眼球下的饥饿游戏！中国网游电视广告启示录

启示录：网游为何对电视广告趋之若鹜？

为什么网游厂商会对电视广告如此渴求？按广告价格计算，主流电视台的广告费用比传统游戏广告的价格贵出数倍，为什么游戏厂商愿意做这件事呢？

早前有分析认为，巨人之所以如此热衷在电视台砸广告，根源是史玉柱的脑白金情结。从黄金搭档到脑白金，脑残式的电视广告为巨人带来了不菲的收益。针对同样的受众群，以同样的方式为网游产品做广告，效果亦然。

另外一种说法认为，这是因为传统网游广告渠道趋于饱和而导致的必然趋势，分析游戏广告登录电视台的时间和网**业发展的时间点，不难发现，在传统游戏广告逐步饱和，而产品量逐年递增，致使僧多粥少的局面下，必然需要向新的广告渠道转移需求，而作为主流媒体的电视台，自然是最好的选择。

但我认为，以上说法都不对！

“征途”电视广告画面组图

看看投放在电视台上的产品吧，除了游戏蜗牛整体投放策略导致的倾向性外，不关是巨人、搜狐、网易还是盛大，其投放在电视广告上的这些都是各家的核心营收产品，更准确的说，是各家已经取得市场成功，获得市场认可的招牌货。

巨人的电视广告只给了旗下的《征途》（如今投放电视广告的重心已经转移给《征途2》），网易虽然配比给了《大唐无双》、《倩女幽魂》和《天下3》，但是投放力度最大的还是《梦幻西游》。盛大之前曾制作过《传奇世界》的电视广告，但投放力度相对如今《龙之谷》轰炸式的电视广告投放只能算是小儿科。

出现这样的现象，是投放成本和游戏运营阶段的双方制约。电视广告的投放金额门槛较高，基数偏大，大量产品也许可以选择一个月或者一个季度的短期投放，但如果要坚持常年投放，需要的市场成本投入数以千万计。为一款不知道营收情况如何的产品投入这笔费用显然存在巨大的风险。在电视广告成本高企并且依旧是逐年走高的局面下，中小公司玩不转，大佬们的小产品也玩不转。只有当一款游戏已经有了稳定的而且还不算低的收入时，这个游戏才有进行的可能。

网易系列游戏电视广告组图

与此同时，当游戏运营到可以投放电视广告的阶段，其存量玩家的引导和消耗基本上已进入尾声。《征途》系列目前已经很难再从游戏玩家群体中直接拉动用户增长，《梦幻西游》因游戏老化而出现的增长放缓也是促使网易加***广告投放力度的原因之一。盛大《龙之谷》的投放因素也差不多，目前《龙之谷》已成为盛大旗下与“传奇”系列分庭抗礼的产品支系，这款动作游戏通过两年时间的运营已占据了3D动作网游大部分的市场份额，与DNF的竞争也进入胶着阶段，这也意味着存量用户的消耗尾声，后续增长必然需要依靠新蓝海拉动。

中国现存最大的网游潜在用户蓝海，就是电视台的观众群。

至此，你应该能明白，为什么网游对电视广告趋之若鹜，但现在却只有这些游戏大佬们的核心产品才有资格进入这个游戏圈的原因了。