王峰：怎么理解手游的疯狂 蓝港卖不卖？

蓝港的未来是上市

游戏公司的确是到一个规模之后，要不就卖，要不就上市。而我们选择后者。选择前者会比较容易，一松口就能卖。我们坚持了6、7年，让业绩增长到了资本市场可以认可的台阶，正在这个口上你让我卖掉？我还是愿意选择搏一把。

蓝港还是应该去境外上市，具体说现在是在选纳斯达克还是中国香港上还没有定论。蓝港要走上市路的根本原因是：

第一，在过去六年的时间里，尽管有人觉得我们从端游转到页游、又跨到手游，是个善变的公司，但是他们忘了一点，我们六年里一直保持了独立的游戏的开发商和发行商的定位。

第二，在过去六年里，因为一直做游戏，我们积累了大批专业的研发和发行人才，我们在研发创新、市场营销和客户服务里比较有自信。

第三，蓝港去年转型移动互联网的战略，可行性在今年年初得到了验证。我们第一款移动平台上的联网游戏《王者之剑》已经连续7个月的时间保持增长，8月预计会做到4500万的月流水。如果把几款端游和页游的业绩加起来看，我们月净收入已经到了4000~4500万的水平，蓝港今年利润过亿应该没有太大的问题。所以我认为蓝港现在这个阶段的盈利能力，加上对移动互联网比较乐观的高成长预期，是可以推动上市的。

我们的投资人，无论是IDG还是北极光，**、郭奕宏、邓峰他们都给我打过电话说，王峰，你不卖我们还会支持你。我最后决定不卖的时候，他们都说好，我帮你做上市。所以现在蓝港是在选纳斯达克还是中国香港上面还没有定论。

以蓝港的条件，现在去中国香港上市是完全符合要求的。我们连续三年盈利，今年又在一个高增长的爆发点上。我们有移动互联网游戏概念，管理团队稳定，中间没有发生重大的股东变更。

不过，中国香港的流通量小，纳斯达克更大。在中国香港上市可以很快，要在纳斯大克没有个一年是不行的，而且现在纳斯达克的中概股时间窗不太好。对我来讲做一个公众公司，对我来说还是一个蛮重要的阶段，还在权衡。

360、百度不适合做游戏发行商

蓝港首先把自己定位在一个研发+发行的公司。一周前，我们从业务上把蓝港的管理体系分成两大块，我本人管理研发中心，总裁廖明香管理发行中心。用这个方式，我们希望把蓝港的发行变成研发的补充，一方面补充档期，一方面补充类型。补充档期指的是我们没有推新游戏时，我们可以用发行的问题解决空窗期。补充类型，指我们自己研发不做的游戏，也可以通过发行来补充类型。

在手游这个行业里，我是这样划分玩家格局的：一个金字塔，塔尖是开发商，下一层是发行商，再下一层是平台商，最下面一层是用户。

开发商和发行商都更关注产品，应该算作CP。发行商就是我们过去所说的代理商，拼的是挑选、代理产品的眼光和能力。要解决的问题有产品选择、平台接入（就是跟360和91的合作）、客户服务以及后台系统的管理和维护。而平台商，是在和CP合作时，负责解决流量导入问题的一方，更关心他们流量存在的合理性。

相对来讲，我个人认为360、91和百度他们都不太合适去做专业的游戏发行商。今天的游戏市场是一个优秀内容可以分发给各个渠道的市场。如果百度做了某个游戏的总代理，到了360那发怎么办？我认为在群雄并起时，CP恐怕不能滑到一个阵营里面去，而要保持自己独立开放、跟所有平台合作的态度。我们一款游戏就联运了20家平台，连小米、OPPO、华为都是我的平台商，因为我有内容，可以直接跟厂商合作。但如果一家平台商突然跳出来说要发行一款游戏，那其它竞争关系的平台商会怎么对待这款游戏呢？

这也是为什么蓝港做到今天，我没有让一个互联网大的公司投资我们的原因。这个复杂的互联网江湖就不会让你既成为一个强的平台商、又成为发行商。在过去的十年以来，做到这一点的只有一家，腾讯，而且大家还对它有那么多看法。相对来讲，移动互联网时代，一家通吃的难度比当年PC时代更大。

后来的创业团队越来越没空间

游戏是一个个性化的产品，理论上新团队什么时候都有机会。但要是站在普遍规律上来看，往后越来越难有机会。市场越繁荣，留给新进入者的空间就越小。

第一，优秀的大公司呢，已经建立起了资源和品牌信任度。

第二，因为他盈利能力强，它会吸走更多的基础员工和优秀人才。后来者很难再找到成批成批的人才加入你，因为你错过了最赚钱，积累资源最好的时期。我认为今年也处在这个节骨眼上，赚钱的手游公司，正在长大，正在羽翼丰满。

第三，越往后走，资本也越谨慎。如果你现在让我拿出100万投一个小团队，我通常是不敢的，尽管很多小团队拿出来的画面越来越漂亮、产品越来越靠谱。因为市场竞争已经很激烈，这个项目一旦失败了，这个公司就把钱赔光了。但是早期呢，你可以试错。我是邢山虎的天使投资人，他原先至少做过六款游戏失败，才做成了《我叫MT》，因为市场竞争小。你看顽石的**去年2月份多轻松就起来了，因为没人跟他争。但现在窗口已经过去了。

热衷投手游的VC们，打法也是投7、8个团队，也不重点投一个，本质就是对单个团队没那么强的信心，投个面算了。

再来看历史。我在2007年决定在端游市场创业时，整个市场只有不到100亿元，到今年端游市场应该有500亿。但这6年里没有一家端游公司上市，好多都死掉或者不活跃了。因为在2007年之前，所有的端游公司已经基本布局完了。今天市场多出的那400亿，都让腾讯等几家大公司赚走了。

而手**业去年启蒙，今年资本开始爆炒、A股疯狂收购，越来越多的单款游戏一个月就能做到4000万元，市场提早繁荣。这意味着手游提前行动，把端游市场4年布的局用一年时间就布完了。

游戏产品的生命周期，是个伪命题。很多玩家对一个大型游戏也只有三个月的热度。但是魔兽世界为什么那么久？因为你不***妹玩啊。因为好的产品不断吸量，可以不断地拉用户进来，而公司有钱，又有不断营销的机会。所以跑在前面的公司可以不断地扩大产品的用户外延。这个角度来讲，新的公司未必有优势，所以我的看法是，跑在前面的公司除非犯大错，他们的地位是相对巩固的。

所以未来是品牌之争，每个类别都有创新空间。但是类型资源也是可数的。搜狐畅游把金庸都买光了，腾讯把日本动漫也买光了，新玩家还是没得玩。我始终认为这个行业，不只是腾讯，巨头上来后巩固地位的能力是相当的强悍，比美国公司强悍多了，滴水不漏。

是个游戏就会社交，社交游戏是伪命题

我认为手游会做的越来越轻。因为做的越来越轻，才能吸引更多的轻度玩家，才能有更多的DAU所谓的用户活跃度。手游还会越来越多的跟社交平台整合，整个游戏设计机制，和整个营销推广上都会逐渐与社交深度融合。移动互联网时代，游戏要比PC时代的游戏更为融入移动互联网的主战场。

未来移动互联网其他的应用都会和游戏融合，比如游戏跟LBS结合、跟电商的积分返券结合，越来越多的user变成了gamer。主要驱动就是light game 和social game。就是一个lihgt，一个social。早期大家一说游戏就问你是不是做的social类。以后social这种词很容易****，其实每款游戏都有social。

国内确实有一帮人受到Zynga的影响，在社交游戏时代进去做游戏，他们非常重视自己的社交系统，但是忘了自己做的首先是游戏。所以后来Zynga在美国被分析师狂吐槽，原因就是他们一切都用数据来指导研发，在强调互联网属性时，忽略了游戏所需要的情怀和创新。

我认为在游戏领域社交是个伪名词，所有游戏都会植入社交。游戏只分格斗游戏、2D游戏、3D游戏、休闲游戏、卡片游戏，但单说社交游戏是没有必要的。我就是接受不了社交游戏这个词。

来源：虎嗅