2年走完端游10年的路 手游的路在何方？

手游用2年时间走完了端游10年的路，各种问题也随之而来。

2013年对于很多行业来说都是具有跨时代意义的一年，对于手游来说也不例外。2013年又被称为“手游元年”，在这一年里，中国移动游戏用户数约为3.1亿人，同比上升248.4%;整个移动游戏市场实际销售收入达112.4亿元人民币，同比上升246.9%；移动游戏市场占有率为13.5%，同比上升8.1%。

手游野蛮生长的背后是巨大的泡沫，显然这个泡沫还在不断变大，今年 China Joy期间，国家新闻出版**发布的数据显示，2014上半年手游营收125.2亿元，同比增长394.9%。业内关于泡沫何时吹破的预测层出不穷。当时间来到2014下半年，手游的各个环节都上演着微妙的变化，在拐点来临的前夕。

精品游戏获市场认可

“全都是泡沫”用来形容国内手游圈再贴切不过。提到手游公司，人们最先联想到的关键词就是“土豪”。在资本巨大的诱惑下，从业人员的心态已经失衡，手游从业人员工资的水涨船高正是典型的缩影。“像我们招的好多新人还没有老人资历丰富，但工资要的都很高。这些新人的从业经验不过短短一年，甚至是几个月。”掌游科技创始人兼CEO何鹏如是说。

“去年基本上是个手游的小团队都能拿到投资，我们去年的目标就跟散弹枪似的，有游戏就拿，以数量取胜。今年就完全不一样了。”何鹏口中说的不一样，最典型的表现就是往年开发者仅凭Demo(游戏发售前提供使用者试玩的版本 )就能获得百万版权金，而今年这样的市场已经一去不复返了。

泰奇互动VP杨锦麟近日在成都出差，当记者说明采访意图时，他回应道，“我现在每天行程排的特别紧，一天要见六七个开发商，等我回北京再说吧。”和杨锦麟一样，发行公司的商务团队依旧全国各地参加手游开放日、产品推介会，这些活动一如往年的热闹，但能够取得像拿产品、推广产品这样实质性进展的着实不多。

从手游发行商的角度来说，理论上代理发行的产品越多，风险系数越小。何鹏告诉“比如以前我们代20个游戏，一旦其中一个成了，大成了，就能把剩下19个游戏抗住。但是现在不认真配合运营修改产品，数量再多也没用。跟怎么做产品有很大关系，跟数量多少没关系。”不仅如此，原创游戏能够拿到渠道推广位置的产品也屈指可数，IP(知识产权)产品则成为了渠道争抢的对象。何鹏告诉记者，今年的主打是精品游戏，这也是IP产品之所以受欢迎的原因。

手游用两年的时间走完了端游10年的路。这句话不仅说明手游行业发展迅速，更重要的是手游的品质无限逼近端游。昔日端游大佬纷纷进军手游，打通PC、移动端，很多自研团队在游戏开发伊始就确定打造端游品质的手游。同时，玩家对游戏的要求也越来越高，设计、制作效果一般的产品不再能打动玩家。手游依然是所有游戏中门槛最低的一个，但是它对品质的要求越来越高。

“接地气儿”是掌游科技内部评判一款游戏好坏的重要标准之一。何鹏告诉《商业价值》，“开发者能不能深入到产品里面做研发是左右手游成败的关键因素。国内手游团队很多都是端游、页游出身，带着RPG基因，这就会导致卡牌扎堆，同质化严重，一家火了，很多家去抄，这种形式今年肯定不会再行了。”此外，他还向记者透露，去年很多拿到投资的团队，或者是被收购的团队，很多团队不再专注于产品，Demo秀上以不错的价格把产品代理出去的情况非常少。

浮躁环境下的心态失衡

移动互联网催生出的众多产品中，手游可谓是吸金大户，但中小手游团队生存环境不容乐观。China Joy移动峰会上业内人士透露，“大部分的CP（Content Provide：内容供应商）实际是没有赚到钱的”。2014年至今有4000多款手游上线，只有大约3%的CP是盈利的，大部分的游戏都不怎么成功。

手游和电影类似，精品内容总是少数，需要发行公司大海捞针一样去寻找，全球范围内都是如此。而不同的地方在于，海外团队的手游品质明显高于国内，即便是再小的团队开发出游戏品质都能有一定保障。

对于手游开发团队有说一直有个怪圈，如果成功开发出一款产品，那么第二款很难成功。手游圈里有个很经典的理论，开发者想了个很好玩的玩法，然后进行开发，在开发过程中会怀疑自己，这种玩法到底好玩不好玩，突然其他公司出了一个差不多的产品，就会更加怀疑自己，心情也跌到谷底。在这个时候，要么选择推翻前面的产品重新来过，要么在自我怀疑中添加额外的功能试图让游戏更好玩，对产品的专注度有所降低，产品已经不是最初的设想。这是所有开发者都会经历的过程，更多的时候是和自己心理的博弈。

没有战胜“自我怀疑”的产品胎死腹中，闯过“鬼门关”的游戏得意拨云见日。而产品上线仅仅是个开始。

何鹏用“见光死”来形容国内大多数手游的处境。“基本上线三天就知道游戏情况怎么样，后续能不能配合运营、渠道修改产品，修改后有可能还能起来，如果配合力度差的话基本就是废掉了。”游戏上线之后效果不理想，会让CP陷入非常被动的局面，这意味着前期的努力付之东流，同时也再次走到分岔路口，要么破釜沉舟开发新产品，要么继续修改产品。

视觉公园创始人兼CEO印若成入行八年，就是这个打小被家长拎着耳朵从网吧拽出来的人，先后打造了脍炙人口的《9号计划之地下雅利安》和《拍你妹》。印若成从高中时代就开始就从事游戏研发工作，大二那年远赴全球最大的游戏外包公司——日本东兴集团，参与多个项目研发。“做一款让世人记住的游戏”是视觉公园三个创始人共同的梦想。即便在小有所成的今天，印若成仍然无奈地告诉记者，“在国内做不出吸金的游戏，就活不下去。这是个逐利的时代，无法证明自己商业价值，是挺没有意义的。”

和印若成一样出身显赫的开发者不在少数，他们毅然抛弃端游公司的高官厚禄义无反顾投身到吃了上顿没下顿的手游行业。随着时间的推移，现实无情的冲刷着他们当初炽热的梦想，VC手持重金，上市公司组团收购，在巨大的利益诱惑面前，手游圈呈现出虚假繁荣，最终导致开发者的心态失衡，不在专注于产品，而是随波逐流。

中国手游COO应书岭告诉《商业价值》，“国内手游圈十分浮躁，太多人从事发现游戏的工作，应该有更多的人进入研发领域。”现实中却是优秀的人才从CP不断涌向发行，成功研发手游本就是小概率事件，九死一生的CP往往不愿意再次经历噩梦般的开发过程，他们中的很多人都转型从事风险较小的发行工作。神州泰岳收购《小小帝国》的研发商天津壳木后，成立泰奇互动转做手游发行，前文提到的杨锦麟正是该公司商务团队的负责人。