巨人:代理《体育帝国》出于两点考虑

2008-01-17 09:23:50 我要纠错
神评论

1月17日早间消息,针对巨人网络(NYSE:GA,下称“巨人”)获网游《体育帝国》运营授权一事,巨人总裁刘伟昨日下午接受专访时表示,这是巨人首次引入代理模式,主要基于两方面考虑。

  1月10日,巨人宣布获瑞士大型多人角色扮演类体育竞技网游《体育帝国》的独家授权,代理区域为包括中国内地及台港澳地区在内的大中华区,授权协议的截止日期为2011年9月15日。

巨人代理策略

从汉卡、保健品到网游,史玉柱这些年之前一直走自主研发路线。在外界看来,引入代理模式并不像史玉柱的风格。

刘伟表示,公司引入代理模式出于两点考虑。一是代理模式可以充分利用公司的资源与平台,投入产出比较高;二是在代理过程中能与国外优秀的研发商建立联系,并从中获得学习提升机会。

“公司之前一直做自主研发,比较本土化。作为一个上市公司,以后要更国际化一些,代理是最好走的一步。”刘伟表示,代理是巨人国际化的第一步,将来陆续有更多技术上的合作与交流。

她也指出,巨人在游戏代理领域是新手,面临的挑战将非常多。比如,学习与磨合需要一段时间,运营思路方面也要调整,巨人的相关团队将不断学习。

据悉,巨人未来仍将以自主研发为主,代理只是公司战略的一部分,不会耗费太多资源。同时,代理也将走“少而精”的战略,不会同时代理很多款网游。

巨人对代理游戏的选择标准包括几大方面:一,必须是精品大作;二,产品线与公司产品互补;三,代理价格合理,不会花非常高的“天价”去代理游戏。

巨人签约体育网游《Empire of Sports》

独家演示视频

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制作人访谈一

制作人访谈二

未来增长动力

要保证公司未来的增长动力,刘伟认为首先要有好产品。通过代理引入网游能有效补充产品线,同时巨人旗下的《征途》、《巨人》两款大作也将继续发力。据刘伟介绍,《征途》这款游戏目前增长仍迅速,其资料片《同城约会》的玩家反馈亦非常热烈。

从玩家反馈与在线人数来看,《巨人》的内测表现也不错。据介绍,《巨人》消费封顶的措施不会影响公司收入,它与《征途》的中高端定位互补,公司预期它在未来1至2年内达到《征途》的收入水平。

刘伟亲自负责的巨人营销团队也是保障业务增长的一个关键因素,目前该团队已达2500人,长期活跃在三四级城市甚至是乡镇市场,在最终端市场中与玩家接触。

实际上,刘伟对其营销团队颇感自豪,称因为继承了保健品营销领域的经验,巨人营销团队是行业内最优秀的。她认为,此前网游市场一直缺正儿八经的市场营销,巨人的营销策略没有秘密,但却很难复制,“没有十年八年建不起这么一个团队。”

刘伟还透露,公司在成功上市后将展开并购,目前有一个专门的部门在运作相关事宜。据悉,巨人并购要“三看”:一看产业,要围绕网游产业,比如好的网游公司;二看产品;三看团队。

“并购与整合都要面临风险,好的并购对象是可遇不可求的。”刘伟说。

转自:和讯IT
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