品质推广是硬道理 图文解读《黑金》首登72万

3月21日，蜗牛(更多厂商)旗下大型魔幻RPG网游《黑金》开放测试。据官方在次日公布的数据显示，在开测前20组服务器预创角人数已超50万，开测首日登录用户更超72万，峰值在线达12万，优异的表现使《黑金》一夜成为2014年开春以来最具人气的魔幻作品。从蜗牛市场推广的轨迹分析来看，这无疑又是一例靠走品质推广路线获得成功的产品，其以“双面对决，与艾薇儿相约全球魔幻史诗”为主题的明星、娱乐、品牌全渠道整合营销起到了决定性作用。

20日蜗牛CEO石海晒《黑金》预创角人数已超50万

23日蜗牛CEO石海微博回应《黑金》开测首日登录超72万，峰值在线12万

蜗牛相关负责人曾表示，《黑金》作为继《九阴真经》之后的第二款明星产品，在其开放测试的宣传中，公司坚持走高品质的推广方式，并且豪掷2亿市场推广费用。除了签约国际巨星艾薇儿、动用微博红人营销，还在互联网媒体、电视节目、地铁站台、公交站台等传播渠道进行大规模投放。甚至公司总裁石海也不遗余力的投入到宣传当中，以卡通形象现身电视广告片中。在收获2年前《九阴真经》成功推广经验的基础上，蜗牛对明星粉丝经济、娱乐品牌价值的挖掘方面变得更为精准。

2月14日情人节，国际摇滚天后艾薇儿·拉维妮发布微博，宣布正式签约《黑金》，问候视频同步放出，当日微博阅读数瞬间破百万。消息公布后不久，蜗牛开启再一波明星营销，随即组织举办“支持黑金、力挺艾薇儿”演唱会送票活动，招募“黑丝后援团”参加艾薇儿2014年3月的中国八城巡演地面活动。不难发现，蜗牛在明星营销方式上借鉴了李连杰代言《九阴真经》的成功经验，只是相较于宣布李连杰代言10个月后再举办武林大会决赛地面活动，此次蜗牛宣布签约艾薇儿并组织巡演听歌活动前后间隔不到半个月，在推广的节奏上把握得更为紧凑，热度更为集中。

2月14日艾薇儿微博宣传签约《黑金》

3月14日艾薇儿微博发布开放测试信息

3月21日艾薇儿微博发布问候视频

《黑金》官方“支持黑金、力挺艾薇儿”演唱会送票活动

蜗牛于3月21日开测当天和新浪合作启动另一场娱乐推广，此次借助热门社会话题能源危机，联合天才小熊猫、郭斯特、伟大的安妮、张江、小丑等十八位网络红人，在微博开展以“新能源黑金被发现”的微话题营销。红人娱乐+社会话题相结合的形式，受众群体从游戏用户扩大至泛微博用户，在开放测试当天将“黑金”关键词的网络搜索热点最大化扩散。

天才小熊猫长微博娱乐营销

天才小熊猫长微博中软性植入的黑金话题部分

叫兽等红人纷纷转发

郭斯特、小丑、张江等红人参与“新能源黑金被发现”话题营销

同步进行的还有品牌营销。蜗牛对传统游戏媒体、门户网站、视频网站、社交平台、搜索引擎、导航网站、网盟、电视台、公交站牌、地铁站等所有的渠道几乎都进行了投放引导。广告形式上的高品质内容展示和信息输出也确保了《黑金》在后期大规模起量阶段，和明星、娱乐话题呼应，调性一致整合发力，为最终的人气积累奠定基础。期间，除了艾薇儿的露出外，广告上相关游戏角色的形象设计官方也是不惜重金邀请美国知名IP设计公司Petrol操刀。高品质的内容包装、大手笔的视觉展现，确保了广告用户记忆力的加深。

石海卡通形象和艾薇儿组成的电视广告片

近百米地铁站巨幅广告

传统游戏媒体覆盖

随着网游市场的日趋红海，以及用户群体对营销手段鉴辨能力的提升，包括《剑灵》、《斗战神》、《龙剑》、《时空裂痕》、《九阴真经》在内的一批新锐端游逐渐从低俗营销中跳脱，纷纷转向摸索理性化品质推广之路，并最终斩获十足人气。紧随其后的《黑金》在很多市场行为上或多或少都能找到和以上诸多产品的相似之处，它们在如何调用明星、娱乐和品牌资源，并将三者整合形成最大化价值和效应叠加方面，值得更多的产品作为案例进行研究借鉴。