不懂就当小说看 揭秘IT行业坑爹促销那点事

厂商的尴尬：不愿狗拿耗子

下游渠道的那种肆意妄为的做法，势必会影响到销售的整体效果。那么上游的厂商们对待那些不听管教的孩子又是什么态度呢？

虽然厂商都鼓励自己的经销商参与促销，但却并非每家经销商会参与促销，至于一些不规范的操作也往往鞭长莫及。

关于渠道和厂商的关系——那是“一起同过窗，一起扛过枪，一起P过C”的交情，某些厂商派驻市场的销售，也乐得睁一只眼闭一只眼，何况对于一般厂商而言，得力的渠道难找，有能力的渠道得罪不起。

在这渠道为王的年代，厂商们面对有些渠道的小动作也只能置若罔闻了。当然，强势的厂商除外。

失败促销的根源在哪里？

随着DIY行业的日渐西落，用户对DIY从最初的痴狂到如今的冷淡。厂商在疲软的市场需求面前，无论如何绞尽脑汁、施展手段，都不可能再实现DIY市场伟大的复兴了。

促销赠品不符合市场需求是一方面，促销的流程是否正确也是值得商榷的问题。

难点一：下游的经销商总在那里抱怨：“搞的什么破促销活动根本就没人关注，这个活动要是让我来搞效果肯定比这个好！但是咱没资格来策划促销，因为我没那个权力”。(了解市场需求的人没有策划权)

难点二：在这个市场里，什么人在做策划呢？半路转行的DIY编辑、卖过货的营销员、毕业没有多久的实习童鞋；对于那些进了卖场都转向（分不清方向）的同志，你能指望他作的促销策划案能够有效果么？

当搞市场的人和做促销策划的人分离开来，就造就了这样一个局面——知道消费者需求的人没有权利做促销规划，有权做规划的人却不懂市场。

难点三：更有甚者，部分硬件厂商会把自己的宣传活动全权转交公关公司；试问公关公司这个作广告的机构会作市场么？公关公司的视点是产品、广告、收益之间的关系，公关公司不会站在用户、市场的角度去想问题，因为他们面对的是产品，造势的也是产品。那么对于那些购买产品的用户，谁来关照他们的利益？

由于立足点的不同(产品、用户、金钱)，使得公关公司推出的那些促销案，总是犹如一砣屎那么难看！