四年三次紧急转型 摩奇卡卡的手游探索路

2014-07-12 00:21:56 神评论

多和渠道、发行商沟通

摩奇卡卡科技在找到方向后,也尝试自己做推广,但是失败了。“去年我们公司就做过推广,发现如今的推广成本已经远远超出了我的预估。现在你给我200万,想要做成多大的量级是不可能的。”肖灵均告诉盐科技。

当时他们在积分墙投放广告,这样会帮助提升游戏在App store上排名,可是公司在做了三天后就撤退了,原因是无法和大公司比资金量,如果要进入积分墙前20,那每天花的价格至少是30万到50万之间。资金问题使中小创业公司是无法和大公司竞争。

创业者是很有激情的,自己研发的产品不愿意给别人,想要自己做。但是肖灵均认为,特别是中小创业团队,在后期运营上一定要低头,和渠道、发行商去配合,因为就算产品都差不多,你手上没有上千万的资金,想做推广是没戏的。

肖灵均给出了建议:这种情况下,你就要去了解渠道的特性,尽早的去接触发行商,让发行商反馈给你意见。要尽早建立商务层面的关系,更重要的是建立产品设计层面的关系,因为他们一年会做几十款产品,他们会看到你看不到的问题,也许一句话就会点醒你,就会让产品从不赚钱到赚钱。

“当然全听发行商的意见也不全对,这个就是一个磨合的过程,在磨合中把产品做的更精品,做出让用户满意的产品。有个数据叫付费率,付费率越高,从侧面反映产品的认同度就高,我们就朝着这个方向去做。”肖灵均说到。

摩奇卡卡科技从四年的开发经验,还得出了中国手游玩家的一些特点:

1、付一分钱见一分钱的效果。这批手机玩家很多都是从端游、页游时期走过来的,他们接受付费的方式都是端游、页游那一套。比如卡牌,你如果抽到9张一样,而1张不一样,国外玩家会觉得是遗憾,但是中国玩家就会骂你,觉得游戏公司很啃爹。

2、喜欢PVP的形式。中国玩家很喜欢玩家之间的打斗,所以你如果借鉴国外的一些PVE的形式,在中国市场的付费率是不高的。但是国外就不一样,比如日本,他们的App store前10里,有5款都不是PVP的形式。

3、喜欢免费下载、内置付费的游戏。有的人开玩笑说中国游戏商业化设计时领先全球10年的,因为在国外很多比较火的游戏都是下载付费,有的甚至卖几十块,别人还是会赚钱,但是在中国是不行的。要去了解中国游戏的发展史,充分掌握玩家的付费心理。

现在摩奇卡卡科技也是在找一个平衡点,既能保持游戏的生命周期,又能有一个可持续的盈利。“让营收数据好看又长线,应该说是所有游戏运营商都在追求的境界,但是很难做到。因为会受到从开发到运营各个层面,比如你游戏本身好,但是买入的用户太少,就达不成目标。”肖灵均说到。

未来:依然很小心的走每一步

目前,摩奇卡卡科技已经推出了《拇指西游》、《拇指精灵》、《呆兵萌将》三款卡牌游戏。为何都是卡牌类游戏,肖灵均告诉盐科技原因有三点:

1、从中国手游市场的数量和营收上,卡牌类游戏占据半壁江山。

2、公司的整个研发储备,我们已经做了三款卡牌游戏,知道其设计核心在哪儿,玩家付费点在哪儿,会出什么问题,做起来会亲车熟路。

3、技术储备问题,我们没有做3D手游的人才,我们的策划自己也不喜欢玩3D,所以也不能强行去开发,这也是个瓶颈。

但是,目前他们正在测试的和中手游合作的《大闹天宫HD》也开始突破了传统的卡牌形式,在操作上也发生了变化。“现在趋势,玩家对手游的操作不会像以前那样傻瓜化了,以前也许就只需点一个按钮,但是现在玩家追求更加深入,我们就加入了一些新的操作方式,比如手动点击技能释放。”

当问到为何选择西游这个题材时,肖灵均说到,“这个就设计IP问题,现在国内都在用三国,因为它的IP是开放的,也很安全,国内都不敢做金庸,就是因为版权受到保护,大公司买了很多强IP。我们开始也觉得三国都要用烂了,就选择用西游,但是西游的认知度在国外,可能在中国**还行,到了东南亚和日本就不行了。而西游和三国在国内的认知度是相同的。”

肖灵均还透露,我们后来要出的另一款产品,就采用三国。但最开始立项的时候是想做一款架空历史的题材,后来公司开会讨论,最后还是决定用三国题材,就是怕架空的IP打不响。新的产品会融入西方魔幻背景,可能刘备就变成魔法师了,画风上会采用蒸汽朋克的风格,这个不管是中国市场还是国外市场都可以推出。其实就是“换汤不换药”。

说到摩奇卡卡科技能够在激烈的环境中活下来,肖灵均认为有四点原因:

1.心态一定要平稳。每年高新区软件办这边的数据都会显示成都有6、700家手游公司,但是很多都是昙花一现。都有创业激情,但是别想一口吃个胖子,脑子一定要灵活一点,不同时候要有不同策略,不要固执和理想化。

2.转型比较果断。从做页游到单机再到手机网游,发现问题,及时解决,而且趁还有机会,一定要果断做出决定,抓住机会。

3.尊重市场。每次做一款产品后,他们都会评估,成在哪儿,败在哪儿,对市场的那个迎合度到底够不够,他们在立项新产品的时候就已经会提前考虑清楚。

4.坚持和能吃苦。公司基本上都是朋友介绍加入的,大家的理想、奋斗目标都比较一致,而且都很能吃苦,公司的开发强度已经赶上了北上广,公司有很多张行军床,老板有,他有,研发那边更多了。有一次,他们有个程序48小时没有睡觉的,都怕他出事,让他睡会儿,他说不行,我东西必须凌晨3点出来的。

他们之前可能一年里还有一两次的旅行机会,但是现在都取消了,不是没有钱,而是根本没有时间去。他自己就感觉非常强烈,因为在做市场商务这一块,产品是要接连的做运营,所以基本没有空档期。所以说最后一点,坚持是非常重要的,你可能松一口气,就完了。

来源:techxue



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