台公测。

在发布会结束以后，我们对bilibili董事长陈睿，还有bilibili副总裁张峰进行了采访。

以下是采访内容以及发布会所有内容导航：

17173：Fate会套用日服的活动吗？Fate以后加入一些有中国特色的地方吗?

张峰：我们会大部分沿用日服取得很成功的部分，中国从100年前就讲拿来主义，我们现在还是要延续这套。至于本地化针对中国的英灵，我们是开放的态度，会考虑中国玩家的需求，第二方面我们要坚持Fate本身的世界观，不能被打破。放个关羽很奇怪，它本地化，类似的事情我不会做。

17173：各位在本地化二次元游戏的时候，本地化会不会加上什么样的系统，玩家会不会有逆反心理?

张峰：我们会在版本结构上做一些变化，针对中国用户不同的版本消耗速度，这一点上与日服有差异。不过核心玩法和系统配置上和日本一样，我们认为中国的版本消耗速度比日服的消耗速度要快，其他的都是原汁原味的。

17173：在产品之外推出什么样的线上或者线下的内容给玩家？

张峰：针对二次元用户的需求，包括画师，包括漫展，见面会等等方式，更多还是倾向二次元多一些。

17173：8月初FGO开发商被收购了，对咱们这个产品是否会有影响?

张峰：对FGO没有什么影响。

17173：这个游戏以后会不会做一些改动?第二个问题，联动二次元会借鉴日方的方式吗?

张峰：会有。我们会考虑借鉴日服。联动是二次元是非常运营的营销方式，我们肯定会做，我们会借鉴日方的一些联动的方式。我们会和日方一起商量。

17173：会不会考虑陈坤在B站做一些活动?

张峰：我们会和坤哥沟通，随着游戏的进展，我们会有其他的一些和用户互动的活动。

17173：我想问一下国服开启之后，是保证按日服一周年之后的30一抽吗?

张峰：对。

17173：我们知道当时的日服玩家因为经常服务器宕机，导致赚取了大量免费福利，从而抽到了很多卡。咱们B站服务器强调说做到全新的优化，这样等于玩家没有靠服务器爆炸得到福利，B站会考虑怎么给玩家福利呢?

张峰：获得福利也不能全靠我们服务器爆炸（笑），我们认为FGO这个产品用户，是为了信仰充值，不是向其他游戏那样那个人打死我，我要充值打死他。首先我们把服务器做好了，保证服务器正常提供服务，关于福利我们以后会找机会创造的。当然如果服务器爆炸了，那肯定也送福利。

17173：近期要说最火的二次元游戏，应该就是阴阳师了，甚至我看到B站也有做阴阳师的联运，想问一下你是怎么评价阴阳师这款游戏的？

张峰：阴阳师目前就是一个现象级游戏。阴阳师告诉大家只要游戏品质够，没有什么二次元三次元，没有什么中国风和风，没有什么大IP小IP。

只要游戏做到极致，他足够改变很多人对游戏的看法。中国玩家经常接触各种各样的国产低质量游戏，并且还都花一些时间去试玩了。但是现在发现还有一种选择，可以花很长时间去玩一个品质高的游戏。有些游戏玩家也很多，但是你可以看到他们的评价一般在3星左右，因为很难照顾到所有人的胃口。而阴阳师在一个有这么大的用户群体的情况下，八万多条评论还能保持五星好评，可见游戏的质量。所以说阴阳师是一个好游戏。

17173：首先请介绍一下B站通过哪些通道来获得咱们感兴趣的游戏呢？

第二个问题，听您的介绍，Fate对您从情感出发也是特别的游戏，除了现场能看到的东西以外，在发行方面对这款游戏有什么样特殊的待遇？如果方便的话说一下这个成本。

陈睿：成本肯定不会说的。这个行业比较小，为什么FGO在日服上线前，我们会找这个信息，很多游戏行业会报道。包括国内的游戏也是一样，一个游戏的开发还是需要挺长时间，除了极少数发布之前，大家都不知道的之外，绝大多数的游戏开发的时候都是有信息，我们会主动收集我们感兴趣的信息。

第二个问题bilibili有很多动漫二次元的用户，其他厂商发游戏的时候，也会看一看会不会有合作，有很多CP来找到我们，每年上千款游戏会找到我们。

国外我们主要看日本的作品，我们觉得它的品质、知名度都很好的作品。但是国内沟通比较方便，主动找到我们的合作伙伴也很多，上千款绝大部分是我们国内的作品。

FGO的发行，咱们是B站，但是我们做发行业务本身和其他的游戏公司有没什么区别，就是该做营销做营销，该和媒体朋友交流和媒体朋友交流，该在我们站上交流资源交流资源。

这个游戏会比其他游戏重，我们认为这个游戏它有可能会成为一个主流的喜欢的游戏，因为咱们以前有一些作品不是说我们不投入，而是它面向的用户可能90%就是在B站，那么对于这样的游戏的话，我们只需要加强我们在站内的一个宣传、资源投入，其实效果也是非常好的。

梦一百是一款运营收入非常健康的游戏，就是上线这么长时间，外面觉得这个声音不大，因为梦一百绝大部分是B站站内的游戏，FGO是跟游戏部门商量以后，觉得这款游戏不仅是B站的用户感兴趣，动漫爱好者都会感兴趣，甚至于接受动漫审美的这种用户都会感兴趣，所以我们才把它当成大众游戏去发行。

张峰：在目前的阶段FGO更容易实现，这个精力分配多少，这个很难量化。这是最重要的产品，甚至是今年到目前为止最重要的产品。

17173：目前我们收入分为哪几块，游戏占多少，对FGO这款游戏有什么期望值?

陈睿：我们代理FGO这款游戏的时候是接近两年前，当时没想那么多。当时我们觉得这是Fate系列的正版手游，必须要拿下来，当时没想收入。B站的商业模式和其他的互联网游戏的业务、广告的业务等等没有其他的区别，虽然我们二次元很多，但是钱都是跟别人一样的业务来赚的。

17173：游戏业务大概多少?

陈睿：游戏业务在我们的收入业务里面是占有一个很重要的地位。本身B站没有什么广告，其实并不是我们游戏收入多，是因为我们的广告收入少。

17173：广告收入少的话，我们广告这方面是不是有其他的设计?

陈睿：商业模式不太可能创新，这个东西创新，每家的商业模式都区别很大，我们发现互联网公司的商业模式就那么几种，因为它是经济学的东西，它不是高科技或者互联网的东西，在这方面我们也没想到怎么创新。

做广告区的原因我们真的觉得用户还是有能接受广告的，最主要的是我们要认真告诉他这是广告，告诉他是广告，广告好他还是会看，我们还是想把B站做成一个更加纯真的公司，就是从不骗人开始。但是你说这个最后效果好不好之类的，我也不知道，一步一步来试。

17173：纯真的公司和商业化让大家第一感觉有担心。

陈睿：每个公司都有每个公司的命数。

17173：我们说过今年下半年有两个大的举动，第一个是做二次元的内容，不知道为什么现在做这个？第二个问题Fate为做大量的发布会？

张峰：二次元这个来历于ACGN，游戏本身是用户对游戏的需求。对于很多互联网公司，游戏业务是流量变现，但是B站的游戏业务，是完成B站用户对内容的需求。不管内容需求是面向视频、直播，还是游戏。

为什么出内容，用户对内容有需求，我们就做内容，国内没有，我们就从国外引进。如果完成了用户的内容需求，同时顺便把钱赚了不是好事吗？这是为什么做内容。

第二个问题，为什么Fate会开大量的发布会，从利润的角度来讲，我们花费很大，用户看了陈坤代言，看了我们的发布会，它对Fate产生的利润，他看Fate的动画片也很好，把整个IP做大。而不是花十年、二十年时间，斩了很多用户。

我们希望游戏业务是一种整个IP的业务。和漫画什么一样，它更立体。你愿意看动画片看动画片，你愿意玩游戏玩游戏，产生Fate一定的粉丝群，这是我们为什么在Fate投入这么多精力，就是针对IP做大。

我们是希望通过一个承接二次元三次元的产品，用户只要看了他就能喜欢，用户只要认真玩了，他就能进的来，我们希望二次元能够扩大，Fate这个游戏能够扩大。我们希望整个IP的发行商都能把目光放的更长远一些，这一点我们觉得日本人这一点做的比我们好。