松禾资本肖英勃：游戏行业的未来是“创新”

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深圳市松禾资本管理有限公司（简称松禾资本），成立于2007年，是一家专业化创业投资管理公司。目前，松禾资本受托管理资产超过20亿元，受托管理企业超过40家，投资的游戏公司有7-8家。近日，17173独家专访了松禾资本合伙人肖英勃，肖总为大家分享了松禾资本这些年在游戏领域的投资经验。

17173：游戏行业在中国高速发展已经有超过10年的时间，为什么我们投资游戏行业的时间比较晚？

肖英勃：其实在端游时代，像盛大、完美等这些公司都有资本介入。在页游时代，我们松和资本很早就投了第七大道，华为投资了昆仑万维等等。资本进入游戏行业其实并不晚，只是最近一两年给大家的感觉是资本投资游戏特别热。这主要有两个原因，第一个是手游时代的到来让游戏从一个相对小众的群体成为了全民时代。前一段我看到一个数据，目前中国有3.3亿手游玩家，这个数据要比端游时代大的多。第二是手游的泛娱乐化，除了重度游戏，还把轻度游戏，休闲游戏等全纳入进来了。这个市场一下就大了很多。如果说现在是资本关注游戏行业，到不如说是时代给了资本这样一个机会。

17173：我们目前一共投资了多少家游戏企业？总的投资规模大概是多少？

肖英勃：我们目前投了7-8家游戏企业，平均的投资规模在200万左右。

17173：您觉得我们目前为止投资的比较成功的游戏企业有哪些？

肖英勃：在页游方面，我们投的一家公司开发的FPS游戏叫做《生死狙击》表现很不错；在端游方面，我们投了一家做MOB游戏，他们的产品将在12月份进行推广，我们也寄予厚望；在手游方面，我们投了一家公司的产品《刀塔来了》正在做推广，我们对这款产品的前景也是非常看好。

17173：我们公司通常都是通过什么渠道或方式与游戏企业接触的？

肖英勃：我们寻找投资项目最常用的是两个方式。第一个是游戏圈内朋友的介绍，因为在手游时代的很多创业者都是游戏圈内的人，圈内的朋友对这些人的情况都比较了解。第二个我们自己也会积极的从各种渠道或行业会议中去寻找项目。

17173：在投资过程中，我们是如何选择目标企业的？有哪些标准？

肖英勃：简单讲主要是看团队和产品，我相信很多投资公司在这方面都是差不多的。具体来讲，我们也会有几个看的比较细的地方。第一，团队经验。我们希望团队的经验比较充分，包括产品技术上的积累。第二，团队要经历过很好的磨合。手游的开发周期是非常紧张的，团队之间的配合是非常重要的。第三，团队的想法。这个主要体现在游戏产品的核心玩法上，包括对目标用户和收费模式的理解。不能是简单的山寨，也不能盲目追求创新。第四，我们希望团队在创业方面有一定的经验。

17173：据17173观察，目前投资者更倾向于投资移动游戏。虽然移动游戏市场增长很快，但是开发门槛较低，竞争也最激烈。对于投资人来说，市场规模更大的网络游戏和未来前景比较好的主机游戏会成为考虑对象吗？

肖英勃：端游和页游我们其实都有涉足，我们公司其实并没有只关注手游。从另一个角度讲，端游的投资门槛更高，对团队的要求更多，所以大家在投资的时候会更谨慎一些。主机游戏是大家正在关注的一个领域，包括电视游戏。但这些领域还没有像手游一样，已经形成明显的趋势。所以在这里领域，大家观察和精挑细选的时间可能会长一些。

17173：据17173发布的新闻，今年上半年手游的发行量就已超过5000款，但盈利的大约只占3%。您如何看待移动游戏目前的情况？

肖英勃：这个我觉得要从两个方面去看。第一个方面，当你看到5000款手游的时候，感觉这个行业的竞争已经很激烈了。大部分肯定是不可能取得太好的成绩，因为竞争摆在那里，各种渠道的位置就那么多。明年这个数字可能会更加惨烈。另一个方面，3%是什么概念？就是说还是有大概150款游戏获得成功的。从投资者角度看，我们要关注如何能选中这150款之中的产品。对于创业者，要考虑如何让自己成为这150款游戏之一。

17173：投资人或公司在选择游戏行业的被投资公司时，会遇到哪些困难？

肖英勃：我们投资投的是未来，手游产品的周期虽然相对短一些，但是面对的依然是半年或一年之后的市场。从手游市场爆发到现在，大家都看到了这个市场瞬息万变。对于我们来说，如何紧跟市场不被落下，甚至能对市场有一定的前瞻性，这是非常大的一个挑战。所以我们只能让自己更接近市场，让自己变成用户，变成玩家，这样才能更好的把握市场。

17173：中国越来越多的资本正从实体经济转向投资领域。投资领域整体年平均利润率大概是多少？游戏行业与整体平均水平相比出于什么水平？

肖英勃：对于成功的创业来讲，创业的的回报率要远远高于投资。之所以很多创业成功者后来都选择进入投资领域，我觉得分两种情况。第一种是这些创业成功者在成功以后，深知创业者的艰辛和不易。在这些人手里有了资金以后，他们愿意帮助其它创业者。第二种是，从创业者来讲，同一时间只能做一件事情。而投资者可以同一时间投资多个项目，这也是吸引投资者的重要因素。

17173：从投资者角度看，中国游戏行业未来的方向在哪里？

肖英勃：我觉得是创新。游戏行业已经有很多成功的公司了，作为创业者要想战胜已经成功的人，或者想有一席之地，那一定要做和别人不一样的事情。因为相拼实力，新团队不管有没有投资都是拼不过这些老牌公司的，所以一定要从创新的角度来谋求发展。