福布斯：免费增值模式是EA未来营收希望

《福布斯》杂志网络版今天发表题为《EA未来营收的希望：植物大战僵尸2背后的免费增值模式》(The Freemium Model Behind Plants Vs. Zombies 2 Is EA's Hope For Future Income)的文章称，免费增值逐渐成为游戏行业的主流商业模式，EA正继续推进这一模式，《植物大战僵尸2》就是其中的代表。

以下是文章全文：

在游戏收费模式方面，美国游戏公司EA继续推进其免费增值模式。除了相对成功的模拟驾驶游戏《实况赛车3(Real Racing 3)》外，该公司又将推出《植物大战僵尸2(Plants vs Zombies 2)》，继续把颇受争议的免费增值模式作为公司游戏收入的主要来源。

尽管《实况赛车3》的免费增值模式受到了部分批评者玩家的抵制，但这种策略的确可以吸引更多的新用户加入进来。并且，对于大多数普通玩家来说，游戏自带的货币足以让他们玩转游戏。只有少部分高级玩家才会通过应用内购买，获取额外的游戏货币以享受更高级的体验。

EA打算在《植物大战僵尸2》中复制这一模式，即游戏应用免费下载，刺激应用内消费。当EA宣布这一策略时，网络上出现了很多负面评论。的确，为数不多的“免费游戏”打乱了游戏领域传统的商业模式，使得很多游戏开发商发现向玩家收费变得越来越困难。

但游戏开发商们需要注意，传统的“付费游戏”模式正在丧失其吸引力，它们需要在游戏产业还有利可图时实现转型，向“免费游戏”阶段过渡。市场研究公司Juniper Research今天发布的一份报告预计，到2017年75%的移动开发商都将采取应用免费，而通过应用内销售或赞助广告盈利的模式。

当然，免费增值模式也有程度深浅之别，EA似乎正在尝试不同程度的免费增值模式。《实况赛车3》可视为一款”重度“的免费增值游戏，因为它为付费玩家提供了多种特权和服务，包括无延时重新启动赛车和成倍加速等。

《植物大战僵尸2》更像是一款”轻度“的免费增值游戏。该游戏提供了购买火力更强大的武器、无需按部就班解锁新关卡等增值服务，但这些都不是必不可少的。换句话说，没有这些辅助玩家也能顺利完成通关，付费购买增值服务带来的只是速度快慢等体验而已。

这或许会为《植物大战僵尸2》吸引更多用户，但它的创收能力会打上折扣。并且，当EA打算通过改变规则或提价来增加收入时，会收到习惯于这类游戏的玩家的抵触。《植物大战僵尸2》的增值收入主要来自于新关卡解锁，它通过设定较高的难度来刺激耐性较差的玩家付费，以金钱换时间。但对于部分”意志坚强“的玩家来说，这道坎不会成为问题。

很多人可能还很怀念一次性付费然后畅玩整个游戏的感觉，但不可否认那个时代已经过去，现在开发者们面临的任务是如何设计出多种多样，合理可行的免费增值模式。对于EA的“轻度”和“重度”两种免费增值模式，你认为哪一种更容易被玩家接受呢？

来源：福布斯