网游市场逐渐兴起！访巴西游戏发行商UoL

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在前不久的韩国游戏展GStar2012，17173记者采访了一家来自巴西的游戏发行商UoL，他们致力于将更多国际上出色的游戏引入巴西等西班牙语游戏市场。

当记者询问他们是否有兴趣将巴西的一些游戏推入国际市场，比如中国或韩国市场时，他们非常坚定的摇了摇头：“我们只做自己熟悉的市场。”UoL代表对自己的西班牙语市场运营十分有信心。今年暴雪也终于决定魔兽世界将在巴西运营，可见巴西的网游市场逐渐兴起。

1.UoL集团介绍

通过介绍得知，UoL集团公司是巴西网络公司的龙头，创建于1996年，并于2005年在当地上市，公司年营业总收入超过10亿兰特（约合7亿元人民币），作为网络服务提供商为超过350万的用户提供服务，服务覆盖70%的巴西网络用户，是拉丁美洲领先的网页寄存公司，在巴西和哥伦比亚也建立了先进的数据存储中心。

UoL集团在多个平台上提供超过200款游戏，所有与游戏相关站点在巴西的月访问量（PV）达到12亿（GA 2012年数据）。其中超过800万的活跃用户，其中20%经常回访，35%的付费用户会进行规律性的购买行为。在社交网络和论坛上，拥有超过5万的用户，其中17,433位用户是站点的常客。通过针对巴西的高中、大学和研究生课程班的问卷调查，UoL站点用户男性为主占70%，主要年龄集中在12-35岁。

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2.与暴雪、迪士尼等知名厂商合作

UoL公司与大量的游戏公司都建立了合作伙伴关系，包括暴雪，迪斯尼，LOL的开发商Riot Games，全球最大的游戏平台Steam等。

公司的本地化布局，包括完善的本地支付体系，跨媒体的市场营销管理（包括线上媒体，线下出版，电视媒体等），社群管理（包括举办线下活动，论坛，庆典活动等），本地化的客户服务体系（包括电话，实时聊天，电子邮件等服务），主机托管服务（主营地区包括巴西，哥伦比亚和美国），本地化服务（主营地区包括巴西，葡萄牙和西班牙）。

3.Boa Compra-负责支付系统

其中，UoL旗下的Boa Compra公司创建于2004年，与2011年被UoL收购，在巴西的Maringá，圣保罗，葡萄牙首都里斯本和中国上海都设有办公室。由于南美洲大部分地区的支付体系不完善，很多游戏厂商如果要进入这个市场，必须自建支付体系，而Boa Compra的主要业务正是为有这样需求的公司提供专业的服务。其在南美、拉丁美洲、葡萄牙和西班牙都建立了针对游戏市场的全面支付体系，包括现金支付网点，银行汇款、预付凭证、电子钱包、ATM网点、信用卡、网上银行、短信支付等。Boa Compra拥有12万个终端销售网点和超过5千家网吧，超过800万的活跃付费账号。

Boa Compra公司业务比较活跃的区域有阿根廷，巴西，智利，哥伦比亚，多明尼加共和国，厄瓜多尔，墨西哥，**，秘鲁，葡萄牙，西班牙和委内瑞拉。

4.Sapo-葡萄牙最大的网络门户

UoL旗下的Sapo是葡萄牙最大的网络门户和互联网服务提供商。门户在葡萄牙，安哥拉，莫桑比克，东帝汶和佛得角等国家都占有主导地位，这些地区49.4%的宽带用户都使用本站点带来的服务。Sapo的游戏频道每个月带来150万的访问量（Visits）。

5.Gaméric-游戏门户网站

Gamérica是UoL在建的一个游戏门户网站，综合发布自己发行的所有游戏信息，目标是成为巴西顶尖的游戏发行商。

由于有公司强大的体系做后盾，他们最自己的新项目非常有信心。为站点提供支持的有四个部门：Boa Compra是当地最大的游戏支付解决方案提供商，UoL Diveo是拉美最大的数据中心，UoL是巴西最大的互联网服务提供商，ESL是欧洲最大偶的电竞联赛组织。

公司建立了专业的本地团队为站点建立提供支持，包括游戏本地化团队提供翻译服务，社群经理负责社区的管理和协调，游戏经理负责监控游戏的进度，7天24小时的本地GM服务，线下服务，传统的市场营销活动和SNS营销。

公司强大的资源体系让他们在GStar上有所斩获，在采访中他们透露已经谈下了一款期待作，还有一款正在洽谈。同时，他们欢迎更多想进入西语市场的韩国和中国厂商与他们联系。