手游进军海外如何实现产品与渠道共赢

和2013年就要说再见了，对于全球的手**业来说，这一年注定不平凡!各种爆发、收购、过亿等字眼震撼人心，大家或多或少都感觉到了，快速的行业节奏!无论是开发、渠道、发行亦或媒体都在快步的拥抱变化，不断求变，避免错过每一次稍纵即逝的机会，被他人抢先一步。面对2014充满无限可能的全球化市场，国内手游厂商将如何更好的海外淘金？近来的游戏沙龙中有幸采访到了一位中国手游海外推广第一品牌YeahMobi中国区商务总监，他从手游进军海外产品与渠道共赢的角度解读市场的变化，希望能够帮助到各位。

以下为采访实录：

Q：简单介绍下YeahMobi在全球的业务？作为中国手游海外推广第一品牌，与国内数家大型手游及应用开发商长期合作，你们是怎么做到的？

A： YeahMobi是一个充满梦想的年轻团队。源自美国，在全球4个热点国家分别设立独立办公机构，主要从事全球移动应用精准化效果营销，专注于全球的Mobile Marketing达6年以上，是国内最早Mobile Marketing发起者。2013年初开始在中国内地大力倡导中国手机游戏走向海外市场的理念，并无偿向行业内输出大量的海外独家干货。这一年来很感慨，YeahMobi见证了数家中国手机游戏如何突破国内市场的厮杀，快速走向海外的经过。

YeahMobi主要做全球移动应用及国内手游的海外推广，遍布范围已经达到全球大多数国家。我们之所以能够成为中国、甚至亚洲最大的手游海外推广服务商，在于我们坚持产品与渠道的共赢，以资源和服务制胜。2014年，将为全球合作伙伴提供手游产业方面更多服务，今年仅仅只是一个开头，能够将更多的中国手游成功推向各个国家，对我们来说本身是件很骄傲的事情。

Q：请问YeahMobi在手游的海外推广方面核心优势有哪些呢？

A：我们区隔于其他同行的核心优势：首先，大量的投放实战锻炼出了一支高水平的全球一流投放团队，拥有丰富的投放经验和高超的投放技巧;其次，可以实现在全球范围内短时间快速上量，以快速、精准、效果满足合作需求，让客户在最短时间内看到效果;第三，以技术作为驱动力跟踪用户的动作，协助开发商延长游戏的生命周期。

Q：您是如何评价2013年国内手游出海的情况？2014年国内手游出海前景又会如何呢？哪些国家会成为潜力市场？

A：如果给2013年国内手游市场一个概括,那就是“快”，快速经历着由蓝海渐渐走向红海，快速并购、快速增长、快速洗牌。手游出海一下子火了，很多公司开始拓展海外市场了，但真正成功出海大部分还是行业里的大企业，当然，也不乏一些具有独到眼光、快速灵敏的中小团队。今年在韩国、东南亚、部分欧美国家的中国游戏有所增加。但就整个中国市场来说，2013年，国内的手游出海也只是刚刚热起来。

2014年，国内手游出海会迎来爆发点，原因很明显，首先，手游全球化大趋势的推进和影响，“走进来”与“走出去”的速度一定会加快。第二：海外市场相对中国内地，更成熟，更有诱惑力，今年已尝到海外甜头的国内企业，无不紧锣密鼓的占领海外重要市场，这是显而易见的。目前不少巨头已表示全面进军海外手游市场，当然，也会引领部分企业的跟随。第三，热钱渐渐冷却，国内规模较大的资源整合也暂时缓慢，蛋糕已被部分巨头瓜分，为了不被洗牌出局，一些中小企业不得不快速挖掘海外市场，寻求一席之地。

明年的海外潜力市场，泰国、越南、印尼、巴西、中东国家等。

Q：在2013年，根据贵公司的经验，哪些出海渠道更好更有效？

A：量大效果好的那就数Facebook，经过YeahMobi今年在Facebook的投放，可以看出移动应用、轻度休闲游戏，中重度游戏，只要品质过硬，在Facebook上定会取得不错的推广成绩。YeahMobi在Facebook投放上最高时一天一个国家即可取得超过10000下载量。预测到2014年在手游出海的渠道上，Facebook定会更抢手。其次，推荐全球每个所推广国家本地化渠道，关键原因竞争小，质量高。如果资本雄厚，获取量大的话，可选择全球性质的流量平台。

Q：刚才您提到Facebook,，YeahMobi在Facebook投放方面有哪些优势？

A：YeahMobi在Facebook投放这块主要有自主研发的投放优化系统，可以非常高效、精准的进行投放;其次拥有3年优化经验的专业团队，不同类型的游戏推广近百款，获取安装量的能力比较强;第三、以CPI收费能够大大控制、节省客户的推广成本。因此，在价格、效果方面更胜一筹。

Q：业内有评论说2014将会是社交媒体之年，这点您是怎么看的？

A：我个人非常同意这一点，首先是用户对移动社交需求增加，其次微信、Faebook、kakao、Line等今年在手游方面突出表现，不得不让人信服。而今年YeahMobi在与多家社交媒体类公司合作中，推广数字也证明这一点。前几天看到eMarketer的预测：明年，将有近90%的商家利用社交媒体营销。

Q：您刚才提到，明年手游出海将会出现爆发式增长，那么YeahMobi在手游进军海外市场过程中，如何做到产品与渠道的共赢？

A：手游出海，产品与渠道的共赢是非常重要的。产品要选择适合的海外渠道，而渠道不仅要满足产品的基本需要，更要协助它长期取得价值的最大化。

其实一直以来在助力国内手游走出海外的过程中，YeahMobi坚持共赢的思想，始终相信只有踏实做事，真正让更多中国手游企业成功走出海外，才是我们的成功!为了建立国内手游走出海外的通道，让大家不再对陌生的海外市场望而生畏。YeahMobi凭借丰富的海外资源，长期免费为国内客户提供海外一手干货资料，以及专属的产品出海解决方案。根据手游产品的类别与特点，结合海外国家的用户习惯以及YeahMobi投放团队长期积累的经验，提供产品本地化建议，精选、整合我们在全球的优质渠道资源，建议最佳的投放时段和市场策略，后期根据我们的技术追踪，及时向客户反馈用户的动态，以便客户迅速优化游戏产品。总之，在整个合作中，速度、效果、服务是我们坚持共赢的核心。

Q：作为海外推广平台，你们更看重国内哪一类产品？对国内厂商有哪些建议？

A：在APP应用和手机游戏类别方面没有太大的要求，手机游戏关键在于可玩性，游戏的品质仍然是根本。YeahMobi欢迎有意出海手游CP洽谈合作。对国内厂商的建议：1、产品的本地化是非常重要的，尤其是在东南亚国家进行投放，除了马来西亚和新加坡可以用英语之外，其他的国家最好都可以用本地语言进行投放。2、分析目标国家人群的玩法和美术风格，用心做自己擅长的精品。留存率重要，用户生命周期价值重要，游戏的生命周期更重要。也许大家都想赚快钱，没时间潜心研究，中国能否制造出另一个《Candy Crush Saga》？值得期待!

最后，提前恭贺大家在新的一年里，一马当先，马到成功!感谢一年来各位对YeahMobi支持，希望2014年YeahMobi能够助力更多的手游产品走向海外市场，赢在海外!

来源：环球网