专访《梦幻西游》手游：不是第一，就算失败

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《梦幻西游》手游成为游戏圈几周来最热门的话题之一。这款游戏自3月26日开服之后，仅用了一周多的时间就宣布同时在线人数突破150万，而至本文截稿时，最新的数据已经刷新到160万。

许多人认为，一款游戏的成功，尤其是在快餐化时代一款手游的成功，运气和巧合的因素太重要。即便是那些一掷千金的大作，往往也未必得到玩家的亲睐。而对于《梦幻西游》手游而言，一个强有力的IP（知识产权）、一波有的放矢的营销以及一款品质优良的产品，使得手游的成功仿佛不用再“看天吃饭”，而是可以被“预谋”的，有径可寻的。

日前，针对《梦幻西游》手游的话题，17173专访了网易游戏副总裁王怡，通过层层线索，我们探寻了这款游戏的发展思路，以及网易2015年端游、手游产品线的大战略。

网易游戏副总裁 王怡

孤注一掷的理智与疯狂：不是第一，就算失败

对于一个有强力IP背景的手游而言，《梦幻西游》的出现并不算早。

早在2014年下半年，端游IP改编重度手游就已经刮起风潮，割据了各大排行榜的靠前位置，相比之下，除了非重度MMO的S级产品《乱斗西游》，网易此前试水的一些重度手游并未重现自研端游领域内的绝对优势。

端游时代领军厂商网易，自是不甘如此。所以，王怡把《梦幻西游》手游的出现形容为争夺手游畅销第一王座的“孤注一掷”，据了解，网易2013年开始在手游领域发力，2013年底组建了《梦幻西游》手游团队，历经1年多的研发，融入各种有趣创意，终有所成，投入的研发费用、团队精力和营销成本不低于市面上一款端游所消耗的资源。

“因为这是网易最好的一款IP了”王怡告诉17173记者，这款游戏里面除了有孤注一掷的疯狂，更有慎之又慎的保守，生怕自己手上这张最强王牌被玩砸，“如果这游戏不是畅销榜第一，那对我们来说绝对就是失败。”

《梦幻西游》端游积累了十余年的品牌，最高在线人数达到过271万，这样的势能转换到手游端，造就了两周内160万最高在线的成绩。王怡说，《梦幻西游》手游的出现，拉回了很多因为生活形态改变而流失的梦幻老玩家，唤醒了不少人心中埋藏已久的那份情怀。

于是乎，很多人疑惑，手游版何时能够超越端游版的成绩。亦或是，手游版能红多久？是不是会像大多数手游一样，刹那烟火，昙花一现？

对于这一疑问，王怡的心态则是显得理性而开放：“不能绝对的说手游与端游谁超越谁。我们希望二者是两个并存的市场，用同一个IP抓住不同的人群。如果有人喜欢PC的操作，就可以玩端游版；如果有人喜欢便携的、碎片化时间的游戏，甚至只是因为不喜欢时长收费，那都可以来尝试手游。”

登上iOS双榜第一的《梦幻西游》手游

当然，在网易看来，阶段性的成功还不足以匹配《梦幻西游》这一IP的量级。该游戏的PC端历史以来一共有3亿人次注册，王怡说，手游版的目标是希望通过持续高投入的研发、大力度的更新，成为像PC端一样的“国民级”游戏，“成为重度手游玩家任何时候的首选。”据称，《梦幻西游》手游目前已经有了至少5年的产品内容规划。

《梦幻西游》的下一步：打造固若金汤的品牌金字塔

《梦幻西游》手游版的出现催化了整个游戏IP的再次生长，“端游与手游之间互相促进，扩大了《梦幻西游》整体的知名度、受众，让很多之前没有冲动和条件接触《梦幻西游》的玩家进入了这款游戏。”

王怡透露，未来《梦幻西游》还将通过动画、漫画、电视剧的形式，以更加“泛娱乐”的方式立体打造一个品牌金字塔，通过产品矩阵不断强化这一IP的力量。“因为网易相信，IP是经营出来的，是每次做出精品之后的一次自我增值。”

《梦幻西游2》动画片

为了维护《梦幻西游》的品牌效力，网易一直对其有着不菲的投入。有消息称，《梦幻》手游光是在营销方面的投入就将高达7000万之多。

对于这一数字，王怡不置可否，但他从侧面透露了营销层面不惜重金打造《梦幻西游》品牌的决心：“《梦幻西游》手游很快将登录电视媒体，我们马上开始与《天天向上》、《奔跑吧兄弟》等热门综艺节目有所合作，很快还会在CCTV5打广告——因为体育迷很多是《梦幻西游》的玩家，恒大队友有一半都在玩我们的游戏。”

王怡说，手游的特性决定了它的营销方式会更接近大众消费品，这也是整个《梦幻西游》IP未来的走向：从一个单纯的游戏IP逐渐走向泛用户，通过品牌金字塔，成为更多人的娱乐消费选择。

“不过，游戏的核心用户还是《梦幻西游》的最重要基石”王怡说道，“网易的营销在国内厂商里算是相对有节操和有底线的，我们所有的宣传内容都是基于游戏内容本身，基本逻辑是希望通过玩家的口口相传达到最终的宣传目的。”

王怡举例17173上的用户作类比，“例如17173上的核心玩家有很多就是《梦幻西游》的用户，他们就像是游戏传播时的一颗种子一样，可以帮助游戏在玩家群体中生根发芽，产生口碑传播的价值。因为这群人是最懂游戏，且乐于分享的。”

网易游戏2015大战略：端游最强阵容+手游明星IP

王怡把2014年形容为网易游戏“粮草储备”的关键一年，为的是2015年大作爆发打下基础。

在PC端，网易今年将会有3DMMORPG《天谕》、2.5D新游《镇魔曲》、TPS与MOBA相结合的代理产品《夺宝联盟》、FPS游戏《突击英雄》、战争类网游《西楚霸王》等等。

《天谕》游戏截图

其中，即将上市的《天谕》和《镇魔曲》则分别承载着网易在3D与2.5D端游领域的全新探索——《天谕》，携手作家江南打造东方幻想大世界，游戏设计了各文明风情融合的无缝地图，拥有融入动作元素的MMORPG战斗模式，力求将3DMMO传统战法牧结合新时代感官打造出最华美的游戏体验。而《镇魔曲》是网易游戏三年来推出的唯一一款2.5D新游，也是网易在新生代玩家面前首次尝试轻时间消耗的一款新时代端游，核心乐趣为全新体验式剧情带来全程探险成长体验，辅以无锁定战斗模式。

“可以说是近几年来，网易PC端游戏阵容最强大的一次”，王怡表示，“我们很高兴如今玩家的游戏品位越来越高，并把端游的竞争门槛拉高许多，这意味着网易的精品有了更多的发展空间。”

《镇魔曲》游戏截图

移动端方面，网易在2015年将从三个方面切入，一方面是像《梦幻西游》手游这样与旗下强IP捆绑的重度MMO手游；另一方面是代理一部分具有创意的休闲游戏新品，例如不久前上市的《碎碎曲奇》；最后则是通过IP合作开发一些特色产品，目前已经确定的有《小时代》手游、《功夫熊猫》手游、《小李飞刀》手游等等。

2014年财报中，网易手游营收占总游戏营收的14%，王怡透露，手游的收入目标还会更高：“我们希望通过网易的运营经验和新的产品创意，能够补充手游产品线。网易赚不了快钱，我们进入手游市场虽然相对较晚，但只要把产品做好，有所积淀，相信还是能获得相应的市场地位。”