金山软件副总裁邹涛发表高峰论坛演讲

第二个求真务本：回到用户这里。由于我上午航班的原因需按时到，但了解了孙署长讲的主题：说到行业化同质化太严重。不知道用户玩游戏的目的是什么？只是别人火我们照着抄，别人年收入10亿、1亿，我们1千万也发财了。但不知道玩家为什么玩这个游戏，这是目前面临的一个非常有共性的问题。我们自己也去代理过一些外面游戏的公司，有一个很简单的问题：你做给谁的？我敢肯定90%以上的游戏公司不知道是做给谁的，只会说谁火啊。其实实际上不会火。如果你做得一样的话，人家先做有那个陷入优势，用户基础更广，他为什么要玩你的啊？

金山游戏总裁邹涛

所以第二个求真务本就是要真正挖掘用户玩娱乐的本质需求，然后做到与众不同。让他感觉到确实玩你这款游戏既可以带来娱乐，说实话又能够让娱乐真正地成为娱乐，现在的客户端游戏有一个共性：又累又贵。比上班还贵。上班回到家8点钟，要**凌晨2点，早上还要上班。又贵，一旦沉迷的话欲罢不能，饭钱都没了。这种环境能够持续稳定增长不可能的。所以沉迷的部分挺吸金，但长久来看呢？我感受其实没有这么深，但做完剑3以后感受很深，60块钱一个月的游戏，品质做得这么好，说白了又不累，又不贵，很良性。所以自然能增长，远远超过行业的增长。因为回到娱乐的本质。没有哪一个人玩游戏玩到身体跨掉，玩到倾家竭产。

前段时间中国**说有一个人玩XX游戏死在电脑面前，谁谁谁一个装备卖多少钱，这违背了自然本身的东西，这样就不能长久。我当然更多地讲给做客户端的兄弟们听，这真是我们自己这一两年的心得，认真做好产品，回到娱乐的本质，回到人为什么玩娱乐的本质，让玩家能够持续长久地玩这个游戏，这样才会真正地有魅力。

第二块，简单介绍一下西山居本身在做页游和手游，但不对外说，并不是说做得怎么样，只能说刚刚开始接触，现在没成绩，所以也谈不上分享，只是谈一下自己的理解。今天参加这个会之前还有一个腾讯的兄弟跟我说页游红海了，你们还做。错了，在我眼里页游蓝得都不行，为什么吗？去年有一款游戏的负责人，那款游戏也是页游，营收是过亿的产品。他告诉一个数据，说你知道吗行业里页游的平均流失率是99%，说我们花了很长时间用心去做，希望它的生命周期长一点，98%，这样就过亿了。绝对数量不用说，今天上午的报告也看了，两个多亿，网民5个多亿，用户数据增长非常非常快，但现在很多人不满意，付费愿望很强，页游人的付费能力一定不比端游差，说明什么？说明这是非常非常难的地方。可以任你发挥的领域，99%的人不满意，为什么会造成这样的局面，因为可能1千家里有9百家都在抄，要么抄自己，要么抄别人。说实话页游到达率很高，这么多平台联运起来很快就可以洗一遍，可用户接受不了你上次拿这个来忽悠我，这次又拿这个来忽悠我。我个人理解来看觉得页游是蓝得不得了的领域，关键是你会不会挖掘用户的需求，去创新出一些与众不同的产品，同时符合用户对本质需求的产品，这样你就一定红得发紫。实际上我把过去成功的翻出来看一下，的确如此。凡是之前没有这个产品的都火得不行，最惨的是一个月几千万，确实是这样，反而是跟着屁股后面抄啊，换皮的产品基本上没有动静了。这是个人的理解，也许对大家有帮助。我的理解是说：真的是一个蓝得不行的页游。西山居在这一块逐渐在加大力度。我们很快也有一款产品面试。我们现在做的这款产品至少我认为是市场上没有的，我成功的策略是什么？既然市场上没有，如果我们游戏品质超过业内的平均水平，玩间没见过，那怎么会不赚钱，怎么都赚钱。这是关于夜游这一块。

西山居在北京成立了一个专门的公司，这一块我也谈一下自己的感觉。说实话我觉得手机游戏小公司根本做不了，尽管我很欣赏陈一舟说的怎么变高帅富。我觉得真的变不了高帅富，原因很简单，你是跟全球的游戏厂商比拼，这真的不是中国人的优势。你跟全球的人比创意，根本就是我们十来年积累的游戏经验无法超越的地方。单机游戏的手机游戏根本做不了，不要看今天做这一款游戏也有一天多少万的下载。不知道你们有没有想过愤怒的小鸟。问过很多兄弟，你现在还玩愤怒的小鸟吗？已经不玩了。当年为什么玩？没见过啊。可见愤怒小鸟就玩一段时间。你还切吗，砍绳子吗？没有了。因为我们从单机时代做过来的。单机游戏做一年，人家玩一个月，就是这样。未来十几亿Iphone，用户是很大，碎片时间很多，但我认为做网络游戏可能性更强一点。所以我说我们西山居的移动游戏就定位网络游戏，一上来就是这样。只做网络游戏。这样更能发挥中国网游原有经验的优势。把自己的短版藏起来。这是关于手机游戏我个人的间接，做手机游戏，别做单机游戏，否则你下一个创意在哪，再下一个创意在哪，很难的。这是分享几个游戏领域的理解。后面两个纯属胡**信与不信都在于你。我没有成功的经验，只是让西山居这样做。但我相信还是有一定的道理供大家思考。这是这一年改制之后的明显效果。

就讲这么多。谢谢大家！