不懂就当小说看揭秘IT行业坑爹促销那点事

2012-07-13 04:41:05 神评论

渠道的尴尬：冰火两重天的味道

当然，如果你一味的抱怨，渠道不给力、不是听话的好孩子。那些身在渠道的同志也会不乐意的——渠道也有话说！只有身在渠道的同志，才能深切的感受到一半是火焰，一半是海水，冰火两重天的感觉。

火篇：在DIY卖场内也活跃着极其热衷促销的渠道，他们经常会自发的、有组织的开展形形色色的促销活动，场内的场外的、线上的线下的、各种展现姿态、各种花样百出。

除此之外，在B2C网购日益盛行的今天，B2C商城的促销活动也开展的如火如荼。京东诺曼底登陆、天猫4000万元红包阻击、苏宁全网比价月等，各个都有至对手死地的架势。

即使没有上游厂商的组织，他们自己也玩的乐死不疲。套用句伟人的话讲：“别人有的我们要有，别人没有的我们创造条件也要有”

冰篇：与那些热衷于促销活动的渠道商不同，部分代理商并不愿意参与促销的大潮。因为在他们看来促销的流程有时相当繁琐并且也达不到多少预期效果。对于那些没有回报的投入，精明的代理商自然不会蹚这浑水。

而我们的消费者在经历过各种促销的狂轰乱炸之后，早已经达到了见利不为所动的境界。毕竟聪明的消费者还是懂得“羊毛出在羊身上”的道理。对于这部分消费者来讲，那些鸡毛蒜皮的促销活动根本打动不了人心，要想挽留这部分人的人心最有效的手段是拿出诚意，献上最有性价比的东西。

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