金山软件副总裁邹涛发表高峰论坛演讲

【17173现场报道，未经授权请勿转载】

2012中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛于7月25日在上海浦东嘉里大酒店举行，来自数码互动娱乐领域的高端嘉宾和企业代表齐聚一堂。17173将在现场带来全程实时报道。

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【邹涛——金山软件有限公司高级副总裁及西山居有限公司首席执行官】：尊敬的各位领导，各位来宾，同行们，媒体们，大家下午好！

金山游戏总裁邹涛

每个会实际上都要琢磨半天讲什么，后来想了一下，下午的主题是转型，也许是去年业内知道西安居做了MBO，可能是这个原因，因为有了一个动作，我猜想可能是这个原因。谈一些经验，因为已经过去1年半了，有些事情可以拿出来分享。

我也看了一下今天上午发的小册子，有一个产业报告，我特别关注的是一个关注客户端游戏这一块，我们这一块做的时间最长，做了很多很多年。数据看完以后让我很震惊，不知道客户端游戏现在这么糟糕，真的非常非常糟糕。只相比去年同期好象是7%左右的增长。以前动不动说百分之几十几十。为什么说很震惊？我已经很长时间不关注外面的事情了。可以说专心来做自己的事。

因为我们自己西山居本身来讲至少从去年改制之后到今年上半年，说实话数据远比同行好很多。这是实话。我们7、8月份会公布第二季财报，我自己也没想到会是这样的情况。所以刚才在反复讲这到底是什么样的力量，我可以跟大家讲一讲西山居过去在游戏时候经常遇到一个很困惑的问题，就是到第二年的业绩都会比前一年衰竭，甚至是二八原则，头一年是1个亿，第二年8千万，第三年6千万，但11年开始，包括12年不仅仅改变了过去这种无法走出的怪圈，甚至了解了一下同行业，发现有着很大的领先优势。后来想用四个字：求真务本。从两个角度来讲，一个是本身制作内容的厂商来考虑这个问题。西山居改制最核心的目的就是留住人才。这一点我自己刻骨铭心，因为见了太多的团队，一了解都是这些公司培养的人全出去，做手游的现在几万家，说实话中国游戏行业的状况一点都不乐观，就是因为人才大面积地分散。

老一代创业者我想有的是身体扛不住了，有的先富起来了，没有了创业的激情和饥渴。新一代人没有经历过这么历练，包括本身各方面的综合能力，其实使得这个行业陷入了困境。所以求真务本第一点就是充分尊重从业者的价值，认可这个行业不是站在上面讲报告的人，而是真正干活的人，怎么样把他们长期留住，激发他们的积极性。我觉得这才是解决这个行业能够真正持续长远发展的根本。

我觉得看都可以看得明白未来的页游、未来的手游都会变成这样。用户增长很快，需求很旺盛，短期内一下子显得很旺，很快就会发现又会增长缓慢。我们讲百年老店，可是为什么客户端做了十年就做不动了，这是我谈的第一个话题，就是应该要思考如何把长期人才留住。我最怕的是成功，一款产品一成功，这个人基本要走。这是第一个求真务本。

第二个求真务本：回到用户这里。由于我上午航班的原因需按时到，但了解了孙署长讲的主题：说到行业化同质化太严重。不知道用户玩游戏的目的是什么？只是别人火我们照着抄，别人年收入10亿、1亿，我们1千万也发财了。但不知道玩家为什么玩这个游戏，这是目前面临的一个非常有共性的问题。我们自己也去代理过一些外面游戏的公司，有一个很简单的问题：你做给谁的？我敢肯定90%以上的游戏公司不知道是做给谁的，只会说谁火啊。其实实际上不会火。如果你做得一样的话，人家先做有那个陷入优势，用户基础更广，他为什么要玩你的啊？

金山游戏总裁邹涛

所以第二个求真务本就是要真正挖掘用户玩娱乐的本质需求，然后做到与众不同。让他感觉到确实玩你这款游戏既可以带来娱乐，说实话又能够让娱乐真正地成为娱乐，现在的客户端游戏有一个共性：又累又贵。比上班还贵。上班回到家8点钟，要**凌晨2点，早上还要上班。又贵，一旦沉迷的话欲罢不能，饭钱都没了。这种环境能够持续稳定增长不可能的。所以沉迷的部分挺吸金，但长久来看呢？我感受其实没有这么深，但做完剑3以后感受很深，60块钱一个月的游戏，品质做得这么好，说白了又不累，又不贵，很良性。所以自然能增长，远远超过行业的增长。因为回到娱乐的本质。没有哪一个人玩游戏玩到身体跨掉，玩到倾家竭产。

前段时间中国**说有一个人玩XX游戏死在电脑面前，谁谁谁一个装备卖多少钱，这违背了自然本身的东西，这样就不能长久。我当然更多地讲给做客户端的兄弟们听，这真是我们自己这一两年的心得，认真做好产品，回到娱乐的本质，回到人为什么玩娱乐的本质，让玩家能够持续长久地玩这个游戏，这样才会真正地有魅力。

第二块，简单介绍一下西山居本身在做页游和手游，但不对外说，并不是说做得怎么样，只能说刚刚开始接触，现在没成绩，所以也谈不上分享，只是谈一下自己的理解。今天参加这个会之前还有一个腾讯的兄弟跟我说页游红海了，你们还做。错了，在我眼里页游蓝得都不行，为什么吗？去年有一款游戏的负责人，那款游戏也是页游，营收是过亿的产品。他告诉一个数据，说你知道吗行业里页游的平均流失率是99%，说我们花了很长时间用心去做，希望它的生命周期长一点，98%，这样就过亿了。绝对数量不用说，今天上午的报告也看了，两个多亿，网民5个多亿，用户数据增长非常非常快，但现在很多人不满意，付费愿望很强，页游人的付费能力一定不比端游差，说明什么？说明这是非常非常难的地方。可以任你发挥的领域，99%的人不满意，为什么会造成这样的局面，因为可能1千家里有9百家都在抄，要么抄自己，要么抄别人。说实话页游到达率很高，这么多平台联运起来很快就可以洗一遍，可用户接受不了你上次拿这个来忽悠我，这次又拿这个来忽悠我。我个人理解来看觉得页游是蓝得不得了的领域，关键是你会不会挖掘用户的需求，去创新出一些与众不同的产品，同时符合用户对本质需求的产品，这样你就一定红得发紫。实际上我把过去成功的翻出来看一下，的确如此。凡是之前没有这个产品的都火得不行，最惨的是一个月几千万，确实是这样，反而是跟着屁股后面抄啊，换皮的产品基本上没有动静了。这是个人的理解，也许对大家有帮助。我的理解是说：真的是一个蓝得不行的页游。西山居在这一块逐渐在加大力度。我们很快也有一款产品面试。我们现在做的这款产品至少我认为是市场上没有的，我成功的策略是什么？既然市场上没有，如果我们游戏品质超过业内的平均水平，玩间没见过，那怎么会不赚钱，怎么都赚钱。这是关于夜游这一块。

西山居在北京成立了一个专门的公司，这一块我也谈一下自己的感觉。说实话我觉得手机游戏小公司根本做不了，尽管我很欣赏陈一舟说的怎么变高帅富。我觉得真的变不了高帅富，原因很简单，你是跟全球的游戏厂商比拼，这真的不是中国人的优势。你跟全球的人比创意，根本就是我们十来年积累的游戏经验无法超越的地方。单机游戏的手机游戏根本做不了，不要看今天做这一款游戏也有一天多少万的下载。不知道你们有没有想过愤怒的小鸟。问过很多兄弟，你现在还玩愤怒的小鸟吗？已经不玩了。当年为什么玩？没见过啊。可见愤怒小鸟就玩一段时间。你还切吗，砍绳子吗？没有了。因为我们从单机时代做过来的。单机游戏做一年，人家玩一个月，就是这样。未来十几亿Iphone，用户是很大，碎片时间很多，但我认为做网络游戏可能性更强一点。所以我说我们西山居的移动游戏就定位网络游戏，一上来就是这样。只做网络游戏。这样更能发挥中国网游原有经验的优势。把自己的短版藏起来。这是关于手机游戏我个人的间接，做手机游戏，别做单机游戏，否则你下一个创意在哪，再下一个创意在哪，很难的。这是分享几个游戏领域的理解。后面两个纯属胡**信与不信都在于你。我没有成功的经验，只是让西山居这样做。但我相信还是有一定的道理供大家思考。这是这一年改制之后的明显效果。

就讲这么多。谢谢大家！