玩家观点：一个老玩家对过往网游的分析

下面传奇的开始！

2001年底，中二的年龄，《传奇》降临！！！对现在的大部分老网民来说，可能《传奇》是他们的第一款网游，他们认为传奇就是中国第一款网游，我的很多同学就是这样，当我说起以前的网游的时候他们第一反应就是：啊，以前还有网游的啊。

关于黑《传奇》的那段时间，传奇火起来的时候很多老玩家是不屑的，一个三流韩国网游在中国火爆到这个地步，这让那些谈论游戏性世界观的玩家无论如何接受不了的，当然我也接受不了，我至今没进去过玩一次，当年的论战如果在今天的话就是CSER喷CFER，但改变不了玩CS的越来越少，玩CF的越来越多，那《传奇》为什么会成功？

首先，《传奇》是陈天桥的，陈天桥是个商人，估计陈天桥自个儿估计也不怎么玩游戏的，负责一个稍微玩点游戏的人会选择代理《传奇》这个要啥没啥的游戏？也就是说在当时其他国内游戏厂家寻觅画面好，操作舒服，世界观宏大的优质网游时陈天桥利用可怜有限的资金只能找到一款《传奇》这款残疾游戏，对不起我对传奇的偏见一直改不了，《传奇》当时也真真的是款残疾游戏，因为它压根就没完工！当然这也不是他一家，很多网游40%完成度的时候上市也是一种手段，那为什么它能成功呢？是天时？当时网游市场虽不像现在井喷，但可选的还是很多的，不比石器那会独此一家的时候。地利？论品质当时传奇可以说是最下层的那一批了，游戏性，世界观，创新点无一是处，那唯一成功的因素就只有人和了。

国外有个跨界理论，就是做金融找学心理的，做这行的用学那行的，所谓当局者迷旁观者清，当国内的游戏公司局限于游戏本身的时候，陈天强把重心放在了市场上。《传奇》的成功其实就是一场营销的胜利，无关其他，简单的点说就是别人还在迷信酒香不怕巷子深的时候，陈天桥把酒直接摆到街上卖而已，人多自然就客多，下面总结下传奇成功的秘诀。

第一，免费的总是好的

这里的免费是指进入游戏的免费期，现在很多人可能不知道，以前的网游玩之前都要买个CD-KEY，一般是买个CD-KEY送个客户端，限于当时的网络速度，下载客户端还是一件奢侈的事呢，所以那时的网游基本还是靠光碟安装，CD-KEY除了解决光盘成本问题顺便还能小赚一笔，而且基本CD-KEY里还包含了一部分点卡费用，也就是说完过去的网游是要交入门费的，是不是弱爆了啊！而传奇免费试玩这一步旗走的是十分精彩的，我到现在不清楚这招到底是有意策划出来的扬长避短之术（传奇游戏性的劣势），还是无心插柳得到的意外收获，总之免费的试玩给盛大带来了大量的用户资源，用现在的眼光看，用户就是王道，有了用户什么都好说。与此类似的，当时的腾讯也在苦苦寻找出路，谁也想不到当时傻兮兮的企鹅能在现在如此风头不二。

第二，对渠道的绝对重视

如果说上面那一招还有点侥幸的话，那么这一招绝对是用心良苦的精心谋划。就是对二三线城市的地毯式推广，俗称地推。我不知道《传奇》之前有没有过如此强度的推广，但《传奇》做到了，所以他成功了。我在中部的一个三线小城市，在我的印象里那会儿城市所有的网吧电脑市都有两张海报，一张是传奇那张人类砍兽人的，一张是CS的，CS的是人们自发贴的，传奇是强行推广的。那时代，很多人是没有渠道了解游戏的信息的，那会也没有什么正规的网游门户，17173那时候我也没有什么印象，游戏杂志更是很多人不会买的，所以人们对游戏资讯的唯一了解通道就是看人家玩什么~所以那种贴在网吧门口的传奇两个大字是十分有效的。这里不得不佩服陈天桥对市场的选择，当时我们小地方的电脑多是残旧不堪的二手货，相信大部分的二三线城市网吧的水品才差不多，传奇的进入非常符合这种配置，也就是说在这种配置的机器上，只有《传奇》这种游戏玩着不卡，与机器的兼容让我想起来后面的《魔力》了，有印象的人大概都能记得魔力刚开的时候的是非常卡的，就是那种卡的不能玩的那种，这就是大部分网吧无力支持游戏的后果，可以说损失了不少用户吧。

关于地推我这里顺便说下，我不清楚当时地推工作是怎么弄的，现在想想是非常的不正规啊，我们这边地推就是找几个地头熟的小混混去网吧贴图而已，那会儿我也帮朋友贴过，给的报酬就是几张点卡而已，有的还发包烟，仅此而已，但依然很多小屁孩屁颠屁颠的去卖力，而这些小屁孩也就能把那海报贴满城市的每一个角落网吧，当时还画了一个网吧地图，呵呵，我想，那时候大部分的钱都被那个头头都抽走了吧。

关于渠道补充一点，传奇也是我印象中最早能在每个网吧充值的游戏了，早期的是点卡覆盖，后面就是在线直充了，可以说盛大的一些做法还是很有超前性的，有点现在卖服务的意思了，只要你身上有钱就能舒舒服服的玩个痛快。

第三：无序的环境符合玩家的恶趣味

在我的印象中，大部分玩传奇的人的形象是不怎么好的，基本都是不学习或者社会上的小混混，整天光着膀子叼根烟嘴里吐着脏话在网吧里喊打喊杀的。《传奇》有个很犀利的地方就是他近乎一个没有规则的游戏，也许是厂家根本就没做好，《传奇》给我的感觉就两个玩法，一个砍怪，一个砍人，别跟我提什么《传奇》玩出来什么兄弟情，那就是和兄弟一起砍怪，和兄弟一起砍人。传奇中后期有个明显的现象，就是本地人一般都挤在一个服务器里，每个服务器都带有地方色彩，外来人口很容易被收割。

这里面说开就是中国人性问题了，如果说后面的《征途》的成功是依靠史玉柱针对中国人性格量身打造以满足人性需求的结果的话，那《传奇》就是中国人在无序社会中的真实写照，这种无序迎合不少人的世界观价值观，这么说可能有点大，但我现在仔细想想依然这么想，否则《传奇》给我留下的印象为什么只有杀戮？虽然我没有玩过，但我周围的朋友关于传奇的话题永远是爆了什么什么，砍人爆了什么什么，没有任务不要紧，砍人就足够了，与人斗，其乐无穷嘛。

第四：打游戏也能出真金

传奇是第一个让无数人赚到真金的网游，连我爸这种跟电脑绝缘的人在一次吃晚饭得时候还问过我，听说那个打传奇能赚到钱是吧，当时我就噎住了。能赚钱，这是很多大龄玩家的第一印象，对于他们来说游戏不过是消遣的玩意儿，联众的火爆说明了这个问题，但联众最后死了，这就是游戏不过是个消遣的玩意儿，玩玩就行了，你让我出钱，这不可能！但能赚钱就不一样了，这直接吸引了不少为钱而来的人，有人赚到了，有人离开了，有人玩着玩着上瘾了变成消费者了，这部分人的消费能力是年轻用户不能比的，他们能拿出成千上万的钱买里面一些虚拟物品，我同学在高二的时候就卖过一个麻痹戒指，一个广东人坐飞机来我们这边花了2000买走的，2000元基本等于我们这边一般小孩子三年零花钱了，可想而知对于我们这群学生的震撼，那会很多混混初中毕业去工作室的很多，还有很多南方人跑我们这里开工作室，这边人自己学会之后又开始单做，给吃给住免费打游戏还给钱的好事让那时候的人是不可想象的。职业玩家的出现在短期内可以说促进了游戏的繁荣，但繁荣还是有期限的，所谓的盛极必衰是也。

《传奇》的成功有一定的偶然性，也有一定的必然性，但必然性是大于偶然性的，我相信陈天桥当时孤注一掷的时候并不是盲目的，他敢背水一战就是相信自己会成功，所谓的偶然是他没想到会成功如此骇人而已。

《传奇》是一部名副其实的传奇，它把一个人推到了首富的位置，一个在如此短的时间内达到了常人不可想象的境界，《传奇》让网络游戏这个词走进了百姓的生活，让资本家们看到了网游的巨大的商机，之后一时间各种资本疯狂涌入，各类型游戏层出不穷，可以说，那会是网游的黄金时代。

来源：GameRes.com